又有一位快手三農(nóng)主播的視頻火了！

視頻首發(fā)當日，播放量躥升至2000w+。隨著時間推移，熱度不降反升，最終播放數(shù)據(jù)的箭頭指向了8000w+，開創(chuàng)賬號歷史新高。

在三農(nóng)領(lǐng)域里，并不缺乏能人，先有李子柒前浪沖擊，后有康仔農(nóng)人新秀冒頭。那么這位僅有151.3w粉絲的黑馬主播，是如何躋身于鄉(xiāng)村流量陣地，順利瓜分賽道紅利呢？

1、一道酸筍炒肉，走進低配“向往的生活”

賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活這條8000w+播放量的視頻里，只不過是做一道酸筍炒肉?？此破狡綗o奇的內(nèi)容，卻暗自錦上添花。

@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖

首先是保持視頻一貫的畫風，在演示準備食材的過程中，利用人物行為穿插看點，增添視頻的趣味性。

比如在砍劍麻的時候，表哥讓茂茂去拿工具，而茂茂多次都拿錯，劇情發(fā)展便顯得曲折波動，更能引人好奇：下一秒又會發(fā)生什么呢？

@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖

其次準備過程中，會有大量的人物對話進行互動。最常用的方式，便是講述相關(guān)食材的背景知識，然后引起粉絲的討論，加強粉絲的參與感。

飛瓜快數(shù)-評論分析

最后茂茂和表哥做菜完成后，選取特定的場景開始吃飯。

依舊是通過對話來互動，但話題轉(zhuǎn)變?yōu)榧议L里短。還附帶一貓一狗在旁邊玩耍，貼近真實生活，凸顯人間煙火。

@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖

其實觀察賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活往期視頻拍攝手法，與一些頂端的三農(nóng)主播大同小異。

比如優(yōu)良的畫質(zhì)，流暢的剪輯，熟諳的廚藝，鮮明的人設(shè)，家禽的增色等等，都具有較強的可復制性。

賬號早期將這些元素都完全融入其中，還會將大量的視頻時長分配給下廚。但截取往期部分數(shù)據(jù)，播放量距離爆款還存在差距。

飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

自2月17日的視頻開始，賬號進行略微的改動，主抓鮮明的人設(shè)。

保持茂茂這條主線，同時增加二表哥戲份——刻畫他和經(jīng)?？痛呐越巧裘糁g的愛情故事。

主線和副線交叉重疊，讓視頻服務于人物。

@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖

從最初挖掘鄉(xiāng)村美食花樣吃法，一躍調(diào)整為鄉(xiāng)村人物日常呈現(xiàn)，美食只是銜接日常的紐帶。

于是，賬號第一條爆款視頻出現(xiàn)了。

飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

延續(xù)這種創(chuàng)作思路，賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活越發(fā)得心應手。

后續(xù)誕生8000w+播放量的視頻，缺不了有賬號前期的鋪墊和助力。也就致使視頻首發(fā)當天，能夠迎來陡坡般的增長拐點。

飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

總而言之，賬號時刻緊扣昵稱中的“生活”二字，畢竟生活是由人支撐，由人的言行推動。

正如他曾發(fā)布的視頻配文所言：“變好的從來不是生活，而是我們自己。”

2、平臺技術(shù)賦能，聯(lián)合打造“田園烏托邦”

賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活在快手上生根發(fā)芽，離不開平臺獨特的受眾資源優(yōu)勢。

根據(jù)《2021快手電商生態(tài)報告》，三農(nóng)興趣用戶超過29%來自一二線城市，剩下仍集中于三線及以下城市。就受眾分布而言，與賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活的粉絲畫像十分吻合。

這些城市也集結(jié)了中國大部分的草根階級，對于鄉(xiāng)村文化有著同理心和歸屬感。在一定程度上，能幫助賬號積累群眾基礎(chǔ)。

圖源《2021快手電商生態(tài)報告》 飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

另外，平臺算法傳播機制的使用，快手又采取了普惠去中心化算法，通過技術(shù)特性幫助內(nèi)容生產(chǎn)者達到流量合理分配。

除了算法技術(shù)和下沉市場的優(yōu)勢外，快手還多次開設(shè)三農(nóng)幫扶計劃，提供擴大三農(nóng)影響力的新途徑。

圖源《2020快手三農(nóng)生態(tài)報告》

從快手所做的動作可以看出，快手平臺力圖和主播聯(lián)手打造“田園烏托邦”，這既體現(xiàn)在內(nèi)容扶持方面，又表現(xiàn)于振興鄉(xiāng)村現(xiàn)代經(jīng)濟價值。

