工具人、工具在如今的網(wǎng)絡(luò)釋義里都不是啥好詞，他們?yōu)榻鉀Q別人的問題而存在，有高付出低回報的悲情。

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于是多數(shù)人不想做工具，多數(shù)人又都需要工具，生活總不如意。

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所幸生意和人情不同。

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在產(chǎn)業(yè)里，雖然工具商還是主干臟活累活，但在研工具一旦有了標(biāo)準(zhǔn)化的解決問題的能力，就能和大批創(chuàng)造者們做綁定，成為產(chǎn)業(yè)鏈里不可替代的連接者，有更大的商業(yè)化空間。

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云鷺科技想做的就是這么個角色，從SaaS層切入，不斷做工具，最終變成以云游戲引擎為核心的生態(tài)型公司。

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工具的意義

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云鷺科技CEO溫向東認(rèn)為，在基礎(chǔ)設(shè)施、用戶等因素外，一個產(chǎn)業(yè)是否能良性、快速發(fā)展，也取決于從業(yè)者入場數(shù)量和開放理念、方式的進(jìn)化。

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相較于傳統(tǒng)游戲，云游戲在產(chǎn)品立項、策劃、開發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營幾個環(huán)節(jié)都需要有所進(jìn)化。

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但現(xiàn)實(shí)是，為具體業(yè)務(wù)、生存奔波的企業(yè)們并沒有精力去促成這些具體環(huán)節(jié)進(jìn)化的理念、方式層面更新。

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在大部分已有技術(shù)和方法論可以被延用的情況下，新生部分的進(jìn)化（大概占比20%）也會給從業(yè)者和廠商增加大量學(xué)習(xí)、試錯成本，會直接勸退大量從業(yè)者。

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這都需要工具來解決。

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作為一種固化的流程和方式，工具可以針對性地直接解決問題，并且復(fù)用性極高。一方面帶動理念和方式的革新，一方面也能降低從業(yè)者實(shí)現(xiàn)進(jìn)化的成本。

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照溫向東說法，當(dāng)前云游戲產(chǎn)業(yè)鏈可以細(xì)分為8層：

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1.芯片層，提供最底層的硬件算力

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2.板層，組合芯片形成底板、核心板等，提供規(guī)模化的硬件算力

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3.基礎(chǔ)設(shè)施層，IaaS里的服務(wù)器+寬帶等，提供基礎(chǔ)云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

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4.平臺層，PaaS里的虛擬化、容器、池化等，提供針對性的B端服務(wù)

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5.引擎層，SaaS里的各種開發(fā)、運(yùn)行工具，為各式落地場景服務(wù)

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6.內(nèi)容層，也就是游戲、互動視頻等

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7.渠道和場景，使內(nèi)容與用戶見面

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8.用戶層

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云鷺科技當(dāng)前核心業(yè)務(wù)就在引擎層，主要為不同場景需求做SDK工具和解決方案，客戶以CP、云游戲平臺為主，靠技術(shù)分成獲利。

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同時，因為這些工具的開發(fā)需要使用大量上下層關(guān)聯(lián)資源，在沒有固定的高性價比合作方之前，云鷺也自己做包括IaaS、PaaS、內(nèi)容和渠道、場景在內(nèi)的幾面業(yè)務(wù)，客戶包括運(yùn)營商、公有云等，變現(xiàn)方式有技術(shù)分成、工具和方案的定制開發(fā)售賣等。

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這些業(yè)務(wù)線會根據(jù)云游戲市場的幾個階段、各環(huán)節(jié)能力成熟度做針對性的投入，最終回歸到核心的引擎層，形成以引擎為核心的開發(fā)者生態(tài)。

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所謂場景定制

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云鷺科技把當(dāng)前云游戲發(fā)展分為三個階段：傳統(tǒng)游戲云化、場景定制和原生云游戲。

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其一，主要是做技術(shù)積累、用戶教育，是傳統(tǒng)游戲廠商為同一種內(nèi)容，提供不同體驗方式，嘗試吸收下沉市場用戶的階段。

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其二，是在頭部CP嘗試云化之后，開始針對某些場景做適配的新云游戲內(nèi)容。

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最后是出現(xiàn)能完全體現(xiàn)云游戲特性，且從立項到發(fā)行有某個環(huán)節(jié)有所進(jìn)化的獨(dú)占內(nèi)容。

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溫向東認(rèn)為，從2020年開始，國內(nèi)云游戲就已經(jīng)進(jìn)入到場景定制的階段。在這塊兒，云鷺目前看重大屏和直播兩個場景，都因為場景本身需要云游戲，也適合云游戲。

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于大屏，主要有終端普及率、場景和云游戲的匹配程度和增量市場需求三個方面。

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首先是合適。

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據(jù)第三方數(shù)據(jù)，中國大陸2019年大屏存量已過7億，其中智能電視開機(jī)率已經(jīng)在50%以上，整體裝機(jī)量超過5500萬臺。

