作者丨だらねこ

編者按：在本文上篇中，日本獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者だらねこ（Daraneko）談到了“為什么要找發(fā)行商”以及“發(fā)行商能幫我干什么”這兩個(gè)話題。在文章的下半部分，作者分享了一些更有代表性，也更方便其他獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者們參考的內(nèi)容——與發(fā)行商簽約時(shí)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該重視哪些問(wèn)題？
雙方的利益分配當(dāng)然十分重要，但在金錢(qián)之外，游戲發(fā)售的平臺(tái)、合同條款的編寫(xiě)、發(fā)行商在游戲售價(jià)方面應(yīng)該給出哪些建議、如何交流，乃至怎樣跨國(guó)付款，產(chǎn)生糾紛后通過(guò)什么方式解決……種種問(wèn)題都會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)者產(chǎn)生影響。尤其是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，時(shí)間精力有限，事前考慮得詳細(xì)些，總比事后焦頭爛額要好得多。
希望這篇文章能如作者所言，對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們有所幫助。

丨　簽約時(shí)需要注意的問(wèn)題

聊過(guò)了“為什么要和發(fā)行商分手”，我想再分享一些和發(fā)行商簽約時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為比較有用的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

◇ 有關(guān)利益分配

發(fā)行商也不是來(lái)做慈善的，在談簽約的時(shí)候自然也會(huì)聊到開(kāi)發(fā)者希望拿到銷(xiāo)售額的百分之多少。有關(guān)利益分配的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，我打聽(tīng)了不少發(fā)行商那邊的消息，大家說(shuō)的都不太一樣，所以我的經(jīng)驗(yàn)可能并不那么靠譜，但從我個(gè)人目前的感覺(jué)來(lái)看，“開(kāi)發(fā)者6、發(fā)行商4”似乎是比較普遍的情況。比較強(qiáng)勢(shì)的發(fā)行商可能會(huì)要求“5、5”，稍微良心一點(diǎn)的則有可能提出“7、3”這樣的比例。

不過(guò)需要注意的是，不能說(shuō)“5、5”就不好，“7、3”就是好。比如，一家發(fā)行商要按“5、5”比例分成，但預(yù)付款有1000萬(wàn)日元（約合人民幣50萬(wàn)元），而且不用回收；另一家雖然要求“7、3”分成，預(yù)付款卻只有200萬(wàn)日元（約合人民幣10萬(wàn)元），回收的款項(xiàng)里還要包括翻譯費(fèi)用。這種時(shí)候，我們已經(jīng)能夠看出雙方關(guān)注的重點(diǎn)和利弊了，就不需要再執(zhí)著于分配的比例方案，而是把眼光放在整體的利益上，根據(jù)自己的方向靈活變動(dòng)會(huì)更好。

我因?yàn)橛羞^(guò)開(kāi)發(fā)前一部作品的經(jīng)驗(yàn)，將提高自己的知名度作為優(yōu)先條件，比起利益分配更重視預(yù)付款，所以是以此為前提和發(fā)行商交涉的。

◇ 限定發(fā)售平臺(tái)的簽約

根據(jù)合同差異，有的時(shí)候也會(huì)限定游戲發(fā)售的平臺(tái)。比如只針對(duì)Steam簽約，合同里就不包括Switch版發(fā)行的事宜。這種時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生Switch版的利益分配，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是件好事，但也還是有需要注意的事情，比如有時(shí)發(fā)行商協(xié)助翻譯的文本不能用在簽約之外的平臺(tái)。畢竟沒(méi)有和發(fā)行商的利益分配，自然不能用發(fā)行商那邊準(zhǔn)備的文本。

具體來(lái)說(shuō)就是，如果和中國(guó)發(fā)行商只簽了PC版的合同，那在發(fā)行PlayStation版的時(shí)候就不能直接把發(fā)行商翻譯的中文文本搬過(guò)來(lái)用；如果想推出中文版，開(kāi)發(fā)者就要自掏腰包再找人翻譯，或者和發(fā)行商簽訂追加合同。這種事情還是很容易發(fā)生的，所以為了避免簽約之后遇到自己沒(méi)有預(yù)料到的麻煩情況，還是提前想清楚發(fā)行平臺(tái)的問(wèn)題比較好。

