牛仔行業(yè)概覽

參與：冷蕓時尚3群群友
時間：2022年8月20日
莊主：肖保文-中山-牛仔工藝師

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

很多人都對牛仔服裝充滿好奇，如何快速了解牛仔行業(yè)，以及在牛仔行業(yè)里面找到適合自己的發(fā)展機會？在牛仔行業(yè)里面有哪些坑需要注意？作為一個在全牛仔產(chǎn)業(yè)鏈都有一定經(jīng)歷的老牛仔人跟大家聊聊關(guān)于牛仔行業(yè)的一些話題，我相信，對朋友們一定會有嶄新的啟發(fā)與幫助。?牛仔行業(yè)機會大，風(fēng)險也高，如果方向正確，切入點也好，并且勤于思考總結(jié)，可能是服裝行業(yè)里面最能出奇制勝，快速掙錢的行業(yè)，并且，英雄不問出處，人人都有機會。

｜一｜
一件牛仔服裝是如何生產(chǎn)出來的？

蕓友白澤:
我先向肖老師提問，牛仔水洗和磨舊的設(shè)計，現(xiàn)在是否有專業(yè)的數(shù)字化工具可以設(shè)計出這樣的效果？我用3D設(shè)計服裝，遇到一些成衣水洗的款式，但3D軟件沒有辦法做這個效果，只能用PS造假。

莊主:
據(jù)我所知沒有呢。

蕓友行者:
牛仔褲是一個需求量極大的品類，且是專業(yè)品牌例如李維斯，超大體量的大眾品牌例如優(yōu)衣庫、GAP等兵家必爭之品類。在如此競爭之下，請問您認(rèn)為咱們的國產(chǎn)新興品牌做牛仔產(chǎn)品需要從什么市場切入點進入？

莊主:
對于想做國產(chǎn)新興品牌，其實牛仔確實是一個機會。

蕓友白澤:
所以一件牛仔服裝，在上市前，要經(jīng)歷什么樣的生產(chǎn)流程？

蕓友Yi?han:
牛仔是一個污染很嚴(yán)重的單品，特別是便宜的牛仔。看秀場會發(fā)現(xiàn)好多國際品牌現(xiàn)在用激光燒花來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的洗水工藝，是這樣嗎？為了環(huán)保？

莊主:
一件牛仔服裝，在上市前，通常需要經(jīng)過如下的生產(chǎn)流程：

• 選擇面料。對于牛仔服裝來說，面料是決定服裝最重要的基礎(chǔ)，一切后續(xù)工作都會圍繞面料進行。
  

• 再根據(jù)樣衣進行打版，因為要經(jīng)過水洗與尺寸方面的比較與確認(rèn)，這個流程需要的時間會相應(yīng)比較長。
  

• 樣衣確認(rèn)后開始進入正式的生產(chǎn)制作流程，一般分為裁剪，縫制，洗水，后整理，入庫，出倉等。其中，因為涉及到各種不同工藝的混搭，要的時間會比較長，短則一兩天，長則二十天到一個月左右。
  

蕓友行者:
據(jù)說日本牛仔面料市場占有率很高？也聽一些國產(chǎn)品牌說他們用土耳其面料。

蕓友Yi?han:
生產(chǎn)過程中，算面料縮率這一步很關(guān)鍵。

莊主:
對于品牌牛仔，現(xiàn)在的工期一般是20天到30天左右，并且是在有面料的前提下。對于牛仔服裝來說，絕大部分工作都會圍繞著面料進行，其中，縮率是非常重要的一個指標(biāo)。

蕓友白澤:
打版做樣衣，最順利的情況，所有面輔料都有，出樣兩、三天總體夠了。不過一般來說，工廠都要排單，而且很多時候面輔料不見得能跟上。

牛仔的各個處理環(huán)節(jié)，面料都會縮水嗎？

莊主:
牛仔服裝的核心是面料，各個處理環(huán)節(jié)都會對面料有一定的影響。舉個例子，幾乎所有的制衣廠都會在裁貨前對牛仔面料進行縮率測試，但是仍然會出現(xiàn)各種各樣的問題，這便是因為牛仔面料的特殊性。

