紅利制度的重要性

紅利制度是Nu Skin與眾不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，正確解讀紅利制度和成功公式，可以讓新人知道如何做，做什么，如何提高自己才能在Nu Skin取得成功，有助于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)更好地招人，培訓(xùn)新人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

成功公式

Nu Skin的獎(jiǎng)勵(lì)制度很多，但是最重要的就是6代5%。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在Nu Skin公司，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人招5個(gè)人，

第一代：5個(gè)人

第二代：25個(gè)人

第三代：125個(gè)人

第四代：625個(gè)人

第五代：3125個(gè)人

第六代：15625個(gè)人

到了第六代的時(shí)候，大約整個(gè)團(tuán)隊(duì)就有2萬(wàn)人。

如果每個(gè)人每個(gè)月使用，消費(fèi)100元加幣，那么團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)收入就是約等于100萬(wàn)加幣一年。

Nu Skin成功公式 = 2萬(wàn) X 100加幣/月 X 5% = 10 萬(wàn)加幣/月?

成功公式解讀

1. 5%是公司的獎(jiǎng)勵(lì)，不是傭金。

在Nu Skin靠賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品是無(wú)法致富，無(wú)法成功的。

想要在Nu Skin成功的唯一方法就是不停地招人，培訓(xùn)人。

2. Nu Skin的收入來(lái)源主要是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，而不是靠銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

招的人越多，團(tuán)隊(duì)越大，獎(jiǎng)勵(lì)越多；招人的能力越強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)越快，收入也越高。

3. 很多人把Nu Skin的這種獎(jiǎng)勵(lì)制度說(shuō)成金字塔，新人進(jìn)來(lái)就是塔底。

- 但是傳統(tǒng)的公司企業(yè)也是金字塔，普通打工人也是塔底；

- 如果市場(chǎng)無(wú)限大，比如健康市場(chǎng)，塔底的說(shuō)法就不存在，因?yàn)樾氯艘欢軌蛘业娇蛻?hù)，一定可以再招到人，

如果招人的速度低于病人/潛在客戶(hù)/目標(biāo)客戶(hù)增長(zhǎng)的速度，就可以認(rèn)為每個(gè)人都不是塔底，而是在塔頂。

- 在Nu Skin，新人通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，可以一步一步成為專(zhuān)業(yè)人士，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，并且成功的比例很高；而在傳統(tǒng)行業(yè)，普通打工人成為公司老板的可能性幾乎為零。

- 在Nu Skin，一個(gè)人是在塔尖還是塔底，跟他進(jìn)入Nu Skin的時(shí)間早晚無(wú)關(guān)，而是取決于他招人的能力，在招人，帶團(tuán)隊(duì)上付出的時(shí)間和精力。許東不是進(jìn)入Nu Skin最早的人，但是卻是團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多的領(lǐng)導(dǎo)者。進(jìn)入Nu Skin晚的人超過(guò)進(jìn)入Nu Skin早的人，下級(jí)超越上級(jí)這樣的例子比比皆是。

傳銷(xiāo)是靠能力，靠本事吃飯的行業(yè)，而最關(guān)鍵的能力就是招人，帶團(tuán)隊(duì)的能力。

4. 6代5%是不變量。

Nu Skin的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂兴兓?，?huì)員優(yōu)惠政策可能也會(huì)做一些改動(dòng)或者調(diào)整，但是Nu Skin公司不可能從非傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)商業(yè)，6代5%這個(gè)基本政策是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。

因此Nu Skin成功公式里面的變量只有兩個(gè)，或者說(shuō)需要解決的問(wèn)題只有兩個(gè)：團(tuán)隊(duì)人數(shù)和每個(gè)月使用產(chǎn)品的數(shù)額。

這里需要說(shuō)明的是，即便這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人每個(gè)月的消費(fèi)值只有10加幣，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的收入仍然可以達(dá)到10萬(wàn)加幣一年。而對(duì)于認(rèn)可Nu Skin，了解Nu Skin的人來(lái)說(shuō)，每個(gè)月持續(xù)消費(fèi)100加幣根本不是一個(gè)問(wèn)題。

所以在Nu Skin成功真正的問(wèn)題或者說(shuō)難題只有一個(gè)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)。

5. 在招人這件事情上，如果不會(huì)招人，不知道怎么招人，那么顯然不可能有團(tuán)隊(duì)。

從0到1，從不會(huì)招人到會(huì)招人，是產(chǎn)品認(rèn)知水平，產(chǎn)品認(rèn)可深度，產(chǎn)品使用時(shí)間，表達(dá)能力，溝通能力等全方面的提升。

有的人以為招人靠的是口才，其實(shí)這是完全錯(cuò)誤的理解。招人最重要的是深度認(rèn)可產(chǎn)品，深度理解6代5%。口才（表達(dá)能力，溝通能力）不過(guò)是傳遞信息的一種方法和工具。

能不能招到人除了跟對(duì)方的需求，認(rèn)知有關(guān)，更重要的是看講解者能不能把Nu Skin產(chǎn)品的品質(zhì)，性?xún)r(jià)比，6代5%講解清楚。

但是很多人，包括很多Nu Skin的代理商，對(duì)于6代5%，對(duì)于傳銷(xiāo)的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是我為什么要專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇關(guān)于來(lái)解讀6代5%的原因。

從1到100是簡(jiǎn)單復(fù)制的過(guò)程。招1個(gè)人跟招10個(gè)人，100個(gè)人的難度是一樣的。而且隨著經(jīng)驗(yàn)和熟練程度的增加以及收入的增長(zhǎng)，招人的速度甚至?xí)絹?lái)越快，越來(lái)越容易。