◇ 合同是一點(diǎn)一點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)的

合同這東西，確實(shí)很麻煩。總是用一些難以理解的詞語(yǔ)，寫(xiě)出來(lái)的東西也佶屈聱牙。

在游戲發(fā)行方面，合同一般是由發(fā)行商起草好之后發(fā)送給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者只要確認(rèn)內(nèi)容之后就可以簽字。但是如果仔細(xì)看過(guò)之后有想要修改的部分，一定要直接和對(duì)方說(shuō)出來(lái)，比如：

● 基本上只寫(xiě)了對(duì)對(duì)方有利的內(nèi)容

● 雙方有誤會(huì)，各自以為達(dá)成一致的條件其實(shí)完全不同

● 雙方都完全沒(méi)有搞清楚狀況，寫(xiě)下來(lái)的條款最終無(wú)法讓各自滿(mǎn)意

● 套用之前的模板，導(dǎo)致合同里殘留著完全不相關(guān)的內(nèi)容

● 海外發(fā)行商翻譯水平不行，翻譯出來(lái)的合同前言不搭后語(yǔ)

這些情況都有可能發(fā)生。當(dāng)你在處理合同時(shí)，無(wú)論有任何意外都應(yīng)該進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)方不會(huì)因?yàn)槟汜槍?duì)合同的事情問(wèn)來(lái)問(wèn)去而感到厭煩?；蛘卟蝗缯f(shuō)，如果有發(fā)行商因?yàn)檫@件事而感到厭煩，那他們反而有點(diǎn)不太妙呢。

對(duì)于合同，抱著“大概是這樣吧？”的態(tài)度，僅憑預(yù)測(cè)和推想確定條款，結(jié)果最終搞錯(cuò)了狀況的話一定會(huì)后悔的。所以，有什么問(wèn)題就以郵件的形式找發(fā)行商一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)吧，還要多多檢查，直到雙方都滿(mǎn)意為止。

◇ 會(huì)在哪兒打官司？

在和發(fā)行商簽約的時(shí)候，“如果需要打官司的話，會(huì)在哪個(gè)國(guó)家進(jìn)行”，這一點(diǎn)應(yīng)該在合同里面寫(xiě)明。一般情況下都是在發(fā)行商所在的國(guó)家，開(kāi)發(fā)者如果對(duì)此感到不安的話，就算嘮叨也要提出自己想要的方案，比如，日本開(kāi)發(fā)者可以給出自己指定的日本法院。

尤其是個(gè)人開(kāi)發(fā)者，在和發(fā)行商打官司的時(shí)候，面對(duì)企業(yè)，個(gè)人并不占優(yōu)勢(shì)，再加上與海外的法院語(yǔ)言不通，完全是“困難模式”啊。所以，當(dāng)你和發(fā)行商提出“并非不信任你們，只是作為個(gè)人開(kāi)發(fā)者的自保，我想把法院定在自己的國(guó)家”時(shí)，如果海外的發(fā)行商面露難色，選擇不簽約也是可以的。

順便說(shuō)一句，因?yàn)橐朔刂乩щy才能簽約，光是和發(fā)行商簽合同可能就要花上一個(gè)月時(shí)間，所以，開(kāi)發(fā)者也要做好這段時(shí)間什么開(kāi)發(fā)工作都做不了的準(zhǔn)備。真的挺耗費(fèi)時(shí)間的。

◇ 注意游戲的銷(xiāo)售價(jià)格

大多數(shù)時(shí)候，合同不會(huì)細(xì)到連游戲的預(yù)計(jì)發(fā)售價(jià)格都要寫(xiě)進(jìn)去。所以在交流簽約相關(guān)事宜時(shí)，一般都會(huì)說(shuō)“之后再?zèng)Q定吧”。

不過(guò)，在Steam平臺(tái)發(fā)售游戲的時(shí)候，我還是推薦按照不同國(guó)家地區(qū)來(lái)設(shè)置不同的價(jià)格。Steam平臺(tái)本身也有類(lèi)似于“各地區(qū)推薦價(jià)格”的設(shè)置。一方面，各個(gè)國(guó)家的物價(jià)水平不同；另一方面，發(fā)行商曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，因?yàn)椤爸袊?guó)有‘喜加一’的傳統(tǒng)，超過(guò)××元的游戲就很難賣(mài)出去”，所以，推薦我設(shè)定一個(gè)更低的價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格有多低呢？大概是我預(yù)想的四分之一左右吧。這是事實(shí)，如果不能接受的話，就有必要針對(duì)價(jià)格進(jìn)行討論，直到最終定價(jià)讓開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商雙方都能滿(mǎn)意。要是在這方面完全無(wú)法達(dá)成一致，估計(jì)開(kāi)發(fā)者就會(huì)大喊：“早知道就不簽約了！”