蕓友行者:
請老師展開講講面料的等級，如何選面料工廠，以及日本進口面料、國內(nèi)面料及土耳其等國家面料的區(qū)別，各等級面料的價格。

莊主:
面料的等級是一個比較復(fù)雜的問題，至于等級，按照美標(biāo)與國標(biāo)分為A，A-，B，B-等等。另外，現(xiàn)在這種等級劃分也只是以面料的布面評分進行劃分的，在實際應(yīng)用中沒什么用。

蕓友聽水:
我是外行，根據(jù)大家聊的來看，感覺牛仔面料縮水不是一個好現(xiàn)象。那現(xiàn)階段，行業(yè)里有解決牛仔面料縮水的方案嗎？

蕓友Yi?han:
是的，之前我們在做一款提花牛仔的時候，做的成衣普洗。面料先進行了洗水縮率測試，但是在做成衣時候，版師將之前測的縮率加進去，做出來的服裝的縮率和之前測面料的有一定差距，導(dǎo)致最后產(chǎn)品版型有問題。

牛仔面料的縮水是一個大問題，也是一大特點，這是因為牛仔服裝的生產(chǎn)獨特性決定的。牛仔服裝是先做好成衣，然后再進行洗水，而縮率則是指洗前與洗后的對比率。所以縮水問題比一般成衣難應(yīng)付。

蕓友白澤:
也不是說縮水不是好現(xiàn)象，很多面料都會縮水的，但是一件服裝在生產(chǎn)的時候會有尺寸要求，尤其是外貿(mào)企業(yè)。所以需要提前算好縮率，避免消費者買回家，洗兩次就縮到不能穿了。

莊主:
對于牛仔服裝來說，有一句非常讓人值得記住的話，就是：選對牛仔面料，事情就成功了一大半。所以做得好的服裝廠，對于牛仔面料的選擇非常慎重。我朋友說，選面料，就等于選太太，選對了，什么都會對，選錯了，無論怎么做，最后都會很慘。

對于設(shè)計師來說更是如此，為什么我們國內(nèi)的設(shè)計師出不來一、兩個厲害的牛仔設(shè)計師？最大的問題便是對于牛仔面料的不理解，認(rèn)知度不夠。

蕓友行者:
那站在品牌方的角度，要開發(fā)牛仔產(chǎn)品，去哪里找好面料？怎么挑選呢？

蕓友Yi?han:
是的，大部分公司都把牛仔單品作為貼牌單品，做ODM就在工廠合作。

莊主:
所有國際的牛仔品牌，一定是指定牛仔面料工廠或者指定供應(yīng)公司的，無一例外。我們國內(nèi)的做得大的品牌，也有參考這個做法，銷微有點成績的必須走這一條路。做ODM的是不可能做得出自己的品牌的，我一朋友做了三十多年，仍然對做品牌沒有任何頭緒，只能選擇放棄。

蕓友Yi?han:
牛仔作為比較特殊的服裝單品，需要的工藝和設(shè)備一般服裝工廠很難把控。

莊主:
想做牛仔品牌，對牛仔面料沒有足夠的認(rèn)識是不可能做得出品牌的。工藝與設(shè)備不是太大問題，但是對面料的認(rèn)識一定要足夠深。

蕓友行者:
我是這么認(rèn)為的，牛仔競爭激烈，優(yōu)衣庫、GAP等品牌出品平價牛仔褲，而且體量大，店鋪遍地都是，消費者很容易買到，而且人家品質(zhì)也不錯。所以平價牛仔褲這個市場就不要進入了，沒機會了。

