商業(yè)智能BI開發(fā)人員都會思考如何從財務(wù)指標(biāo)定位到業(yè)務(wù)問題，就是做了很多的商業(yè)智能BI開發(fā)，每次也都涉及到了財務(wù)分析，各種財務(wù)能力指標(biāo)，各種可視化的分析圖表。但是不知道這些財務(wù)指標(biāo)到底能夠反映出企業(yè)的什么問題，和實際的業(yè)務(wù)分析從哪些角度可以關(guān)聯(lián)起來看，想了解如何通過看財務(wù)指標(biāo)來深入到企業(yè)的業(yè)務(wù)。

了解財務(wù)知識和財務(wù)指標(biāo)

要打通從財務(wù)分析到業(yè)務(wù)分析這條鏈路，必須對財務(wù)知識、財務(wù)分析指標(biāo)有所了解。比如就像ROE業(yè)績歸因分析里面講到的三個指標(biāo)銷售凈利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、權(quán)益乘數(shù)，很多商業(yè)智能BI開發(fā)人員可能只關(guān)心這三個指標(biāo)是怎么算的，用到什么樣的公式，從哪里取數(shù)。這樣其實是不夠的，還得深入理解下這三個指標(biāo)背后的業(yè)務(wù)含義。?

比如：銷售凈利率比較高的企業(yè)，利潤比較高，說明公司的產(chǎn)品或者服務(wù)是非常賺錢的。這家公司做的是什么業(yè)務(wù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何，渠道模式是什么樣的，成本費用如何等等，分析模型和維度不就出來了嗎？維度至少包括了業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品、銷售渠道。同時，高銷售凈利率的一定是成本費用控制的也比較好，這家企業(yè)的成本費用主要產(chǎn)生在哪里？

這些就跟實際的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來了。后面做商業(yè)智能BI業(yè)務(wù)分析的過程，都是在驗證財務(wù)指標(biāo)的過程。

掌握和固化分析模型

簡單來說就是固化一套分析問題的思維和方式方法，這種方式方法不僅僅可以用在財務(wù)分析上，也可以用在其它各個方面。今天講財務(wù)分析，還是用一個財務(wù)分析的思路來說明這個問題。

什么叫固化一套分析問題的思維和方式方法呢？比如講到企業(yè)的營運能力，就立馬要想到要對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析，并且立馬就能夠想到一個財務(wù)分析結(jié)構(gòu)。這個財務(wù)分析結(jié)構(gòu)是什么呢？總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下面是流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這兩項。在流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下面是由存貨、應(yīng)收、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率這幾項最重要的分析指標(biāo)組成。?

日常學(xué)習(xí)工作過程中，要不斷的去積累這些分析指標(biāo)組成的框架。聽到營運能力，就想到總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，以及下面的每一個關(guān)鍵項。

還原財務(wù)指標(biāo)到業(yè)務(wù)

爭取把每一個財務(wù)分析指標(biāo)還原到業(yè)務(wù)上去思考。還是拿剛才總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來說，里面最重要的就是從流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率往下分解出來的存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。

這幾項跟業(yè)務(wù)有什么關(guān)系？應(yīng)收賬款是什么，它背后跟什么業(yè)務(wù)相關(guān)，是向下游客戶賣東西才會產(chǎn)生應(yīng)收賬款，所以跟銷售業(yè)務(wù)相關(guān)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率或者周轉(zhuǎn)天數(shù)這個指標(biāo)我們就可以跟行業(yè)的平均值去做下對比，到底是高了還是低了，跟自己的歷史數(shù)據(jù)做下對比，看看有什么大的變化沒有。是因為賒銷政策放寬了，還是客戶主體發(fā)生了變化。

比如像存貨，就跟采購、生產(chǎn)、銷售都有關(guān)系了。包括像現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，也是一樣的。所以，通過對這些指標(biāo)的分析，相當(dāng)于做了一下診斷，我們就可以逐個排除把有問題的指標(biāo)就還原到真實的經(jīng)營流程當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)和定位問題。?

比如之前我們分析的一家做疫苗的企業(yè)，應(yīng)收賬款加上存貨周轉(zhuǎn)的天數(shù)到了600多天。就是企業(yè)做一次完整的生意，錢投資生產(chǎn)變成產(chǎn)品再銷售到變成錢，這一圈要600多天的時間。毛利非常的高，90%以上，凈利率在60%以上。像這種情況還需要去考慮成本費用的問題嗎？根本就不會，重點要優(yōu)化的業(yè)務(wù)點就是在應(yīng)收賬款和存貨這部分。這些就跟生產(chǎn)相關(guān)，就跟下游市場客戶銷售相關(guān)，這些是要重點研究的對象。

三步走

所以，按照三個步驟：1、了解一定的財務(wù)基礎(chǔ)知識；2、不斷固化和積累一些分析模型；3、模型中的分析指標(biāo)和業(yè)務(wù)形成關(guān)聯(lián)性的解讀。

在實際的工作中不斷的演練這個過程，提高這個能力還是非常容易的。因為商業(yè)智能BI開發(fā)人員本身就具備這種技術(shù)能力，對數(shù)據(jù)也很熟悉，指標(biāo)也都能算的出來，了解和掌握這種方法論后，知道在實際中怎么去用就可以了。哪怕最開始用的不好，分析的不好也沒有關(guān)系，重要的是先把步子給邁出去。因為本身就不是專業(yè)搞財務(wù)分析的，所以就算有些東西說的不對，理解的不深入大家也是很容易理解的，并不會有太大的問題。

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