因此，在和海外發(fā)行商簽約前，建議和他們討論一下在目標(biāo)地區(qū)或不同地區(qū)銷(xiāo)售的游戲價(jià)格，就算是粗略的價(jià)格區(qū)間也好，能避免很多麻煩。正因?yàn)橛羞@種情況存在，“在日本賣(mài)了1萬(wàn)份”和“在海外賣(mài)了1萬(wàn)份”的銷(xiāo)售額會(huì)有所不同，這一點(diǎn)還是要提前做好心理準(zhǔn)備。

丨　如果和多個(gè)發(fā)行商進(jìn)行簽約會(huì)怎么樣？

我當(dāng)時(shí)首先是和中國(guó)的發(fā)行商簽約，之后又和日本的發(fā)行商簽約。盡管現(xiàn)在已經(jīng)和中國(guó)的發(fā)行商和平分手，只剩下那個(gè)日本發(fā)行商，但在一段時(shí)期里，我處在同時(shí)和多個(gè)發(fā)行商有合約的狀態(tài)，我想在這里分享一下其中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

◇ 資金保障充足

最直觀的優(yōu)點(diǎn)就是這個(gè)了。比方說(shuō)，在和發(fā)行商討論預(yù)付款時(shí)，發(fā)行商很可能覺(jué)得以現(xiàn)有的條件也就給個(gè)400萬(wàn)日元吧，這個(gè)時(shí)候就算大喊“給我1000萬(wàn)！”也很難實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候如果和多個(gè)發(fā)行商簽約的話，就可以分別改變各自的簽約條件。

比如說(shuō)，我可以要求A發(fā)行商只付400萬(wàn)日元預(yù)付金，但在分配利潤(rùn)的時(shí)候減少發(fā)行商抽成；再和B發(fā)行商談600萬(wàn)日元預(yù)付金，抽成則適當(dāng)放寬條件。這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)者既拿到了必要的1000萬(wàn)日元，也分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。

◇ 麻煩的交流問(wèn)題

話說(shuō)回來(lái)，就算同時(shí)和多個(gè)發(fā)行商進(jìn)行簽約，幾家發(fā)行商之間也不會(huì)互相溝通。幾方之間不是“開(kāi)發(fā)者—A發(fā)行商—B發(fā)行商”的三角關(guān)系，而是需要開(kāi)發(fā)者分別和多個(gè)發(fā)行商進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)者自己有時(shí)要擔(dān)負(fù)中介的作用。

比如說(shuō)，討論游戲具體發(fā)售日時(shí)，開(kāi)發(fā)者就需要同時(shí)聽(tīng)取A發(fā)行商和B發(fā)行商的需求和意見(jiàn)，自己進(jìn)行總結(jié)。不過(guò)這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)者很容易陷入三方溝通的事務(wù)中，反而耽誤了原本的開(kāi)發(fā)制作工作。由于這樣的溝通工作過(guò)于麻煩，最好還是準(zhǔn)備一個(gè)能聚齊三方人員同時(shí)進(jìn)行溝通的地方。

◇ 麻煩的銀行賬戶(hù)問(wèn)題

銀行匯款問(wèn)題可能是最麻煩的了。

比如說(shuō)，Steam規(guī)定一款游戲的銷(xiāo)售額會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)銀行賬戶(hù)上，那么在只簽了一家發(fā)行商的情況下，一般是由發(fā)行商的賬戶(hù)來(lái)接管游戲，然后根據(jù)合同中定好的分配比例，每個(gè)月由發(fā)行商把錢(qián)打給開(kāi)發(fā)者。

但是有多個(gè)發(fā)行商的情況下，就會(huì)出現(xiàn)“誰(shuí)來(lái)領(lǐng)這筆錢(qián)”的問(wèn)題。因?yàn)閮蛇叺陌l(fā)行商都是和開(kāi)發(fā)者而非另一個(gè)發(fā)行商簽約，所以不會(huì)愿意從和自己沒(méi)有簽約關(guān)系的其他發(fā)行商那里轉(zhuǎn)賬，所以，干脆就由開(kāi)發(fā)者自己來(lái)接收全部的銷(xiāo)售額，再按照比例分別給發(fā)行商匯款就好。這樣也最不容易出問(wèn)題。