李維斯這種專業(yè)牛仔褲，又時尚度不夠，比較“直男”。

所以我認(rèn)為應(yīng)該瞄準(zhǔn)中等略高價位，且時尚度高的女性牛仔市場，這需要高檔面料。

所以請莊主詳細(xì)展開講講，從品牌方角度去哪里選高檔牛仔面料，挑選的時候應(yīng)該注意什么？

莊主:
蕓友行者的觀點有一定道理，但千萬不能將高檔面料與服裝直接掛鉤。高檔牛仔面料現(xiàn)在都是自己定制為主，自己定制就是將自己想要的面料找牛仔布廠進行定織，像我們很多的工廠以前都是專業(yè)為這些國際品牌代工生產(chǎn)面料的。生產(chǎn)技術(shù)與品控以及分析能力沒有任何問題。挑選當(dāng)然是找國內(nèi)比較出名的一些牛仔面料大廠。

蕓友Yi?han:
牛仔面料大廠有哪些呢？

莊主:
廣東的前進、奔達、新昌景、北江、堅發(fā)，山東的元濟，河南的新歌源，江西的新維美，湖北的陳貴順富，江蘇的黑牡丹等，這些都長期給國際品牌生產(chǎn)面料。

對于現(xiàn)在的市場來說，始終是廣東的顏色優(yōu)勢大，北方的品控能力強。如果想做自己的品牌，不建議選擇北方的，一定要選擇廣東的。廣東花樣很多，選擇范圍廣一些。

蕓友白澤:
什么是顏色優(yōu)勢？是指廣東那邊，牛仔的后整理專業(yè)性更高嗎？

莊主:
北方的工廠規(guī)模大，全都是自己工廠可以控制。廣東的比較分散，但反應(yīng)快，對市場的流行很敏感。顏色是牛仔面料的靈魂，對于牛仔服裝來說，核心是面料，靈魂則是顏色。北方的大多工廠難以快速適應(yīng)市場變化，企業(yè)體制決定了他們很難出好的顏色。

蕓友Yi?han:
如果用價格來劃分牛仔等級，市面上高中低檔的價格段位大概設(shè)計多少呢？

蕓友行者:
對于我這種外行，我的牛仔褲好像都是深藍(lán)、淺藍(lán)、黑色，我不太懂牛仔褲顏色有變化嗎？好的顏色是指什么？

莊主:
對于等級來外，不能一概而論，高中低檔的區(qū)別真的很大。便宜的16以內(nèi)，高檔的24以上，其余算中等吧。

蕓友行者:
老師，24的單位是什么？

莊主:
牛仔褲的顏色也可說是千變?nèi)f化的，除了藍(lán)色黑色，還有各種套色，好的顏色則是指能夠滿足幾個要求：變化很豐富，比較純正。

24的單位以“碼”來計吧，國內(nèi)習(xí)慣用碼，可能是因為牛仔是由香港人帶來廣東進行生產(chǎn)，所以習(xí)慣用英制單位。

蕓友Yi?han:
還有就是洗水顏色的魅力，同一塊原?？梢杂貌煌此绞较此鞣N顏色。這幾年彩牛也很受市場青睞。

莊主:
對，洗水顏色是魅力就在于牛仔面料可以有非常豐富的變化，這來源于面料獨特的染色工藝。

蕓友白澤:
有彩牛的圖片分享嗎？

蕓友Yi?han:

彩牛各種顏色都有，做衣服也蠻好看的。

蕓友行者:
另外，我看香奈兒出品的牛仔包很受歡迎，而且二手市場甚至在漲價。如果做牛仔包，其面料和服裝區(qū)別在哪里？

莊主:
牛仔包與服裝所用的面料沒有什么區(qū)別，一定要分的話，大致是牛仔包用的面料對牢度的要求要高一些。

蕓友Yi?han:
牛仔包色牢度不好，穿淺色衣服估計會染色。

蕓友行者:
在您眼中好的牛仔面料包含哪些因素？您之前說現(xiàn)實中不能用A，B來區(qū)分，那現(xiàn)實中如何區(qū)分呢？

莊主:

現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是外觀指標(biāo)，真正需要把握的是內(nèi)在指標(biāo)。內(nèi)在指標(biāo)的核心是穩(wěn)定性，例如縮率的穩(wěn)定性，顏色的穩(wěn)定性。

