首發(fā)于公眾號(hào)：健身小食堂

我常常接到讀者這樣的求助：

去健身房買課，作為一個(gè)會(huì)上網(wǎng)搜索信息的成年人，他在已經(jīng)明確向教練提出要求，要學(xué)力量訓(xùn)練，盡快學(xué)會(huì)發(fā)力模式的前提下，
教練仍然試圖用各種話術(shù)，讓他先買一些，壓根不需要的前置課程。

有時(shí)老楊都懷疑，是不是各個(gè)健身教練的培訓(xùn)學(xué)校，用的教材都全國(guó)統(tǒng)一的，因?yàn)槟阍趲缀趺考医∩矸?，都能聽到同樣的話術(shù)模板：

哦，想學(xué)自由重量啊，也不是不行，但是呢，

• 你的體能比較差，先練十節(jié)體能課吧；

• 你的核心很弱，先練十節(jié)核心吧；

• 你的身體很僵硬，先買十節(jié)拉伸課吧；

• 你的體態(tài)問題很嚴(yán)重，先買十節(jié)康復(fù)課吧；

。。。

先明確一下：

稍微有些健身常識(shí)的人，都會(huì)明白，以上這些問題，不能說完全不存在，但它們都需要在教學(xué)和訓(xùn)練過程當(dāng)中去解決。
就好比你學(xué)駕照，教練說，哎呀你這個(gè)腳的控制能力不太夠，咱們先別上車了，來(lái)來(lái)搬把椅子坐下，先原地練習(xí)一下對(duì)油門和剎車的控制。

這不扯淡么？

只要你沒有運(yùn)動(dòng)機(jī)能障礙，或者心血管疾病的隱患，

身體健康的成年人，都可以直接學(xué)習(xí)力量訓(xùn)練，

然后咱們?cè)僭诰毜倪^程當(dāng)中，去發(fā)現(xiàn)并且解決問題，這才是正途，

腳控制不好剎車油門，那你也得讓我反復(fù)地去踩，去練么不是？

但是，如果把上述亂象全部歸咎于教練的職業(yè)操守，那對(duì)他們未免太不公平，
盡管我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的教練培訓(xùn)廣告：

事實(shí)上，我認(rèn)識(shí)的一些健身教練，往往對(duì)于提升自己的專業(yè)度，是非常上心乃至是焦慮的一個(gè)群體，

甚至我知道一些，每年會(huì)把自己收入至少1/4拿出來(lái)，去參加各種培訓(xùn)，
我的學(xué)生里面，也有不少專職的健身教練，來(lái)跟我學(xué)習(xí)力量訓(xùn)練，或者筋膜刀技術(shù)。

其實(shí)這幾年，那些容易被這種廣告割韭菜的，學(xué)歷不高，0基礎(chǔ)，夢(mèng)想著5天拿證，然后還能高薪的教練們，在經(jīng)歷了幾輪培訓(xùn)學(xué)校、客戶、老板的多重暴打以后，慢慢都轉(zhuǎn)行了。

但是為什么，我們還是很容易在健身房，碰到本文開頭這種，教練要PUA你，期望你多買一些，你壓根不需要的課程呢？
我印象很深刻的，去年有一位學(xué)生，他正是一名教練，

有一次訓(xùn)練間隙，跟他閑聊，他說老師你教的這些太棒了，我上過很多培訓(xùn)課，但從沒有人教給我這些，

很好，那么希望你能把這些正確的方法手段，去傳播給更多的學(xué)員，

不行啊，老師，你教的這些都很好，但是我回去以后沒辦法這么教，

還是要做業(yè)績(jī)的。

這才是根本原因所在，

我們不應(yīng)該單純怪責(zé)教練，因?yàn)槟壳爸髁鞯慕∩矸?，它的商業(yè)模式是錯(cuò)的，

錯(cuò)在哪里？

用低于成本的年卡吸引流量（你想想它的鋪?zhàn)?器材+人工+水電，是你折合去一次還不到十塊錢的年卡能覆蓋的嗎？）
然后用私教課作為增值服務(wù)，來(lái)獲取利潤(rùn)，
所以他們天然就有，讓你買更多課時(shí)，最好還要不斷反復(fù)續(xù)課，這樣的沖動(dòng)。

但是，問題在于，
教學(xué)教學(xué)，這件事情的本質(zhì)是，

需要盡快讓學(xué)員學(xué)會(huì)，
無(wú)論你是學(xué)駕照，還是學(xué)廚師，學(xué)英語(yǔ)，學(xué)開挖掘機(jī)，有哪家是憋著不讓你畢業(yè)，只不停要你續(xù)課再續(xù)課的？

所以，商健是把一次性的商品（私教課），期望客戶不斷復(fù)購(gòu)，作為主要利潤(rùn)來(lái)源。

很顯然，這個(gè)商業(yè)模式是錯(cuò)的，

這才是根本的沖突所在。

為什么商健的成本那么高？
受限于咱們城市的發(fā)展模式，基本上沒辦法把健身房開到遠(yuǎn)郊來(lái)節(jié)省鋪?zhàn)?，只能選熱門地段，尤其是，叮叮哐哐的，很多時(shí)候只能選底商，當(dāng)然了，鋪?zhàn)膺@個(gè)先不談，畢竟各行各業(yè)都苦房地產(chǎn)久矣，也不止健身一個(gè)行業(yè)。

其次，器材設(shè)施，大部分屬于浪費(fèi)但是又必需的。

回想一下，你去健身房，里面的設(shè)備，你用過1/10了沒有？

大部分用戶，只使用其中少數(shù)幾種，A只用跑步機(jī)，B只用杠鈴，C只跳操，D只用洗澡房。。。

這些額外的，你壓根不用的器材，它們就屬于被浪費(fèi)的，但是又不得不浪費(fèi)的部分，

都要被算進(jìn)健身房的成本里面，由會(huì)員來(lái)承擔(dān)，

因?yàn)檫@些設(shè)備你可以不用，但是他不能沒有，

隔壁健身房弄了臺(tái)劃船機(jī)，那就也得跟著辦一臺(tái)，

接著隔壁又弄了籃球場(chǎng)，拳擊臺(tái)，游泳池。。。
你是健身房老板，那么你跟，還是不跟？

你很清楚，跟了浪費(fèi)錢，就那么幾個(gè)人會(huì)用到這些，

可要是不跟，這部分用戶就去隔壁了，你要怎么辦？

所以開健身房的一盤算，尼瑪光靠年卡收不抵支啊，要是課還賣不出去，這劃拉劃拉，唯一能賺錢的辦法居然是，

跑路！

來(lái)賴掉會(huì)員卡上預(yù)存的費(fèi)用，才能賺到錢，

這樣的商業(yè)模式，你覺得正常么？

以上，感謝閱讀，感謝三連！