2021年政府工作報告提出，國家GDP預(yù)計要增長6%以上。請問你的錢包增厚了嗎？
我沒有！
我正苦于不知道怎么開口去和老板談加薪呢！這么巧，你也是。

和老板提漲薪，實則是一個嚴肅的談判。
上期我們已經(jīng)提到前FBI首席談判專家，克里斯托弗·沃斯Christopher·Voss，不僅可以拯救人質(zhì)于水火，也叱咤商務(wù)談判場，創(chuàng)辦了黑天鵝集團——一家為全球500強企業(yè)提供復(fù)雜談判咨詢的公司。
他在《大師課》上特別分享了關(guān)于薪酬談判的技巧。（不會吧，不會吧，他的談判大師課還有人沒看？）
除了沃斯，美國著名電視主持人羅賓·羅伯茨Robin Roberts，深耕廣播新聞30多年，對于溝通、談判也已經(jīng)形成一本經(jīng)。
關(guān)于她，我們或許沒有很深的印象，但她主持的“早安美國”節(jié)目在美國家喻戶曉，主持風格廣受歡迎，曾被提名為最受歡迎日間TV節(jié)目主持人。
她在《大師課》中分享的是真誠溝通，特別提到了工作中的溝通。
不論是有技巧的談判，還是真誠的溝通，看了兩個人的課后，可以發(fā)現(xiàn)沃斯和羅伯茨講的內(nèi)容其實是相通的。我們一起看看他們二人關(guān)于提漲薪的技巧吧。

1

價值是談判的基礎(chǔ)

不滿足于現(xiàn)狀收入，是很正常的。

首先如果你現(xiàn)在選擇了一個大材小用的職位，你得清楚自己是要和公司一起成長的。請你在所在的地方好好工作，就算你正在尋找下一個。

因為如果你在工作上做的不好，公司里的人是不會提拔你的。

所以去找出你能做的更多的事，而不只是你被雇來做的事情，不要僅限于最基礎(chǔ)的本職工作。

有足夠的價值，這是你去提漲薪的資本，也是這場談判的前提。條件決定成敗。

你或許沒有思考過你的能力和你的薪水之間的關(guān)系。你不知道薪水來源于你哪些能力，也不知道如何讓自己更有價值。

當你要進行談判時，你就要思考你為什么這么做，它的背后是什么，比如來源于你哪些能力。

但要注意不能總是以自己為中心。你得為你的公司著想，你必須為對方著想，這對他們有什么好處，而不僅僅只對你有好處。

2

準備談判的禁忌

快要進去見老板了。

“我要進去見老板了，我該怎么辦，該說什么呢？”

我們應(yīng)該都很排斥進入老板辦公室吧。

平時想盡辦法避免與老板交談，甚至連眼神交流都最好不要有。

一旦有事了，比如想漲薪，不得不伸著手主動進入老板辦公室。

這時候，老板肯定認為你是個自私的員工。

同時你呢，認為自己值得更多，公司、老板只可能給得更少。

大多數(shù)人都想在價格上達成協(xié)議，并天真單純地認為其他的所有事情因此都會變得更好。這是不對的，也是大多數(shù)人在工作談判中陷入困境的原因。

所以注意去漲薪談判時，我們需要帶著一個正確的認知。

千萬不要覺得你有這個權(quán)利，不要覺得加薪是他們應(yīng)該做的。

你必須自己相信并讓公司知道，加薪并不是因為他們欠你什么，而是因為你是那個工作的合適人選，你是對的人，因為你有價值，可以為公司帶來價值。

準備好想法和讓你實現(xiàn)目標的主意，想得到多少薪資漲幅，怎么升職。一一想好，堅定地進入老板辦公室，看著他，直視他。

比如沃斯在沙盤推演中，想加薪25%，希望公司再雇一個人接手他現(xiàn)在的工作，有升職加薪的雙重目的。

我只能說，我也想。

3

成功的談判要和老板合作

正式進入老板辦公室，開始談判了。

首先解除老板的心防，直接告訴他接下來你可能會顯得有些自私。

接下去讓老板知道給你加薪對他也有好處。

真誠地跟他說，“我怎么才能對你更有價值呢？”真切地表達出，你想為公司做出更多奉獻、更多價值的誠心。

這個時候，你伸出來的手不是在要薪資，而是在接住你的責任。

但注意，不要好高騖遠，根據(jù)實際情況！

關(guān)心公司的發(fā)展，詢問老板，“我們接下去的關(guān)鍵目標是什么，未來一年的三大目標有哪些?！?/p>

此時要在你的目標和公司的目標之間建立平衡，因為它們必須保持一致，你要知道它們并不是互相排斥的。

一起討論公司的未來，不要讓老板意識到你在要求加薪。

討論了什么是有價值的和如何評估價值之后，接下來可以入正題了，“我要加薪”。但注意不要直接用“加薪”“漲工資”這樣的詞匯，要用“公平分享”這個詞。

告訴老板，你的計劃，你將針對公司的目標做出額外的價值。而如果公司不這么做，不給你升職，可能會造成損失。如果保持現(xiàn)狀，公司又會付出什么代價。

言語之間制造讓老板為還沒有得到的就感到失落的錯覺。

成功的漲薪談判，雙方愉快合作，你得到你應(yīng)得的。

你有自己的溝通私藏秘籍嗎

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更多關(guān)于談判、溝通的技巧，關(guān)于背后的人際關(guān)系，去看沃斯和羅伯茨的《大師課》吧。相信我，語言的魅力有多大，他們二人就有多大的魅力，課就有多好聽。

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編輯：Renee

審核：內(nèi)森的日常