蕓友行者:
“穩(wěn)定性”是指不縮水、不變形、不掉色。有的牛仔褲越穿越松，緊身牛仔褲膝蓋鼓起，就屬于變形了，得重買了。

蕓友聽水:
外觀指標(biāo)是指顏色、款式？

莊主:
像現(xiàn)在絕大多數(shù)工廠都會“死”在面料的穩(wěn)定性控制上，這也是現(xiàn)在絕大多數(shù)工廠做得越來越差的原因。例如，有些時間銷量很好，然后馬上開足馬力大干，結(jié)果縮率出問題了，顏色出狀況了。前面賺的錢又吐出來的，甚至虧損嚴(yán)重。不縮水，不變形，不掉色，就不是牛仔了。

蕓友Yi?han:
時間久了還是會，看你怎么穿，穿多久，怎么洗，洗的方式和次數(shù)。顏色變化才是牛仔的魅力。很多“養(yǎng)牛人士”會將一條原牛穿出獨特的顏色和適合自己身體的形狀。

莊主:
外觀是指顏色，次點等各種毛病，一條褲子有一條破相的痕跡就壞了。

蕓友聽水:
形狀也能自己穿出來？

莊主:
“養(yǎng)牛”文化便是因為顏色與尺寸的可變化。

蕓友行者:
女消費者還會在乎手感、面料舒適度和彈性，很多女消費者希望穿上緊身牛仔褲比光腿瘦。

莊主:
對的，女性對顯瘦特別鐘愛。

蕓友Yi?han:
我感覺我以前喜歡穿緊身牛仔，但是現(xiàn)在好像更鐘意寬松舒適的牛仔褲。

蕓友行者:
李維斯出的那種適合夏天穿的，雖然是長褲，穿上很涼爽的面料叫什么？國內(nèi)工廠有嗎？

莊主:
牛仔行業(yè)是一個受眾非常大的行業(yè)，并且很混亂，所謂“亂世出英雄”，真的用心去鉆研便可以找出壓倒別人的路來。

｜二｜
嬉皮士文化為何能催生新趨勢？

蕓友白澤:
肖老師對入行牛仔的新人有什么建議嗎？如何選擇會比較有未來？牛仔行業(yè)哪些領(lǐng)域賺錢機會大？

莊主:
現(xiàn)在新人入行牛仔其實可以先考慮自己的內(nèi)心想法，或者說自己偏向哪一方面。事實上，現(xiàn)在以我對整個牛仔行業(yè)的看法，搞生產(chǎn)的人沉于生產(chǎn)出不來，做業(yè)務(wù)接訂單的又不肯進工廠了解工藝，因為能將生產(chǎn)與業(yè)務(wù)進行融合的人才就極缺了，這是一個人職業(yè)發(fā)展可以重點考慮的方向。

做生產(chǎn)想賺錢很難，只有將二者結(jié)合才會有更大的機會。

蕓友白澤:
生產(chǎn)和業(yè)務(wù)的割裂，在牛仔行業(yè)會造成什么問題？

莊主:
因為牛仔行業(yè)涉及了所有紡織行業(yè)的東西，所以對知識的寬度要求更稀缺，我們牛仔行業(yè)里的人大多信奉專業(yè)的人做專業(yè)的事，其實對于牛仔行業(yè)來說，就會非常被動，更需要的是有整體的觀念，尤其是審美。

蕓友白澤這個問題問得非常好。舉個現(xiàn)在直播賣貨的例子，現(xiàn)在不少的大網(wǎng)紅也對牛仔服裝情有獨鐘，所以有不少人都在進行對接工作，結(jié)果很多都出了大問題。業(yè)務(wù)員認(rèn)為很簡單，無所不能，只要有單就能接下來，結(jié)果將樣板拿回工廠，根本就做不到。

蕓友白澤:
哦哦，就是業(yè)務(wù)員對當(dāng)下生產(chǎn)能力沒有概念，談業(yè)務(wù)的時候就會亂應(yīng)承。這倒真的是挺讓人火大的，估計兩方人沒少吵過。

