脫貧摘帽攻關(guān)年，“拼多多們”扎進三農(nóng)
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出品?| 大力財經(jīng)
拼多多或許是中國移動互聯(lián)網(wǎng)興起以來，成長最快的公司，也是投資三農(nóng)最多的公司。?歷時8年，近1億人脫貧，832個貧困縣摘帽，中國的脫貧攻堅戰(zhàn)取得勝利。近幾年里，以直播、短視頻為風(fēng)口，紅利迅速下沉到三四線城市，以及偏遠山村，電商們適時推出的扶貧政策一下子激活了全民積極性。
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以拼多多為例，從精準(zhǔn)扶貧到產(chǎn)業(yè)扶貧，從農(nóng)家樂到農(nóng)特產(chǎn)品，向鄉(xiāng)村輸送產(chǎn)業(yè)新鮮血液的方式不止一種。拼多多CEO陳磊在內(nèi)部講話中指出，拼多多要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，推動農(nóng)業(yè)價值鏈變得更加高效?！?。
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同時，陳磊宣布，拼多多未來將在百億補貼、農(nóng)產(chǎn)品上行、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品迭代等領(lǐng)域進行持續(xù)投入。
01新農(nóng)人，成為新一代電商發(fā)展主力?廣西玉林，素有“百香果之鄉(xiāng)”之稱。但是，去年一場疫情，果子運不出去，果農(nóng)們焦急萬分。腦子更活泛的新一代農(nóng)人開始向電商尋找出路。?1988年出生的龐志玉是土生土長的廣西玉林人，自幼對做生意耳濡目染。長大后曾在外打工、開店，2016年，他嘗試回鄉(xiāng)做電商賣百香果。他經(jīng)營電商3年多，在拼多多上累計賣出1500萬斤百香果，憑借他的“致富經(jīng)”，當(dāng)?shù)卮迕窈唾u家也紛紛邁上了致富路。?龐志玉只是眾多新一代農(nóng)人電商的縮影，煙臺的蘋果果農(nóng)、新疆的大棗果農(nóng)、云南的咖啡農(nóng)人都早已在拼多多等電商平臺上找到了新的出路。?2020年9月21日，瞭望智庫發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報告》（以下簡稱“《報告》”）稱，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的趨勢，不僅推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟形成穩(wěn)定的正向?qū)α鳎瑫r也為參與其中的平臺型市場主體提供了歷史性的機遇。
?新農(nóng)人迎來高速發(fā)展期。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院估算，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。《報告》認(rèn)為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。?在拼多多上，有510萬活躍商戶。其中，農(nóng)產(chǎn)品商家超過58萬，占比超過11.3%；帶動返鄉(xiāng)新農(nóng)人超過8.6萬人，直連超過1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。?有了龐大基數(shù)，拼多多的電商產(chǎn)業(yè)扶貧更有規(guī)模，也更有影響力。幫助農(nóng)產(chǎn)品走出大山、助力特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化、吸引青年勞動力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……眾人眼中下沉的拼多多，正在努力將電商化為農(nóng)民脫貧致富的新渠道。
02?“種子計劃”賦能新農(nóng)商?在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，新紅人涌入電商大潮的紅利，也產(chǎn)生了問題：如何快速讓這些人掌握電商經(jīng)營技能，學(xué)會利用電商營銷呢？這些問題擺在了電商大佬們的案頭上。?種子計劃應(yīng)運而生。拼多多的種子計劃，主要用于培養(yǎng)電商人才，結(jié)合區(qū)域特色孵化更多的品牌產(chǎn)品。?計劃推出后，許多特產(chǎn)和電商精英人才參加拼多多開設(shè)的相關(guān)培訓(xùn)，獲得拼多多的平臺資源幫扶，帶動當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。?2019年5月，拼多多與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)達成戰(zhàn)略合作，隨即在云南文山開設(shè)第一堂公開課，110名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)員參與該課程。2019年，“多多大學(xué)”的線下課程覆蓋12個省份的農(nóng)村學(xué)員，在此基礎(chǔ)上形成的線上專業(yè)課程，累積觸達49萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。?《報告》將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國小農(nóng)經(jīng)濟分散化的特點，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式。該模式以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。
