以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：時(shí)尚陳列師的職業(yè)簡(jiǎn)介與行業(yè)現(xiàn)狀
參與：冷蕓時(shí)尚7群群友
時(shí)間：2021年4月3日
莊主：Jeff-北京-VM&Stylist

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

1.VM職業(yè)科普
首先我給大家科普一下陳列這個(gè)職業(yè)。陳列的英文是Visual Merchandising Display，VMD。VMD即利用視覺(jué)的力量，通過(guò)展示陳列，進(jìn)行有計(jì)劃的推銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)我們一般都叫陳列師為VM，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)商品的陳列也開(kāi)始重視了。有數(shù)碼產(chǎn)品的陳列，家居的陳列，化妝品的陳列，服裝的陳列還有超市貨柜，貨架的陳列。畢竟陳列就是無(wú)聲的銷(xiāo)售，陳列做得精彩就可以吸引很多人的目光。消費(fèi)者第一眼看到商品就可能喜歡它，決定是否購(gòu)買(mǎi)它。所以商品陳列的最根本要點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者第一眼看到你的商品，讓你的商品跟消費(fèi)者對(duì)話。

蕓友路飛:
“陳列包含穿搭，但穿搭更注重具體的人為載體的搭配，更‘專(zhuān)精深’。穿搭更適合電商搭配師，實(shí)體導(dǎo)購(gòu)和每個(gè)想提升形象的人?！?br>
蕓友Alex Zhang：
“Visual merchandising視覺(jué)陳列與零售市場(chǎng)Retail marketing是有區(qū)別的。Visual merchandising中兩個(gè)核心詞，一個(gè)是visual視覺(jué)、第二個(gè)是merchandising產(chǎn)品銷(xiāo)售。其目的可見(jiàn)一斑，都是為了更好的銷(xiāo)售?！?br>
穿搭也是作為陳列師要鉆研的一部分。和VM不同，Retail marketing是指零售營(yíng)銷(xiāo)，它指的是零售業(yè)者計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品，服務(wù)或者創(chuàng)意的觀念，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)。

蕓友愛(ài)平:
“從我的了解來(lái)看二者不完全一樣。陳列更加是基于品牌想要傳達(dá)的當(dāng)季故事、營(yíng)銷(xiāo)方案、主打色、主打風(fēng)格、場(chǎng)景設(shè)置等等做的貨品組合+燈光+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的形式。而穿搭更多是需要基于客戶本身，而做的美學(xué)搭配組合?！?br>

2.陳列對(duì)于銷(xiāo)售的重要性
蕓友ZHEN:
“陳列是否是根據(jù)當(dāng)季主題布局整個(gè)視覺(jué)調(diào)性？”

陳列更多的是要結(jié)合銷(xiāo)售來(lái)做出搭配。陳列是需要結(jié)合當(dāng)季主題和流行趨勢(shì)的。對(duì)于賣(mài)得太快導(dǎo)致的斷碼斷色的情況，首先對(duì)于我們陳列來(lái)說(shuō)，我們會(huì)進(jìn)行新一輪的貨品重組。而且會(huì)根據(jù)剩下的貨品進(jìn)行新一輪的陳列組合，讓剩下的貨品看起來(lái)像一盤(pán)有完整風(fēng)格有系列感的貨品。


3.國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀介紹
陳列現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的行業(yè)現(xiàn)狀還處于一個(gè)概念有點(diǎn)模糊的狀態(tài)。多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的陳列在專(zhuān)業(yè)上其實(shí)不是很講究，有的只給人一種造型美，偏重純藝術(shù)的表現(xiàn)，缺乏商業(yè)表現(xiàn)的靈活和時(shí)尚。很多國(guó)內(nèi)品牌由于預(yù)算的有限，所以陳列部門(mén)的投入很少。有的甚至只是一名陳列來(lái)管理一個(gè)品牌?；蛘呦袷|友路飛所提到的有的公司督導(dǎo)兼做陳列。

1.國(guó)內(nèi)品牌VM的工作方式
關(guān)于國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)于VM的工作方式和重視度方面，我經(jīng)歷過(guò)國(guó)外快銷(xiāo)品牌，國(guó)內(nèi)各大女裝品牌，還有現(xiàn)在的品牌。我發(fā)現(xiàn)陳列的工作方式真的很不一樣，很多國(guó)內(nèi)品牌由于預(yù)算的有限，所以陳列部門(mén)的投入很少。

蕓友陳安吉:
“像是我工作的品牌的VM是要跟著陳列手冊(cè)走的，總部會(huì)制作S/S，A/W的陳列手冊(cè)，方便店鋪的陳列和形象管理。然后地區(qū)陳列師再根據(jù)各個(gè)店鋪的不同上貨情況進(jìn)行調(diào)整?！?br>
蕓友提到的這種方式其實(shí)是方便陳列可以根據(jù)這些大方向來(lái)進(jìn)行工作。陳列指引就是一個(gè)季度陳列的主導(dǎo)，有這種情況。有的公司甚至沒(méi)有陳列，都是店鋪人員自己調(diào)整。