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這些智能電視多數(shù)采用穩(wěn)定的寬帶有線聯(lián)網(wǎng)，機(jī)器運(yùn)行能力差，但顯示能力強(qiáng)，和云游戲幫用戶終端解決算力問題的邏輯契合。

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其次是需求。

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2020年的疫情已經(jīng)使大量用戶的線上娛樂需求水平有所提高，《原神》的好成績印證了手游用戶對更高品質(zhì)內(nèi)容的需求，《糖豆人》等新游的熱度攀升，也說名多人同屏、聚會性質(zhì)等游戲正受到關(guān)注。

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但這些用戶里，手游玩家不愿去買專用PC和家用機(jī)，大屏用戶呢？有客廳娛樂習(xí)慣，但設(shè)備里沒有想玩的游戲。

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如果能通過云游戲方式，讓大屏用戶在電視端、客廳娛樂場景里使用手游和高端主機(jī)、PC游戲，那么理論上來說，銷售額占比不到2%的主機(jī)游戲、單機(jī)游戲可以直接進(jìn)入數(shù)千萬臺的電視，手游可以打入客廳娛樂場景，以長視頻為主的智能電視終端，也能靠游戲繼續(xù)吸收用戶。

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在這一場景，云鷺目前主推大屏云游戲和機(jī)頂盒云游戲兩種解決方案，目前已經(jīng)和多家公司、平臺開展了關(guān)于云游戲開發(fā)、內(nèi)容的合作。

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大屏之外，是直播，主要用以增加互動方式，提高收入。

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據(jù)直播平臺和MCN機(jī)構(gòu)說法，短時間內(nèi)達(dá)成互動依舊是直播的核心體驗，想提高直播的互動性，需要主播持續(xù)輸出引起用戶互動興趣的內(nèi)容、平臺提供更符合用戶習(xí)慣的互動方式。

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更強(qiáng)的互動內(nèi)容和更親密的互動方式往往會帶來更高的打賞收入，這也是秀場類直播變現(xiàn)能力一直高于游戲類的原因。

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溫向東認(rèn)為，當(dāng)前直播平臺的主要問題也在于這兩點(diǎn)：

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其一，主播本身難以持續(xù)輸出強(qiáng)互動性內(nèi)容；其二，平臺長久以來提供的互動方式也只有語音、問題彈幕和禮物三種，并不夠親密。

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所以云鷺開發(fā)了一整套的直播云游戲解決方案，底層搭建能力，中間定制化做云互動內(nèi)容，使用戶可以在直播間內(nèi)通過云游戲和主播進(jìn)行更近的互動，降低直播對主播個人能力的門檻，提高用戶體驗和打賞幾率。

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目前，這套解決方案主要面向中小型直播平臺和主播，靠平臺技術(shù)分成或直接訂閱買斷形式變現(xiàn)。

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工具的優(yōu)勢和難處

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即便有白鷺科技的加持，如今獨(dú)立的云鷺科技也還處在創(chuàng)業(yè)初期的積累階段。

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到2020年底，云鷺的團(tuán)隊的規(guī)模接近40人，創(chuàng)始人、CEO溫向東還需要每天把自己的時間分成小段，輾轉(zhuǎn)在產(chǎn)品開發(fā)、客戶合作方會面和資本會面之間。

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他說，無論傳統(tǒng)游戲還是云游戲，做引擎的人總是最累和最不被理解的。

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作為一個引擎或者工具提供者，團(tuán)隊需要想在所有場景和內(nèi)容開發(fā)者之前，預(yù)設(shè)大量目前不存在的能力需求，并制作工具包去滿足這些需求，并且在沒有現(xiàn)實(shí)商業(yè)化項目的情況下去調(diào)優(yōu)，以求使用更簡單、性價比更低，這可能會產(chǎn)生不少的資源浪費(fèi)。

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另外在對資方的選擇上，因為開放性是引擎的核心之一，相比其他類型創(chuàng)業(yè)公司純VC或公有云、CP戰(zhàn)略投資來者不拒的情況，云鷺也要更偏向于純VC，這也可能會導(dǎo)致部分大廠出于防守的擠壓。

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但好在引擎這行也足夠辛苦，技術(shù)門檻高，市場競爭企業(yè)較少。

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溫向東判斷，目前國內(nèi)云游戲的場景定制階段還會持續(xù)3-5年。

在這期間，應(yīng)用場景和有云化、定制化服務(wù)的CP會越來越多，引擎商可以逐漸在不同場景、不同項目中獲得收入和開發(fā)者資源，緩解資本壓力同時細(xì)化、規(guī)?；ぞ弋a(chǎn)品，完善引擎。

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在用戶習(xí)慣、基礎(chǔ)設(shè)施等問題都被時間解決后，到了真正原生云游戲的階段，一個原生云游戲引擎的價值就會被徹底證實(shí)。