莊主:
例如一些特殊效果，業(yè)務(wù)員看起來都差不多，認(rèn)為生產(chǎn)時間也不會相差多久，就答應(yīng)客戶能按時做。但是，有的牛仔是洗了又要拆開，折開后再縫制然后再洗；有的是裝飾先做再洗水，有的是洗完水后再裝飾，這里面時間與做工會相差非常大。并且有一些細(xì)節(jié)根本就不是普通業(yè)務(wù)員能夠想得到的，例如不同面料的拼接效果。牛仔面料有縮率，一些搭配的面料沒有縮率，縫制在一起去洗水，然后便因為縮率的不一致皺起來，這都是會導(dǎo)致很多問題的，甚至是會造成很大損失的。

蕓友白澤:
工期也沒有概念，那這樣報價的時候，也會出問題的吧。

莊主:
對于工期也是大問題，有的褲子在自己工廠呆的時間比在路上呆的時間還短，價格也會亂。業(yè)務(wù)員專業(yè)知識不夠，對牛仔面料特性和洗水都不太了解，這是行業(yè)的通病，也是新入行的機會。不要看很多人在行業(yè)內(nèi)時間長，其實真的只是入行時間長，根本就應(yīng)了那句話，十年的經(jīng)驗其實是十個一年的經(jīng)驗，沒有進行深度思考的經(jīng)驗都不能叫真正的經(jīng)驗。

蕓友行者:
同意，各行各業(yè)都是，沒有思考就是混日子。

莊主:
有的人一年就可以得到超過行業(yè)里面五年以上的人的經(jīng)驗，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的知識經(jīng)驗可以非?？焖俚貙W(xué)習(xí)到，所以對于行業(yè)的老人，只管找找其不懂的地方狠打，他根本就沒有還手之力，而這也是新的機會。知識付費讓人提升的速度快了無數(shù)倍，也是行業(yè)老人們會越來越支持不住的原因，更是新人的超級機會。

蕓友行者:
我現(xiàn)在還上著班，業(yè)余時間學(xué)習(xí)服裝行業(yè)相關(guān)知識，從2月份開始有創(chuàng)業(yè)的打算，現(xiàn)在每晚學(xué)習(xí)加寫研究筆記也十幾萬字了。

莊主，現(xiàn)在那些幫國內(nèi)一線品牌做貼牌的牛仔廠是干什么的？我看有人說他們廠是給影兒、雅瑩等品牌的牛仔產(chǎn)品做貼牌的。

莊主:
給國內(nèi)一線品牌做貼牌的很多，遍地都是，并不能說明就做得如何，國際上所有的大牌在國內(nèi)都能找到相應(yīng)的貼牌工廠，因為做貼牌的工廠做久了，自己也差不多成為機器人，想改變也沒有那么容易。我們要相信一句話，叫江山易改，本性難移。做貼牌久了，思想也就固化了，這也給了新人超越的機會。

蕓友行者:
我是站在品牌方的角度考慮，非廠家，貼牌是具體做什么工作的，為什么這么多大品牌用貼牌，可以減少成本嗎？

莊主:
有一點特別明顯的是，現(xiàn)在設(shè)備的進化將以前對工人熟練度的依賴變得越來越輕了。以前一個熟練工廠要三五年才練得出來，現(xiàn)在好設(shè)備，你將布料擺正位置就行了，這也是機會。

蕓友Yi?han:
這種有經(jīng)驗的工廠需要注入新的血液，比如有創(chuàng)新能力的設(shè)計師。可是國內(nèi)服裝設(shè)計感覺對牛仔的設(shè)計幾乎沒有？好像都沒牛仔設(shè)計的方向。

莊主:
專做牛仔設(shè)計的人有不少，但是往往也是在專門為國際品牌做設(shè)計。

蕓友白澤:
我覺得就是一個行業(yè)內(nèi)的分工問題。如果什么都是品牌自己做，起碼在人力成本上，都是一大筆開支，不如就專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。