2.國(guó)外品牌VM工作的方式
蕓友Zoe:
“那好一點(diǎn)的大公司的陳列師分布是怎樣的呢？是平均每幾家店一位陳列師嗎？”

蕓友Eleven:
“蘇州那邊的陳列工作量是按區(qū)域劃分。每個(gè)陳列師負(fù)責(zé)自己的區(qū)域，我之前面過(guò)蘇州綾致的時(shí)候了解過(guò)。

店鋪晚上下班后，就開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)/搞陳列，陳列師和店員忙到12點(diǎn)左右，陳列也是個(gè)體力活?！?br>
通常規(guī)模比較大，公司架構(gòu)完善的公司會(huì)設(shè)立單獨(dú)的陳列部門(mén)，就是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)。一般情況下不是每家店一位陳列，而是一個(gè)大區(qū)域指派一名陳列，比如北區(qū)、南區(qū)、西區(qū)。如果進(jìn)行細(xì)分，每家店鋪還會(huì)在店鋪銷(xiāo)售里培訓(xùn)一名陳列小助手。培訓(xùn)好了陳列小助手可以在一定程度上提高工作效率，也可以更了解店鋪銷(xiāo)售情況。

很多奢侈品牌在有陳列大調(diào)整的需求或者有新貨上新時(shí)，基本都是在晚上或者早上開(kāi)業(yè)之前做好陳列的工作，這樣才不會(huì)影響銷(xiāo)售。如果遇到上pop up的話就需要熬夜完成工作了。像一線大品牌每個(gè)店鋪都會(huì)有一名in store的陳列，這樣就可以隨時(shí)維護(hù)賣(mài)場(chǎng)的形象。比如GUCCI店鋪，一個(gè)大店是需要調(diào)整五天的，力求每一處都要做到極致，甚至模特的手指做出什么擺位都要考慮到。并且，在做完陳列以后還要拍下照片然后反饋給意大利總部。

1.想要成為VM需要具備的條件
（1）你首先要確定你自己真的非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你需要培養(yǎng)好的審美和品味。
（2）你要對(duì)服裝品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格和特點(diǎn)有所了解，知道現(xiàn)今的流行趨勢(shì)和風(fēng)格。

蕓友豆子:
“我發(fā)現(xiàn)有的陳列師招聘要求要有藝術(shù)/服裝相關(guān)或者要有經(jīng)驗(yàn)?！?br>
蕓友Zoe:
“要有大局觀。并且總是得出新的點(diǎn)子，靈感枯竭的時(shí)候頭疼和心累應(yīng)該不亞于設(shè)計(jì)師吧。”

陳列這個(gè)行業(yè)有時(shí)會(huì)很累，也很費(fèi)腦。你要跟很多部門(mén)去溝通，去協(xié)調(diào)。比如說(shuō)貨賣(mài)沒(méi)了，模特也沒(méi)得穿了，怎么辦？我們就需要想辦法，重新組合出一組新的模特，賣(mài)場(chǎng)也得重新調(diào)整出新的感覺(jué)，讓服裝看起來(lái)像完整的貨品。

而且每次的調(diào)整你都需要結(jié)合店鋪的需求，售賣(mài)的需求以及新一季的流行趨勢(shì)，還有整體的美感去做一個(gè)平衡。Zoe說(shuō)的大局觀很重要。每次調(diào)貨場(chǎng)我們都需要提前做出陳列的計(jì)劃，就是要提前規(guī)劃出整體的視覺(jué)走向。

蕓友Zoe:
“這個(gè)提前一般是指多久呢？還是在某一個(gè)環(huán)節(jié)到來(lái)的時(shí)候呢？”

蕓友a(bǔ)min:
“店鋪出陳列的款式也是運(yùn)營(yíng)定嗎？”

作為陳列，我們是沒(méi)有調(diào)貨的權(quán)利，那是運(yùn)營(yíng)的工作。我只能在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，對(duì)這家店提出一些貨品的需要。來(lái)新貨的時(shí)候或者到了陳列大調(diào)整的時(shí)候，我們會(huì)提前排出下一個(gè)月班表。

這樣能最大化維護(hù)好品牌的形象，運(yùn)營(yíng)也會(huì)給到自己的想法。新貨來(lái)的時(shí)候，貨量豐滿品類(lèi)的豐富的情況下穿櫥窗是死規(guī)定。所有到店鋪的款式我們都會(huì)陳列在賣(mài)場(chǎng)，除非一些不完整的系列或者無(wú)法搭配的顏色我們都會(huì)要求收起來(lái)，sales們會(huì)去主動(dòng)推薦。