?在上個月的全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上，拼多多獲頒全國脫貧攻堅先進集體。拼多多表示，將持續(xù)加大農(nóng)業(yè)價值鏈的投資，從渠道建設(shè)、品牌建設(shè)等多方出發(fā)幫扶農(nóng)村地區(qū)，并開展人才培養(yǎng)與建設(shè)，堅持扎根三農(nóng)、服務(wù)農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興。?2020年6月，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國農(nóng)村電商人才發(fā)展報告》，對拼多多的電商扶貧影響力給予高度評價：“以拼多多為代表的新電商，在推動農(nóng)產(chǎn)品上行，孕育興農(nóng)電商人才方面激發(fā)出一場真正的變革，拼多多正在成為中國最大的人才興農(nóng)平臺和農(nóng)產(chǎn)品電商的黃埔軍校。”?拼多多正在帶動10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從脫貧攻堅到鄉(xiāng)村振興，持續(xù)扎進三農(nóng)。
03打通產(chǎn)地和消費者的最后一套屏障?長期以來，中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均，偏遠地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)是短板，缺人才，缺技術(shù)。?渠道與銷路，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時代一直都有。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，線上資源與更強大的供應(yīng)鏈調(diào)度，讓電商成為了優(yōu)質(zhì)渠道，運行效率更高的電商平臺，由此成為縮短時間、減少成本的優(yōu)質(zhì)渠道。有了渠道，加上意識和知識的培養(yǎng)，就為電商助農(nóng)脫貧解決了關(guān)鍵問題：鄉(xiāng)村地區(qū)的“農(nóng)商意識”啟蒙。這就需要通過電商直播帶貨的實際效果，來進一步激發(fā)農(nóng)民的營商意識，進而帶動貧困地區(qū)實現(xiàn)摘帽脫貧。
?拼多多摒棄了傳統(tǒng)的單純吸引商戶開店的策略，而是從源頭上為商戶解決痛點問題。?擁有澳大利亞國立大學(xué)碩士學(xué)位的趙閆，來自新疆。學(xué)成歸國的她沒有選擇北上廣深等大城市，而回到家鄉(xiāng)，和雙胞胎弟弟們一起經(jīng)營家鄉(xiāng)特產(chǎn)的鮮果和干果生意。2017年，趙閆和兩個雙胞胎弟弟成立了“阿拉爾三顆棗農(nóng)民合作社”，專門從事新疆紅棗的種植、加工和銷售。?為了縮短流通鏈，減少環(huán)節(jié)成本，趙閆姐弟三人成立了電商公司，在拼多多開了兩家店鋪，賣干果和鮮果。如何縮短農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，讓家鄉(xiāng)好貨，從田間地頭直達消費者餐桌？拼多多的“農(nóng)地云拼”模式給出了一個很好的范本。?趙閆把在新疆阿拉爾建的一座工廠變?yōu)楫a(chǎn)地倉，占地2.6萬平米，所有果品在原產(chǎn)地采摘、收購和加工；同時，在陜西咸陽建立前置倉，農(nóng)產(chǎn)品先從新疆直發(fā)到咸陽，之后借助當(dāng)?shù)氐膫}儲、物流優(yōu)勢，直接把農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中。?這樣一來，銷售鏈條大大縮短，消費者在拼多多從下單到收貨，只需要2-3天，買到的產(chǎn)品更新鮮，價格更低廉，可以說與原產(chǎn)地相差無幾。趙閆通過拼多多的兩個店鋪，把新疆好貨賣到了全國各地，今年銷售額就突破了3000萬元！成功帶動周邊七八十戶棗農(nóng)，輻射紅棗種植面積3000畝。?趙閆和她的合作社，只是拼多多新農(nóng)商模式下的成功案例之一。?為了幫助更多人創(chuàng)造更多收益和提高人才濃度，普及電商運營知識，在實戰(zhàn)養(yǎng)成大批量新電商人才的同時，拼多多以多多大學(xué)等為載體，通過與政府部門和高校師資力量合作，系統(tǒng)地推進農(nóng)村電商人才培訓(xùn)計劃。平臺上70%以上的活躍商家，都通過多多大學(xué)接受過系統(tǒng)培訓(xùn)。?讓農(nóng)村地區(qū)和居于產(chǎn)地的年輕人率先擁抱電商實現(xiàn)創(chuàng)收，對于激發(fā)更多人加入電商脫貧行列，有重大意義。?“隨著‘云端農(nóng)業(yè)’新模式的成熟和擴展，拼多多正迅速成為最大的人才興農(nóng)電商平臺?！蓖ㄟ^眾多案例事實證明，拼多多助力三農(nóng)發(fā)展，將三農(nóng)變成了一條理想的創(chuàng)業(yè)賽道。?三農(nóng)人，扎根三農(nóng)，脫貧三農(nóng)，發(fā)展三農(nóng)，振興三農(nóng)。
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