又是一年畢業(yè)求職季，有很多人對于外貿(mào)這個職業(yè)有一種天然的濾鏡，賺大錢，出國參展，拜訪客戶，大家只看到了小部分的光鮮靚麗，卻忽略了大多數(shù)人的業(yè)績平平無奇。

雖然外貿(mào)門檻相對較低，但想要做好卻并不容易。外貿(mào)小白進(jìn)入這個行業(yè)會感到迷茫，而老業(yè)務(wù)員也未必愿意傳授經(jīng)驗(yàn)，需要自己去系統(tǒng)地學(xué)。千萬不能盲目跟風(fēng)，更不能毫無頭緒地沖進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域。

你可能看到過類似的字眼：

“外貿(mào)業(yè)務(wù)員年薪百萬”

“月入五萬”

“外貿(mào)soho賺了幾百萬”…

我沒有質(zhì)疑，但也沒有相信過。

做外貿(mào)很講究一個“積累”，一兩年并不會給你帶來特別快的效果，還會消耗你的時間和激情。

而且剛開始底薪不會高，4.5K左右，不要抱怨工資這么低，因?yàn)闆]有任何經(jīng)驗(yàn)的小白不值錢!

很多人都說，外貿(mào)的門檻很低沒什么要求。

BUT:

你的口語夠好嗎？

你能和國外客戶無障礙交流嗎？

你的外貿(mào)知識足夠豐富嗎？

你的性格夠open嗎?

你的職場素質(zhì)ok嗎？

你業(yè)績墊底的時候你能頂住嗎？

經(jīng)?？吹接腥藛?，“英語不好能不能做外貿(mào)？”真是要笑了。

聽說讀寫請問你說的是哪一種不好？現(xiàn)在市面上一堆的翻譯工具，導(dǎo)致大家認(rèn)為好像語言都不重要了。

我們和客戶寫郵件打字的時候我們能夠用翻譯軟件，這些都OK沒有問題。

那么遇到那種面對面的情況，客戶需要電話溝通，客戶需要來拜訪工廠，展會上需要和客戶面對面的交流這些情況，你要怎么辦？

拿出你的翻譯工具？可以拿，沒有關(guān)系，但是你讓客戶怎么想？有那么多的公司可以選，他為什么要選擇一個連基本交流都有問題的公司來合作？

想做外貿(mào)，那么你需要清楚：

1. 外貿(mào)分為B2B還是B2C？B2B著重點(diǎn)是談判，B2C的著重點(diǎn)是運(yùn)營。

2. 外貿(mào)加班是很正常的，三更半夜起來跟進(jìn)客戶也是正常的。不要問是不是強(qiáng)制的，強(qiáng)制加班的公司不要也罷！

3. 半年內(nèi)不出單也是正常的，看產(chǎn)品，也看自己的努力程度。

4. 自己要去了解想做什么行業(yè)，不要別人說風(fēng)就是雨，自己去考察一下。

5. 不論在哪家公司都需要不斷提升自己，不管是外貿(mào)技巧、還是英語口語表達(dá)等！自己提升了，價值就上去了，人是為了自己而活著的。

想入行外貿(mào)的小伙伴最常問的問題就是，什么行業(yè)好？

大家都知道二八定律，每個行業(yè)都有賺錢的和不賺錢的，同一家公司，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員賺錢，有的外貿(mào)人基本都是靠拿底薪度日。

來看看這兩年火爆的行業(yè)類目~

機(jī)械設(shè)備出口，出口占比過半，海外制造業(yè)，與采掘業(yè)資本開支擴(kuò)張，都需從我國進(jìn)口設(shè)備與零部件。

汽車產(chǎn)業(yè)鏈出口，目前海外國家的汽車產(chǎn)業(yè)供不應(yīng)求，預(yù)計我國的整車與汽車零部件出口都不會太差。

家居用品，由于大環(huán)境的影響，大部分還在居家辦公，所以家具用品的需求量也比往年更多。

健身用品，新型的消費(fèi)主力軍還是年輕的一代，他們有較高的運(yùn)動需求，啞鈴，瑜伽墊，跑步機(jī)，瑜伽鞋等，所需要的用具銷量也在大幅增長。瑜伽墊，山地自行車，充氣蹦床;健康類有機(jī)產(chǎn)品。過去三個月中，健康產(chǎn)品的平均訂單量是其他產(chǎn)品的2.5倍。

戶外用品，由于不能出遠(yuǎn)門，大部分都會選擇就近露營，例如帳篷，睡袋類產(chǎn)品銷量趨勢也在上漲。

海外新能源產(chǎn)業(yè)鏈出口，下半年海外尤其是歐洲的新能源投資需求也是持續(xù)的高景氣，我國最大的優(yōu)勢就算全產(chǎn)業(yè)鏈，這能很好的滿足海外的需求，不論是居民消費(fèi)需求還是企業(yè)生產(chǎn)需求我們都能生產(chǎn)和出口。

