今天和大家分享的一個案例，比較少見的沃爾沃C40。

在沃爾沃的體系里，純電動車與進口旅行車都是走直售的模式，有獨立展廳。和很多新勢力直營品牌一樣，可以直接在App上面下定購車，全國統(tǒng)一價，客戶可以直接在沃爾沃App上下單選購。

但畢竟豪華品牌都是背靠傳統(tǒng)4S店體系的，一想到其他車型在終端成交上都有優(yōu)惠可談，客戶還是覺得不試試砍個價有點可惜，所以還是找到了我們大家車幫買，看看傳統(tǒng)品牌的新直營車，有沒有機會打斧頭。

客戶想要一臺沙漠綠外觀的C40 長續(xù)航Pro版本，指導(dǎo)價309000，要求能有優(yōu)惠或者能做到裸車提走。內(nèi)飾部分想選裝羊毛座椅還有水晶擋把，然后最好在廣州或者深圳提車，不接受物流提車。

我們的小伙伴找了一圈珠三角的資源，發(fā)現(xiàn)C40這款車其實還不簡單。先說大家最關(guān)心的價格，因為C40是直營車，所以可以做到開其他地方的發(fā)票來拿補貼的操作，像目前全國訂車都能統(tǒng)一開上海發(fā)票領(lǐng)取3萬補貼，就是app上宣傳的5000定金抵35000的來源。

然后雖說是直營車，但畢竟背靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商嘛，最終我們小伙伴在3萬基礎(chǔ)上又多爭取到1萬優(yōu)惠，相當于裸車價直減4萬。這還沒完，車子從外區(qū)調(diào)回來當?shù)氐甓私桓?，物流費用由店端承擔，保險也可以由客戶自行購買，甚至店內(nèi)還免費包了上牌，這幾筆費用加起來可又是大幾千了。

說完價格，再來聊聊選配，客戶這次想要的是羊毛座椅和水晶擋把，在我們實際找車過程中發(fā)現(xiàn)，帶這些選配的現(xiàn)車基本沒有（不排除有但我們找不到的可能性）。在跟大客戶經(jīng)理的溝通中，我們了解到更加玄乎的事情：

選配單上可以選，但廠家實際排產(chǎn)計劃里有就有，沒有就沒有，不會根據(jù)個別訂單選了特殊配置，就專門去量身定制生產(chǎn)。重點是店端也不知道廠家啥時候會排產(chǎn)這些特殊選配的車。這其實也很好地解釋了，為什么一些豪華品牌加上選配后，等車就變得遙遙無期的原因（慎選啊各位）。

當然客戶也非常通情達理，雖然找不到完美選配的現(xiàn)車，但畢竟落地價格到位了，也沒有過多強求，最終接受了真皮座椅，外加店內(nèi)安裝原廠水晶擋把。

最終落地方案如下，沃爾沃C40長續(xù)航版pro版 指導(dǎo)價309000，裸車優(yōu)惠40000 ，保險找我們購買全保7600，返點1800給回客戶，實付5800，店端免費包了上牌，至于其他特殊選配再另行選擇加裝。

小黑板時間

1:傳統(tǒng)車企新推出的直營車，跟國內(nèi)新勢力的直營還不太一樣，是有議價空間的。目前像奔馳、寶馬、大眾等品牌，都相繼推出在app上直接下定購買汽車的服務(wù)，但實際渠道購買的時候可能會有意想不到的優(yōu)惠可以談。

所以大家也不用著急在app上直接下單，可以先到門店詢價，或者到我們大家車幫買小程序上開展購車服務(wù)；

2:豪華品牌一般會強制店內(nèi)買首年保險，甚至一些30萬以上的車型，店內(nèi)保險能去到一萬多塊錢。但是這臺車可以自行購買保險（客戶選擇找我們出保險，返完點實付5800），落地光是保險一項，其實就省下幾千塊；

3:往往豪華品牌，除了高價保險，還有一些額外的高價服務(wù)，像上牌等費用都比平常高出許多。這次店端不僅免除上牌費，還幫客戶完成上牌，那是相當?shù)牡轿?，落地又省了一筆；

4:豪華品牌雖然提供了一些選裝配置，但實際生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，受終端訂單數(shù)量影響，不一定有排產(chǎn)（或者說幾乎不怎么生產(chǎn)）。就是說選歸選，但實際上提不提得到，多久能提到又是另一回事。

而且因為特殊選配的車產(chǎn)得少，所以終端優(yōu)惠也會收縮許多，相對來說沒有自己在后市場加裝來得劃算（時間成本+選裝成本）。