房地產(chǎn)供大于求已經(jīng)是不爭的事實，銀行金融降息降準(zhǔn)，公積金無底線增加貸款額度，地方政策補稅又補貼，扔無濟于事。紅極一時的房地產(chǎn)，如今已漸行漸遠(yuǎn)，再也沒有人敢提及未來的房價還有漲價的可能，哪怕是穩(wěn)房價也成為一種奢望。

買漲不買跌的不僅僅是炒房客，還有普通大眾，你不買，我不買，房價自然就會跌下來，這句話已經(jīng)聽了無數(shù)次，怎奈何市場只要供需存在，就一定會有人買，也無法做到大家都不買的情況。那么賣房的那么多，又該如何找到買房的那個人，這也成為了廣大賣房業(yè)主的一個問題。

以福州房地產(chǎn)的成交來看，再不濟的情況下，每月仍然有兩千多套的二手房交易量，買房的人仍然存在，而且還是大批量的買入。今天，我們來為沒有客戶看房的業(yè)主簡單的分析一下，客戶都哪里去了。

客戶都在觀望中

房地產(chǎn)的價格不會上漲是很明確的事實，但是房地產(chǎn)的價格會不會繼續(xù)下跌，仍然充滿著不確定的因素。對于購房者而言，既然房價不會漲，還有跌的可能性，那么買房這件事就變得不是那么著急，萬一拖一拖，幾個月后又能省下好幾萬，這就是讓當(dāng)下買房的人持觀望態(tài)度的核心原因。

受到大環(huán)境經(jīng)濟的影響，房地產(chǎn)泡沫不斷在被擠壓，不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)受到影響，教育業(yè)，服務(wù)業(yè)，物流業(yè)，餐飲業(yè)都不同程度的萎縮，主要是現(xiàn)在老百姓對儲蓄抗風(fēng)險的意識增加，消費變得更加的理性。平時吃個飯，買一件衣服倒是還行，對于大宗商品，特別是房產(chǎn)這個問題上，他們的選擇往往會變得更加慎重?？诖锏腻X本就不多，萬一哪天無法償還月供，或者說被月供困擾，導(dǎo)致生活進入困境，那么寧可租房，也不愿意去冒險。

觀望是一種態(tài)度，更是降低自己風(fēng)險的一種方式，雖然有買房的計劃，他們只不過在手機上看看短視頻，或者在房產(chǎn)平臺上瀏覽，但卻未真正到實地看過房子。

客戶都在中介手上

如今，在房地產(chǎn)中介的口中流傳這樣的一句話，只要愿意跟你出來看房的客戶，都是當(dāng)下最有誠意的客戶。這部分客戶往往都是剛需或者置換的群體，他們并不會受到市場的影響，反而是更注重房子本身的品質(zhì)，從一個居所換到另一個居所，講究的就是高質(zhì)量生活。

并非所有的人都和小編一樣窮困潦倒，還是有很多人有能力買房，而且還要買好房子的人。他們每天都跟著中介看房，中介帶著他們東瞧瞧西望望，在購房者沒有明確表態(tài)的時候，中介也不好意思促成買家下定。因此，看房的周期一般情況都比較長，一個客戶從他出來看房開始，直至成交也需要90多天的時間。

據(jù)我了解，某些經(jīng)紀(jì)人每天都能帶2個客戶看房，一周能帶10個買家，一個月能帶30個顧客看房。當(dāng)然，這是比較優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，從均值來看，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人平均一個月可以帶看14個客戶。這里也就不難看出，客戶都在經(jīng)紀(jì)人的手上，作為業(yè)主賣房，首先還需要靠經(jīng)紀(jì)人的推薦和引導(dǎo)，才能讓房子有更多的買家前來看房。

客戶只看便宜的房子

購房者也不一定都是中介隨叫隨到，他們也會對房子的價格做一些判斷。就比如前段時間，我在某平臺發(fā)布了一條房源短視頻，播放量10萬條，打電話咨詢的客戶達(dá)到20多個，最終也就只有2個客戶前來房子實地看房。

其他18個咨詢的客戶，了解完房子之后，要么覺得房子不合適，要么覺得房價高，都一致表態(tài)再看看。

所以，并非沒有客戶，而是客戶想看的房子都需要具有一定的性價比。

更直觀的一種體現(xiàn)是，某小區(qū)有40多套房子掛牌，一個客戶前來看房，只挑價格低，樓層好，裝修好的幾套房子做參考。一些掛牌價格高的房子，即便告訴客戶價格可以協(xié)商，客戶也不愿意前往看一眼，直接就pass掉一些掛牌價格高的房子，甚至還要吐槽一下這些房東。

總結(jié)

買房的人一直都在，而且每個月福州新增購房者大約有8000多人，并非他們不愿意買房，而是沒有看到性價比高的房子。

當(dāng)下性價比高的房子最基本的判斷便是：同小區(qū)內(nèi)最低的價格，再讓價10%左右。也就是說，你房子200萬已經(jīng)是小區(qū)最便宜的一套，如果想成交就可能還要降價到180萬，才算得上是性價比。

一句話：當(dāng)下任何購房者，對房子的價格一定是超預(yù)期的價格才會下定。

房產(chǎn)教練周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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