莊主:
牛仔專業(yè)是相對空白，因為設(shè)計師不愿進工廠。

蕓友行者:
這可能也解釋了為什么現(xiàn)在不同品牌的牛仔產(chǎn)品都差不多，可能就那么幾家貼牌，做差不多的東西。

莊主:
我個人認(rèn)為，現(xiàn)在做品牌主要將精力放在定位人群的研究上，對所定位的人群有相應(yīng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品進行匹配就可以了。生產(chǎn)可以交給這些代工廠，做品牌一定是將生產(chǎn)成本置于不太重要的位置才行的，產(chǎn)品的溢價空間足夠掩蓋生產(chǎn)成本的那幾元錢。

蕓友行者:
這一點我非常同意。品牌做起來，附加值出來，那點成本不算什么。對消費者來說，品質(zhì)最重要。對生產(chǎn)工廠來說，和不重視品質(zhì)把控，連成本都扣的經(jīng)營者做生意太難了。

莊主:
有些人習(xí)慣做貼牌，并且他們在貼牌上的控制力你是無法超越的，所以根本就不用去想。把更多的時間與精力應(yīng)該放在定位人群的研究上，研究好，有足夠的粘性，比鉆研那點成本強太多了。我以前給工廠下單，基本是不需要談價的，工廠說多少我就給多少，當(dāng)然，我有自己的優(yōu)勢，工廠不會隨意給高價，他知道價格報高了單子接不到，我也不會壓他的價格，我知道壓價的后果一定是工廠去想辦法降成本，而降成本的另一個涵義便是，有更大的質(zhì)量風(fēng)險會在某一天出現(xiàn)。

蕓友白澤:
太對了。遇到這樣的品牌方，供應(yīng)商也很難與之合作。那新人如果想進入牛仔行業(yè)，肖老師建議從哪些崗位做起？怎么樣學(xué)習(xí)速度會更快一些？

莊主:
以我朋友培養(yǎng)設(shè)計師為例來說吧，他去年招了一些徒弟，直接帶徒弟一線實操，設(shè)計款式，跟蹤洗水，生產(chǎn)的全流程全部做完，而這些工作，是那些大廠根本不可能做得到的。設(shè)計師將圖紙出了，洗水跟單去跟進，不行再修改，反復(fù)幾次，能夠達到要求的很少，這也是很多工廠一年到頭都是在開發(fā)新款卻沒有幾個款能賣的原因，因為設(shè)計師都是根據(jù)當(dāng)時的流行風(fēng)向設(shè)計的產(chǎn)品，但在開發(fā)確認(rèn)過程中，都已經(jīng)消費完了。

如果是新人，想在牛仔行業(yè)里面發(fā)展，個人認(rèn)為，還是選擇廣東比較好，廣東有三個產(chǎn)業(yè)鏈很齊全的重鎮(zhèn)，廣州新塘，中山大涌，順德均安，這三個鎮(zhèn)工廠林立，人才多，學(xué)習(xí)交流機會多，可以在最快時間里了解最新動向，包括技術(shù)，款式以及各方面的信息。具體崗位，我建議做與跟單比較密切的崗位，或者直接做跟單，這可以全方位地了解整個牛仔行業(yè)，然后可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)里面存在的無窮無盡的機會。

蕓友行者:
莊主，您現(xiàn)在具體是做牛仔哪方面的工作？以我的理解，就是項目經(jīng)理。我也想過是否打破傳統(tǒng)服裝品牌的崗位，以項目組的形式定崗，例如牛仔項目組、T恤項目組、羊絨項目組等。

蕓友Yi?han:
這種師傅帶徒弟的方式真的很能學(xué)習(xí)到東西，但是有一點，老師之前提到的審美，還需要各方面去學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。

蕓友白澤:
服裝行業(yè)做技術(shù)類崗位，我也覺得是一定要進工廠看一看學(xué)習(xí)。拿我自己來說，我和我們公司的技術(shù)部門坐在一起，他們的日常工作就是查樣，一些衣服的工藝問題，在他們看來很明顯，但我完全注意不到。