話雖這樣說(shuō)，但是只要合同還在生效，無(wú)論過(guò)多少年，開(kāi)發(fā)者每個(gè)月都不得不自己進(jìn)行匯款操作。這對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)實(shí)在是太麻煩了！明明是想專(zhuān)心于開(kāi)發(fā)工作的……更進(jìn)一步講，如果其中一方是海外的發(fā)行商，就涉及到跨國(guó)匯款，雖然根據(jù)匯款方式不同，手續(xù)費(fèi)也有所差別，但就最普通的銀行窗口匯款來(lái)講，不僅步驟麻煩，手續(xù)費(fèi)還高得離譜，甚至到了匯款1萬(wàn)日元就要花1萬(wàn)日元手續(xù)費(fèi)的地步。假如每個(gè)月都要匯款，那么每個(gè)月都得掏一筆手續(xù)費(fèi)。

當(dāng)然我也想過(guò)用Wise這樣的服務(wù)（Wise是由英國(guó)Wise公司提供的跨國(guó)轉(zhuǎn)賬服務(wù)，可以節(jié)省跨國(guó)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)?！g者注），但這類(lèi)服務(wù)也有不少限制。比如，個(gè)人匯款一次最多100萬(wàn)日元，一旦一次分配的金額超過(guò)500萬(wàn)日元，就要分5次匯款，簡(jiǎn)直超級(jí)麻煩。此外，對(duì)于大額匯款，相應(yīng)的審查也會(huì)更嚴(yán)格，用Wise也可能會(huì)失敗。與其這樣，還不如讓對(duì)方開(kāi)一個(gè)日本的銀行賬戶(hù)比較劃算。

總之，如果和多個(gè)發(fā)行商，尤其是和海外的發(fā)行商簽約，在支付方面必須得先做好心理準(zhǔn)備和各種預(yù)案才行。

丨　余話：和發(fā)行商開(kāi)始交流之前該做什么

這里再說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的想法。

在推特上通過(guò)私信等方式和發(fā)行商碰頭之前，在收到發(fā)行商的問(wèn)候、自我介紹和“能先聊一聊嗎”的邀請(qǐng)時(shí)，元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)地回答“好的！”之前，還有一件事要做，那就是最基本的信息確認(rèn)。畢竟如果不符合條件的話，即使和發(fā)行商聊了也沒(méi)法簽約，最終只是浪費(fèi)時(shí)間罷了（不過(guò)，和發(fā)行商多聊一聊也有助于拓展人脈）。

舉例來(lái)說(shuō)，如果自己最基礎(chǔ)的條件是一定要有500萬(wàn)日元預(yù)付款，那么一旦對(duì)方說(shuō)“我們沒(méi)有預(yù)付款”，那就算聊得再多，最后也無(wú)法達(dá)成一致。所以在正式開(kāi)始溝通之前，一定要向?qū)Ψ奖砻髯约鹤钪匾暤幕緱l件，如果對(duì)方說(shuō)“Yes”那就開(kāi)始聊吧；如果對(duì)方說(shuō)“No”，那說(shuō)明沒(méi)有緣分，就拜拜吧。如果能做到這一點(diǎn)，簽約商談的過(guò)程應(yīng)該會(huì)更順暢。

作為范例，我來(lái)展示一下我當(dāng)時(shí)和發(fā)行商確認(rèn)的問(wèn)題：

① 能不能提供開(kāi)發(fā)費(fèi)用

對(duì)我來(lái)說(shuō)，確保開(kāi)發(fā)費(fèi)用是最基本的條件，所以首先問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，發(fā)行商能否為我的游戲而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是很重要的參考因素。

② 期望的利益分配比例

利益分配的比例還是要在自己能接受的范圍內(nèi)，否則，如果對(duì)方提出的條件和自己的預(yù)期相差太遠(yuǎn)，還是很難成功簽約。如果對(duì)方說(shuō)“開(kāi)發(fā)者3、發(fā)行商7”的話，我估計(jì)就直接哭出來(lái)了。當(dāng)然，要是能直接給我1億日元預(yù)付款，那這個(gè)比例也可以。

③ 有關(guān)IP的所有權(quán)

一般都是100%屬于開(kāi)發(fā)者的，如果不是的話，情況會(huì)很麻煩，最好先問(wèn)一問(wèn)。

④ 發(fā)行商的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)

