增員的時候我們會發(fā)現(xiàn)一個差異化現(xiàn)象，就是有的人增來的新人能夠留存，有的人增來的人很快就脫落了，起初以為是個別現(xiàn)象，最后發(fā)現(xiàn)，留存好的團隊留存一直很好，脫落快的團隊，新人進來后也留存不了很長時間。

如果看到兩個團隊的增員流程，很快就會知道原因，一個是按照標準流程增員，一個是拉兼職的方式增來的新人，除了增員上崗后的培訓和學習問題，前期增員的各個流程體驗以及入司后的關鍵性面談也起了很大的作用。

講下標準化增員流程，一共有九大步驟，可能我們平時增員就是按照這個流程來操作的，如果沒有落實到文字解釋，都沒在意有這么步驟。

首先就是準增員名單的獲取，緣故，轉介紹，陌生，網(wǎng)絡招聘等方式，剛入司的時候建議各種方式都要嘗試，找到適合自己的方式之后，然后堅持一種方式就可以。

邀約公司面談，話術最好用讓部經理或者主管一塊編輯統(tǒng)一話術模板。

初次面談的時候要善于用性格測試或者填寫面談表，可以掌握新人基本信息，能夠知道新人的過去工作和未來規(guī)劃。

面談后讓體驗早會流程，可以把新人迎新會提前設置，讓新人感受集營業(yè)部門大家庭，感受大家庭的氛圍。

再邀約創(chuàng)說會，用來做增員促成，安排新人分享，也可以讓準增員帶親戚朋友參加，幫忙參考保險行業(yè)是否符合自己，主要目的是打消增員顧慮，提前解決親朋好友不讓其做保險的異議處理，還方便后期緣故客戶開單做好鋪墊。

接下來就是培訓上崗，職前班和崗前班培訓結束后，就可以簽約入司。

入司第一天我們要做個最關鍵的動作那就是入司面談，做職業(yè)規(guī)劃，分解目標，有個長遠打算和規(guī)劃保險事業(yè)藍圖，這樣做的目的就是有目標后，知道自己來到保險行業(yè)是干什么的，要達到什么職級，拿到什么樣的收入。還要強調出勤學習，每天拜訪，填寫工作日志等基本工作要求。

流程看下來應該很熟悉，都是我們每次增員的常規(guī)操作，雖然簡單，但是簡單的事情重復做，堅持做，再簡單的動作都會變得威力巨大。