莊主:
在大廠很難有這樣深度了解工藝的機會。大廠僵化，對個人成長真的不是太好，我不太喜歡。想發(fā)展想賺錢，必須找小廠小公司，靈活。

項目部的形式是比較可行的一種方法，靈活，各種不同的崗位對事情的觀察角度以及思維方式是有很大不同的。說到項目組，前些天我跟一位97年生的創(chuàng)業(yè)者交流，他就是以項目組的形式創(chuàng)業(yè)，做得很成功，主攻非洲，中東，東南亞市場。因為那里的市場跟國內(nèi)有很大不同，產(chǎn)品變化不大，基本上沒有退貨。一年不到，他們已經(jīng)做到在當(dāng)?shù)氐呐琶皫琢?，根本就看不到有什么焦慮，與國內(nèi)的一眾大佬完全兩樣。

蕓友聽水:
大廠都是一個行業(yè)一個坑。產(chǎn)業(yè)鏈短還好，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，所有的研發(fā)人員都呆在一個地方，方便溝通；但像服裝行業(yè)這樣，面料生產(chǎn)、服裝設(shè)計、供應(yīng)相互分離，大家之間很容易造成信息的斷層。

蕓友白澤:
豈止是斷層，傳來傳去沒有信息變質(zhì)就不錯了。

莊主:
很大概率會變質(zhì)的。在大廠得特別注意，不然同事間扯皮。小廠就你自己，找誰扯？所以能夠讓人快速成長。不過有一點比較麻煩的是，小廠的待遇新人不一定能夠接受。

蕓友行者:
最后一個問題，請問現(xiàn)在牛仔行業(yè)最新的科技面料是什么？國際大品牌近兩年都在定什么樣的新面料？

莊主:
現(xiàn)在的科技面料其實也就是緊跟著節(jié)能減排概念的功能性綠色生態(tài)產(chǎn)品。

蕓友行者:
是可持續(xù)時尚嗎？有沒有不是生產(chǎn)過程環(huán)保，而是在消費者看來就有直觀不同的新科技面料？

莊主:
是可持續(xù)時尚。近兩年國際大牌定的面料也沒有什么變化，但是對于環(huán)保概念非常重視，只要你能夠證明你為環(huán)保事業(yè)做出了比較可觀的貢獻，都有機會獲得大單。

在消費者看來就有直觀不同的，我沒聽說有什么新的動向，即使有，在我個人看來，也是一種概念性的。

蕓友Yi?han:
現(xiàn)在牛仔激光仿洗水效果也是一種環(huán)保吧。

蕓友行者:
國內(nèi)消費者還沒有真正關(guān)注環(huán)保。比如品牌問消費者是否支持環(huán)保，他們嘴上說支持。但曾有國外某些品牌用幾條二手牛仔褲再生產(chǎn)出一條新牛仔褲，再賣給消費者，他們就接受不了。

莊主:
激光洗水可以大量減小使用水與化工助劑產(chǎn)品，確實環(huán)保的。

我個人認(rèn)為，利用幾條二手牛仔再生產(chǎn)更有環(huán)保概念。能夠?qū)a(chǎn)品與消費者精準(zhǔn)匹配，才是真正的環(huán)保，否則就是玩概念。例如你用激光做的牛仔褲，匹配的人群不精準(zhǔn)，變?yōu)閹齑婢偷扔诶?，你說環(huán)保有用嗎？

蕓友白澤:
現(xiàn)在對消費者來說，能直接感受到的環(huán)保，可能就是服裝的二次利用。生產(chǎn)過程當(dāng)中的技術(shù)改善和升級，業(yè)內(nèi)人感觸會大一些，但很多消費者是不了解的。

蕓友行者:
概念對于營銷來說是正面的，很多大品牌講故事的能力遠(yuǎn)超國內(nèi)品牌，能講到消費者心里去。我們做商業(yè)的，不能排斥商業(yè)，產(chǎn)品好和故事好不沖突，反而相輔相成。

莊主:
牛仔行業(yè)里面會講故事的人極少，這對于想入行牛仔的人是個巨大的機會。例如你創(chuàng)業(yè)牛仔，你用庫存面料設(shè)計非常好的款式，匹配精準(zhǔn)人群，就是既有環(huán)保理念，又能創(chuàng)造豐厚利潤的創(chuàng)業(yè)機會。或者定位就是專門消化庫存面料設(shè)計牛仔，為環(huán)保做貢獻，這就是一個新的高度。