作為開(kāi)發(fā)者，我會(huì)很想了解發(fā)行商的優(yōu)勢(shì)所在，比如發(fā)行商的翻譯和本地化能力如何，以及在哪種媒體宣傳方式上比較在行。畢竟是要把我心愛(ài)的游戲交給他們來(lái)發(fā)行，肯定是盡量要保證發(fā)行商夠優(yōu)秀，同時(shí)也要和游戲本身契合才行。

“我們能翻譯”“我們能做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，這種話任何發(fā)行商都會(huì)說(shuō)。倒不如說(shuō)，如果一家發(fā)行商只會(huì)說(shuō)這些，那他們可能其實(shí)沒(méi)有什么其他的賣(mài)點(diǎn)。

⑤ 發(fā)行商曾經(jīng)發(fā)行過(guò)的游戲的銷(xiāo)量

如果可以的話，即使是粗略的數(shù)字也好，開(kāi)發(fā)者都要向發(fā)行商詢(xún)問(wèn)此前游戲的銷(xiāo)售情況。雖然有些發(fā)行商會(huì)說(shuō)“公司機(jī)密不方便透露”，但要是只問(wèn)粗略的數(shù)字，大多數(shù)發(fā)行商還是愿意回答的。

從某種意義上說(shuō)，這是最直接反映發(fā)行商實(shí)力的一項(xiàng)因素了。畢竟發(fā)行了能賣(mài)座的游戲，多少也意味著發(fā)行商打廣告的能力不會(huì)弱。不過(guò)，要是發(fā)行商說(shuō)自己剛成立不久、沒(méi)有什么說(shuō)得出口的成績(jī)，但是有相應(yīng)的熱情，能有理有據(jù)地闡述自己的長(zhǎng)處的話，也是不錯(cuò)的。

畢竟開(kāi)發(fā)者是想知道發(fā)行商值不值得信賴(lài)，面對(duì)這些問(wèn)題，如果發(fā)行商只用一句“不方便說(shuō)”就拒絕交流，那我個(gè)人認(rèn)為也就不用談了。

⑥ 預(yù)計(jì)這款游戲能賣(mài)到多少份

既然愿意主動(dòng)來(lái)找開(kāi)發(fā)者聯(lián)系，那發(fā)行商肯定也是覺(jué)得這款游戲有利可圖。所以，我會(huì)希望發(fā)行商能有所根據(jù)地預(yù)測(cè)一下游戲的銷(xiāo)量。多和幾個(gè)發(fā)行商聊一聊，這個(gè)數(shù)字也差不多會(huì)趨向穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)者某種程度上也可以把它作為參考，估算出自己的游戲有怎樣的市場(chǎng)價(jià)值。

以上就是我在和發(fā)行商溝通前會(huì)事先確認(rèn)的信息。估計(jì)發(fā)行商會(huì)覺(jué)得自己找上了一個(gè)麻煩的家伙吧。不過(guò)，這些問(wèn)題終歸是要問(wèn)的，就算后面要在線上通話時(shí)逐一溝通，提前把這些事情都問(wèn)清楚了對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都能省下不少時(shí)間，對(duì)方在回復(fù)的時(shí)候也會(huì)更加認(rèn)真地考慮。

丨　宣傳

分享完了我在和發(fā)行商簽約時(shí)的心得，那就讓我來(lái)宣傳一下簽約后正在制作的游戲《命途》吧。最近已經(jīng)發(fā)行了搶先體驗(yàn)版本。

這是一部根據(jù)主人公的“執(zhí)著”程度，結(jié)局也會(huì)發(fā)生變化的游戲書(shū)風(fēng)格RPG，戰(zhàn)斗系統(tǒng)包含了我很多原創(chuàng)的想法在里面。體驗(yàn)過(guò)游戲之后，發(fā)行商也對(duì)我說(shuō)：“這可真是個(gè)讓我們覺(jué)得給預(yù)付款也沒(méi)問(wèn)題（為你背負(fù)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)問(wèn)題）的好游戲??！”

說(shuō)實(shí)話，就如同我在這篇文章里提到的那樣，搶先體驗(yàn)版如果賣(mài)得不好，錢(qián)也進(jìn)不了我的口袋。靠預(yù)付款的力量能堅(jiān)持，但也是有界限的。各位如果想要玩到質(zhì)量更高的完整版，還請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)搶先體驗(yàn)版，并且告訴我你們的感想，我將感激不盡。

如果我的文章能幫到你就再好不過(guò)了。再見(jiàn)！