智能產(chǎn)品:智能家居，智能游戲設(shè)備等。商機(jī)同比增長40%，過去三個月，智能產(chǎn)品的訂單需求，平均比其他產(chǎn)品要高出70%

美容美妝等時尚用品:訂單量也不甘落后的引領(lǐng)潮流。美容美妝類是一個永遠(yuǎn)不會出錯的方向。

以上這些都是目前看到的火爆產(chǎn)業(yè)，世界是變化的，一個行業(yè)，在或長或短的時間內(nèi)，會從賺錢變成不賺錢，或者從不賺錢變成賺錢。

蝴蝶效應(yīng)大家都聽過，3年的疫情，有多少行業(yè)倒下去了，又有多少撐不住的行業(yè)站了起來。俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，全球?qū)Χ砹_斯經(jīng)濟(jì)進(jìn)行圍追堵截，我們的生活并無影響，但是那些之前做俄國市場的企業(yè)瞬間俄國市場訂單暴增。

市場瞬息萬變，沒有絕對的對錯，有的人會說你沒有做出成績是你沒有堅持，但是有可能你換到了風(fēng)口的行業(yè)收入爆發(fā)式增長；

有的人說這個行業(yè)都要淘汰了再堅持也不會有成績，但是突然風(fēng)向變了大家早已逃離這個行業(yè)，訂單都到你這里來了。

另外公司的選擇很重要！

公司的客戶來源怎么樣？

千萬不要以為公司有阿里巴巴就萬事大吉了，阿里不代表一切。

我們要問清楚阿里是有專業(yè)運(yùn)營打理還是就給業(yè)務(wù)員一個賬號自己打理？

這兩個差了十萬八千里啊，有專業(yè)運(yùn)營打理意味著你基本精力都是在談單上。

如果自己打理那就是運(yùn)營+業(yè)務(wù)了，如果你懂阿里的運(yùn)營那問題不大。

如果你不懂又沒有運(yùn)營的頭腦，那這個賬號對你來說沒有意義，不會運(yùn)營就意味著沒有詢盤，詢盤都沒有，那你哪里來的訂單？

公司告訴你阿里的詢盤很多就沒有問題了么？

錯?。?！詢盤多不代表優(yōu)質(zhì)詢盤多！阿里現(xiàn)在全球有很多的個人用戶，他們的詢盤是沒有價值的，有100個個人詢盤意味著你要和100個人溝通，還成不了訂單！

所以我們要了解的是阿里的優(yōu)質(zhì)詢盤數(shù)量。

除了阿里公司，我們還要有沒有其他的客戶來源，例如獨(dú)立站，社媒，展會。

薪酬制度怎么樣？

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)來說這個是最重要的?。?！

尤其是提成，摳摳搜搜的公司不要去，順便問一下現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，大概都是什么水平，面試官說的打打折作為參考。

這個關(guān)乎到外貿(mào)人員的收入水平，行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，提成也就不同，需要看產(chǎn)品的利潤率才能說這個提成標(biāo)準(zhǔn)是否合格。

有的是按照銷售額，有千分一至百分之三；有的是按利潤，其實(shí)這個都不夠直觀，最直觀的就是平均一個小貨柜的提成一般能夠拿多少？

如果一個小貨柜的提成都只有1K這個提成算很少了。

外貿(mào)公司克扣工資和提成其實(shí)并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，是按月結(jié)算還是按季度結(jié)算？

如果真的運(yùn)氣不好，遇到?jīng)]下限的公司，還是早撤為妙，這樣的公司很難有好發(fā)展的。

新老客戶怎么打理

有些公司雖然讓你開發(fā)新客戶，但是開發(fā)之后，無特殊原因就讓你把客戶都讓給其他人接手，逼著你不斷開發(fā)新客戶。

雖然有些公司是為了防止外貿(mào)員帶走客源，但是這就非常不公平了，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的利益也是一大損害。

選擇外貿(mào)公司還是工廠

很多人認(rèn)為工廠有價格優(yōu)勢，工廠在價格水準(zhǔn)、質(zhì)量把控、技術(shù)支持和交期保障上，的確會優(yōu)于貿(mào)易公司，但是并不代表這樣就能夠完勝貿(mào)易公司。

很多工廠隨便條件優(yōu)越，卻因?yàn)樽陨硪庾R和能力不夠，開發(fā)不到多少客戶，也留不下多少客戶。

最后希望大家都能找到心儀的工作。

記住要保持平和的心態(tài)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們能做的事，剩下的交給時間。

你若盛開，蝴蝶自來。

加油外貿(mào)人！

記得長按下方二維碼關(guān)注哦！