2.如何找尋工作機(jī)會(huì)
蕓友Eleven:
“實(shí)踐出真知，實(shí)操是最快了解具體工作內(nèi)容的，上課內(nèi)容就好像看招聘信息，實(shí)訓(xùn)另算?！?br>
想轉(zhuǎn)行做一名陳列，最快的方法是花錢(qián)報(bào)名參加陳列的學(xué)習(xí)班。切記不要上網(wǎng)課，這種東西需要實(shí)操的去練習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)學(xué)習(xí)班里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在最短是時(shí)間里帶你了解這個(gè)行業(yè)所有的工作細(xì)節(jié)和方方面面，包括給你安排陳列主題帶你實(shí)操，這樣你就會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解。在學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要積極一些，要多問(wèn)多學(xué)。要加入各個(gè)微信群，跟老師同學(xué)搞好關(guān)系，因?yàn)楹芏嗬蠋煻际瞧放频馁Y深陳列有品牌資源。


3.VM的薪資待遇
蕓友Jessie:
“我比較好奇陳列師在國(guó)內(nèi)的薪資待遇，比如在京滬廣深這樣的一線城市?！?br>
蕓友Zoe:
“我之前搜過(guò)這個(gè)行業(yè)，看到了一個(gè)陳列師的vlog。他表示自己認(rèn)為陳列這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)入不敷出，就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)最高的薪資也不是特別高；并且這個(gè)行業(yè)較累，付出與回報(bào)有時(shí)候不成正比?？雌饋?lái)搞美學(xué)相關(guān)行業(yè)的都得熱愛(ài)且有點(diǎn)sense，不然很難走遠(yuǎn)。我想知道你怎么看他的觀點(diǎn)呢？”

薪資方面，我所了解的在北京上海這類(lèi)城市的大品牌基本是8k起步，小一點(diǎn)的品牌6k起步。其實(shí)這個(gè)行業(yè)薪資并不是那么的高，也的確會(huì)很累，如果不是真的熱愛(ài)和喜歡的話那還是不要入行。這個(gè)工作也沒(méi)有想的那么光鮮亮麗。我不知道這位拍vlog的同行經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)公司，但同行業(yè)薪資高的也有，當(dāng)然都是在陳列的管理級(jí)別了。


4.成為VM的另一種方式
當(dāng)你學(xué)習(xí)完陳列的相關(guān)知識(shí)，想直接去一線品牌幾乎是不可能的，你要想想你前面還有那么多在這個(gè)行業(yè)里有經(jīng)驗(yàn)的大佬，怎么可能會(huì)那么快給一個(gè)初入行的小白直接上手的機(jī)會(huì)呢？所以你要做好從0開(kāi)始的準(zhǔn)備。我建議你可以選擇從一個(gè)快銷(xiāo)品牌的in store陳列開(kāi)始，或者從陳列小助開(kāi)始，一步步積累完善自己，一步一步晉升。

條條大路通羅馬，還有一條路就是你可去到自己喜歡的品牌做sales，然后做陳列助理。后期公司缺人的話可以跟公司提議轉(zhuǎn)崗成為正式的陳列。一般公司都會(huì)愿意選擇內(nèi)部人員，因?yàn)槟銓?duì)公司貨品結(jié)構(gòu)了解所以會(huì)比外招有優(yōu)勢(shì)。


5.如何才能躋身成為一線品牌的高級(jí)VM
蕓友Zoe:
“對(duì)比國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外品牌對(duì)陳列師有哪些要求呢？會(huì)要求你一定要專(zhuān)業(yè)相關(guān)嗎？國(guó)內(nèi)目前是否非常缺乏優(yōu)秀而專(zhuān)業(yè)的陳列師人才呢？”

如果你是學(xué)的時(shí)尚，服裝，美學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)或者是有國(guó)外留學(xué)背景，大品牌都會(huì)給你拋出面試的橄欖枝。這并不絕對(duì)，但是一定是會(huì)需要你對(duì)服裝對(duì)時(shí)尚有所了解的。因?yàn)槿绻憔邆湟欢ǖ膶徝?，你肯定?huì)更好更快地被培養(yǎng)出來(lái)。國(guó)外品牌對(duì)陳列師的要求的話會(huì)比國(guó)內(nèi)品牌招人更嚴(yán)格。要求的東西會(huì)更多，首先你需要有好的審美，自身的形象要好，因?yàn)槟愠鋈ゾ痛砹似放频男蜗?。還有就是你需要會(huì)一定的英文，因?yàn)楹芏噜]件都是英文的，國(guó)外給的陳列指引也都是英文，所以會(huì)一些英文的話對(duì)你的工作會(huì)有很大的幫助。還有就是學(xué)歷了。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的陳列圈還很小，起碼北京是這樣的。但優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)的陳列同事其實(shí)很多。



莊主總結(jié)

一、VM行業(yè)介紹
VM行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)還屬于一個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)在各品牌也認(rèn)識(shí)到了視覺(jué)傳達(dá)的重要性，所以它的發(fā)展前景還是挺值得去期待的，而且現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)外品牌開(kāi)始把重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，以后的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)做多。

二、國(guó)內(nèi)外品牌VM的工作方式和重視度
相較于國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)外品牌對(duì)陳列有更系統(tǒng)和更完善的工作方式和流程，也對(duì)陳列有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

三、VM的職業(yè)門(mén)檻
想要成為更好的VM需要進(jìn)一步提升自身的工作能力，溝通能力，審美能力，以及全局觀還有培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)能力。


文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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