蕓友行者:
庫存面料是指品牌的庫存？還是在工廠的庫存，這些庫存更低價嗎？

莊主:
當(dāng)然工廠庫存更低價。任何行業(yè)都一樣，都講究資源匹配。馬云去工地搬磚，單價一定比不過五大三粗的壯漢，一個道理。

蕓友行者:
可以先挑選一下，但牛仔是我品牌的一個子集，子集還是要服務(wù)于整體品牌形象。

莊主:
里面涉及到具體實操問題的，需要解決處理能力。庫存的概念就是，你準(zhǔn)備好賣了，已經(jīng)沒有貨了，但這個時候又有新的產(chǎn)品庫存。這里面的時間節(jié)奏是所有品牌不敢碰庫存布料的重要原因之一。其他布料還好一點，牛仔是專業(yè)性要求更高。曾經(jīng)有一大佬為了這個目標(biāo)準(zhǔn)備了不止五年，前些天跟我聊，說還是找不到落地人才。

蕓友行者:
它對設(shè)計師的靈活性和工作量要求太大了，兩相對比，成本劃不來。但我想假如拿庫存面料做包，因為對剪裁要求不多，什么面料都一樣做，也許可以。

對人才要求的確高，這等于有什么食材，研究做什么菜?？杀纫粋€廚師就會做番茄炒蛋，采購去買番茄和蛋，難太多了。

蕓友Yi?han:
之前看小紅書就有人將庫存牛仔單品再改造做牛仔工藝品、包、首飾類。

莊主總結(jié)

一、一件牛仔服裝，要經(jīng)歷的生產(chǎn)流程是怎樣？

1.包括選擇牛仔面料，樣衣制作確認(rèn)，裁剪縫制，洗水，后整理入庫等。

2.生產(chǎn)需要的時間周期以及需要注意哪些方面的問題？
一般品牌牛仔服裝根據(jù)款式要求，在物料齊全的情況下需要二十天到一個月左右。

3.牛仔面料的等級怎么劃分？以及為什么對牛仔面料的認(rèn)知是決定能否將牛仔服裝做好的關(guān)鍵？
重視縮率控制，顏色控制。

4.我國牛仔行業(yè)的面料大廠有哪些？為什么說牛仔面料的穩(wěn)定性是做好牛仔服裝的核心？
對牛仔服裝生產(chǎn)流程中應(yīng)該注意問題的總結(jié)：對牛仔面料的認(rèn)知必須深刻，才能夠?qū)⑴Ｗ蟹b做好；其中面料的穩(wěn)定特別重要，因為生產(chǎn)工藝的復(fù)雜多變，使得面料在整個生產(chǎn)過程中的作用更加重要。


二、為什么一定要較全面懂得生產(chǎn)工藝的相應(yīng)流程與特點才能真正將牛仔服裝做好？

1.業(yè)務(wù)員不懂生產(chǎn)工藝流程經(jīng)常犯錯誤，輕易答應(yīng)客戶，造成雙方合作障礙甚至帶來更嚴(yán)重后果。

2必須及早全面了解整個牛仔行業(yè)的相應(yīng)問題，才能快速崛起，互聯(lián)網(wǎng)的強大使得有心人能夠比傳統(tǒng)方法更快獲得經(jīng)驗與知識，從而有更快的發(fā)展空間。

3要怎樣才能快速了解到牛仔行業(yè)并迅速成長？有哪些崗位對新人來說會更加友好？
盡可能做能夠比較廣泛與人打交道的工作，并且能夠多與一線的工人及師傅溝通交流，是快速成長的關(guān)鍵。這樣的工作崗位有跟單，或者是設(shè)計工作室?guī)煾祹降艿哪Ｊ?，都能夠快速成長；選擇的地方最好選擇廣東省，廣東有三大產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全完善的生產(chǎn)制造基地：廣州新塘鎮(zhèn)，順德均安鎮(zhèn)與中山大涌鎮(zhèn)，其中以中山大涌為做內(nèi)銷最好的生產(chǎn)基地。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