因此，受益者不僅僅是賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活，還有這位生鮮帶貨日榜第10名的@趕海熊二海鮮

飛瓜快數(shù)-帶貨達人榜

賬號的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，主要是更新趕海記錄，分享奇異的海鮮種類和獨特的捕捉技巧。

@趕海熊二海鮮視頻截圖

通過這個舉動在快手獲取到人氣后，主播開始直播推廣生鮮產(chǎn)品，并設(shè)立線上快手小店。

迄今為止，總銷量已有72.6萬件，單品銷量高達16.7萬件，實現(xiàn)了真正的“生鮮自由”。

@趕海熊二快手小店主頁截圖

像@趕海熊二海鮮變現(xiàn)之路的成功探索，只是快手三農(nóng)主播里的滄海一粟。

根據(jù)《2021快手三農(nóng)生態(tài)報告》統(tǒng)計，越來越多的創(chuàng)作者入局盈利，而且變現(xiàn)模式不局限于短視頻廣告、直播帶貨，還擴展到知識付費領(lǐng)域。

這些成果的背后，都與快手密切相關(guān)。

圖源《2021快手三農(nóng)生態(tài)報告》

3、優(yōu)化運營策略，再度設(shè)定“新桃花源記”

目前三農(nóng)道路找到了打動觀眾的文本密碼，可謂是處在新的風口，未來的發(fā)展是機遇和挑戰(zhàn)并存。

前人種種成功探索，再加上各個短視頻平臺的支持，已經(jīng)具備了系統(tǒng)化的參考標準。但事物的發(fā)展是呈螺旋式的上升，新事物總會替代舊事物。

這就要求創(chuàng)作者居安思危，迎合市場風向，調(diào)整運營策略，重新設(shè)定受眾心中的“桃花源記”，以此實現(xiàn)從個人形象跨越到符號品牌。飛瓜將從內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面，提供優(yōu)化思路。

- 總結(jié)

內(nèi)容策略：

1.腳本制作結(jié)合中國古典文化。以“鄉(xiāng)村+古典”的模式，抓住國風興起的當口，拿主打美食的三農(nóng)主播舉例，可以復刻《紅樓夢》里多次出現(xiàn)的菜肴，既體現(xiàn)文化創(chuàng)新，又發(fā)揚文化自信。

2.后期包裝形成特有風格類型。從色調(diào)、特效、配樂等后期制作入手，簡單做法就是參考知名電影，例如在畫面里加入《布達佩斯大飯店》的色彩結(jié)構(gòu)，致敬經(jīng)典抬高格調(diào)，還能覆蓋到電影圈層愛好者。

3.人物設(shè)定順應賬號整體特性。視頻中的人物性格，要和賬號特性相一致。比如美食三農(nóng)主播，可以放大自身的“吃貨”人設(shè)，同時添加與之完全相反的人物，造成碰撞和沖突，增加看點。

變現(xiàn)策略：

1.產(chǎn)品分層，階梯定價。如果擁有自家供應鏈體系，利用邊際遞減效應，刺激消費者購買數(shù)量增大，在不斷累加的邊際量上給出越來越多的優(yōu)惠。

2.直播預熱，體系完整。如果幫助品牌方直播帶貨，又想保障用戶粘性和信任，可以對產(chǎn)品的售賣、準備、售后串聯(lián)展示。就像主播帶貨某品牌冰箱，先進行相關(guān)預告，然后在此期間使用冰箱，完整呈現(xiàn)冰箱的性能和效果。正式售賣時，主要闡述售后服務，給出量化的品質(zhì)標準。

3.廣告植入，追求創(chuàng)新。如果三農(nóng)主播只想專攻廣告植入，可以從廣告的文案、植入方式、表演形式等方面進行創(chuàng)新。