對于銷售來說，最大的煩惱之一莫過于找客戶的聯(lián)系方式。你一定有這樣的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有潛力的大客戶，但就是不知道如何找到客戶的聯(lián)系方式，特別郁悶。這個(gè)時(shí)候如果有人跳出來告訴你說：“我知道如何找到客戶的聯(lián)系方式”你一定開心的不得了。

為什么有的銷售總能找到頂級的大客戶，而你卻一直沒有?難道他們有什么獨(dú)門秘籍嗎?難道他們很聰明嗎?其實(shí)都不是。多年的銷售經(jīng)歷告訴我，找客戶其實(shí)貴在“用心”。只要你的決心足夠強(qiáng)烈，總能有辦法找到。

100%的銷售都想要找到大客戶，但80%的銷售不愿意花費(fèi)時(shí)間去思考研究，所以最終那些業(yè)績優(yōu)秀銷售大概只有20%，甚至更少。這些優(yōu)秀銷售到底在用什么方法找客戶?今天一起探討一下。

一、知乎

無論是企業(yè)還是個(gè)人，只要想打造深度內(nèi)容影響力，肯定會去做知乎賬號。通過知乎賬號就可以直接或間接的找到客戶的聯(lián)系方式。

知乎上找客戶有3種方法：第一，直接私信客戶第二，提問，通過提問來引起客戶的回復(fù)，然后直接溝通第三，查看知乎賬號的主頁信息，看看是否有郵箱、微信等信息。每個(gè)知乎賬號運(yùn)營者都會查看知乎的私信消息，所以私信是一個(gè)非常好的找到客戶的方式。

二、微博

用微博找客戶聯(lián)系方式的銷售很少，其實(shí)挺管用。前段時(shí)間，一個(gè)微博大V在分享的時(shí)候談到：“評論的人很多，但私信我的人很少很少，一般私信我的人都會聊上幾句?！边@也就說明不要被所謂的什么大V嚇到，其實(shí)大家都是普通人。

微博找客戶有4種方法：第一，直接給客戶發(fā)私信跟他溝通，只要是你的聊天內(nèi)容能夠打動他，客戶就會回復(fù)你第二，根據(jù)微博主頁的聯(lián)系方式聯(lián)系客戶第三，直接在微博中搜索某某人的名字或者昵稱第四，推測，一般微博的名稱也是其他社交媒體賬號的名稱，可以去試著找找

有一個(gè)做在線教育的大客戶，銷售花費(fèi)了好久就是找不到客戶的聯(lián)系方式，后來我建議他去微博上搜索一下，結(jié)果真的找到了客戶的微博，然后私信客戶邀約面談，經(jīng)過幾次溝通，最終簽訂了一個(gè)10萬的單子，后來客戶陸續(xù)合作了近30萬的金額。

三、搜索引擎

通過百度、360、搜狗直接搜索關(guān)鍵詞即可，比如某人 手機(jī)號 或者某人 演講等等，這個(gè)方式很簡單，這里能就不詳細(xì)講了。

四、搜狗微信搜索

通過搜狗的微信搜索可以搜索到微信公眾號發(fā)出來的信息，這里有其他搜索引擎搜索不到的信息。比如搜索房地產(chǎn)交流群，就可以找到很多群信息，然后去對應(yīng)的尋找。

五、QQ群搜索

過去，QQ群是很常用的一種搜索客戶的方法，但因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的普及，用的人很少了，其實(shí)這個(gè)方法現(xiàn)在仍然非常有用。你可以直接搜索關(guān)鍵詞就可以找到群，比如廣告行業(yè)交流群、求職輔導(dǎo)交流群等，先找到相關(guān)的群，再找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

六、郵件

一般大公司的郵箱都是姓名或者英文名+公司域名后綴，你可以直接向這個(gè)郵箱里發(fā)郵件測試。

有很多銷售通過這個(gè)方法跟大客戶建立了聯(lián)系，印象最深的是一個(gè)做短視頻的客戶，銷售就是通過這個(gè)方法找到了市場負(fù)責(zé)人，前期先是簽了5萬的訂單，后來這個(gè)客戶不斷的投放廣告，最高的時(shí)候單月廣告消費(fèi)高達(dá)百萬。

七、企業(yè)黃頁

現(xiàn)在90%以上的銷售都通過這企業(yè)名錄搜索工具在找客戶，上面確實(shí)可以查詢到大量的客戶，因?yàn)椴樵兊姆椒?，比較簡單，這里就不做詳細(xì)說明。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，1億+企業(yè)名錄信息，數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)更新，可以快速篩選出你想要的企業(yè)聯(lián)系方式。

八、微信公眾號

現(xiàn)在幾乎每家企業(yè)都有自己的微信公眾號，你完全可以借助這個(gè)平臺找到你的客戶。你可以直接在微信公眾號菜單欄找到聯(lián)系方式，也可以在后臺留言，也可以在文章評論，你的評論或者留言都會被公號運(yùn)營者看到，如果有興趣，他就會回復(fù)你，從而建立聯(lián)系。

如果這些都找不到聯(lián)系方式，你可以大量的瀏覽公號文章，在文章的末尾你總能找到這個(gè)公號的相關(guān)聯(lián)系方式。我曾經(jīng)為了找一個(gè)大號負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，翻遍了他的幾十篇文章，最終在一篇文章里找到了他的聯(lián)系方式，從此建立了聯(lián)系。

總結(jié)，關(guān)于查找客戶的方法還有很多，我只是把常用以及比較方便的方式做了一些舉例說明。其實(shí)無論什么方法，這只是一個(gè)工具而已，最關(guān)鍵的還是你的溝通表達(dá)，同樣的方法不一樣的溝通表達(dá)技巧，效果會千差萬別。希望你能借助這些方法，再加上恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，最終打動客戶、簽下大單。