成功的關(guān)鍵

招人其實(shí)并不是一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題，或者說(shuō)是一個(gè)可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷練習(xí)解決的問(wèn)題。即便是在創(chuàng)業(yè)初期，很多像許紅，我這樣的新人，對(duì)Nu Skin產(chǎn)品，制度了解不深的時(shí)候，也能招到人。

但是要注意的是，上述公司里的5個(gè)人，或者說(shuō)每個(gè)人要招的5個(gè)人，不是普通的客戶(hù)，不是普通的經(jīng)銷(xiāo)商，而是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

也就是說(shuō)，Nu Skin的成功公式里是指每個(gè)人招5個(gè)人，不是招到5個(gè)人就完了。而是要將這5個(gè)人都培養(yǎng)成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能保證每個(gè)人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都有一個(gè)不斷壯大的團(tuán)隊(duì)，都能成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，都能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

Nu Skin成功公式 = 2萬(wàn) X 100加幣/月 X 5% = 10 萬(wàn)加幣/月?

Nu Skin成功公式里的2萬(wàn)人不是普通的客戶(hù)，普通的經(jīng)銷(xiāo)商，而是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

也是就是說(shuō)每個(gè)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要找到并且培養(yǎng)出2萬(wàn)個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然，實(shí)際上每個(gè)人需要培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)只有5-10個(gè)。

這才是Nu Skin成功公式的核心，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)招人，培養(yǎng)人，讓每個(gè)認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品，愿意代理Nu Skin產(chǎn)品的人都能成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)人人財(cái)富自由，實(shí)現(xiàn)真正的共同富裕。

先認(rèn)可產(chǎn)品還是先招人

王宏泰博士的建議是先認(rèn)可產(chǎn)品，再招人。這個(gè)觀點(diǎn)在Nu Skin產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有什么問(wèn)題，但是幾十年下來(lái)，認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品的人越來(lái)越多，會(huì)招人的人反而越來(lái)越少。

新人包括很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老人在招人過(guò)程中總是存在這樣或者那樣的錯(cuò)誤，導(dǎo)致招人的成功率極低，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度極慢。

招人和復(fù)制已經(jīng)成為絕大多數(shù)Nu Skin經(jīng)銷(xiāo)商或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最大的短板和最需要解決的問(wèn)題。

無(wú)論是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商，新人，最需要了解，最需要解決的問(wèn)題不是認(rèn)可產(chǎn)品的問(wèn)題，而是如何招人的問(wèn)題。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，解決招人問(wèn)題的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于解決認(rèn)可產(chǎn)品的中國(guó)農(nóng)業(yè)新。而一旦解決了招人，培訓(xùn)人，培養(yǎng)人的問(wèn)題，一旦學(xué)會(huì)了怎么招人，可以說(shuō)在Nu Skin成功不過(guò)是時(shí)間和個(gè)人努力的問(wèn)題。

找對(duì)的人

傳銷(xiāo)是人傳人。但是不同知識(shí)背景的人，不同需求的人對(duì)同樣的知識(shí)，同樣的產(chǎn)品理解的能力不同，接受和認(rèn)可的能力也完全不同。

選擇對(duì)的人，可以減少知識(shí)分享過(guò)程中的理解和認(rèn)同的阻力，加快產(chǎn)品認(rèn)同的速度，也就是加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)的速度，以及成功的速度。

在招人之前，先想好這個(gè)人有沒(méi)有可能愿意從事健康行業(yè)，傳銷(xiāo)行業(yè)；對(duì)于先進(jìn)健康知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)知識(shí)的理解能力和接受程度有多高；值不值得花時(shí)間和精力去建立關(guān)系，去講解產(chǎn)品，幫助對(duì)方認(rèn)可產(chǎn)品。

這些基本判斷可以幫助一個(gè)人有效地提高招人的成功率，知識(shí)認(rèn)可，產(chǎn)品認(rèn)可的速度，以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的效率。

專(zhuān)業(yè)問(wèn)題

專(zhuān)業(yè)不是做傳銷(xiāo)成功的必要條件，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)許紅許東等成功人士，無(wú)論在護(hù)膚，護(hù)膚品，健康，健康產(chǎn)品的認(rèn)知和講解方面的專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)都不是最高的。

- 但是專(zhuān)業(yè)水平高的人，可以從護(hù)膚，健康，養(yǎng)老，疾病，傳銷(xiāo)，化學(xué)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)，健康學(xué)等任何一個(gè)角度去跟別人聊天，去獲得別人的認(rèn)可，去招人；不專(zhuān)業(yè)的人，不夠?qū)I(yè)的人，憑借什么去讓別人認(rèn)可自己，去招人？

- 做傳銷(xiāo)的人越來(lái)越多，做Nu Skin的人一定也越來(lái)越多，成功團(tuán)隊(duì)的人會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，不專(zhuān)業(yè)的人怎么生存，怎么留住客戶(hù)，怎么帶團(tuán)隊(duì)？

- 盡管許紅許東不是最專(zhuān)業(yè)的，但是他們?nèi)匀辉诔砷L(zhǎng)，仍然在不斷學(xué)習(xí)，已經(jīng)成功的人還在努力，沒(méi)有成功的人不需要努力嗎？

專(zhuān)業(yè)不是傳銷(xiāo)的必要條件，但是專(zhuān)業(yè)可以讓傳銷(xiāo)這條路走得更容易，成功率更高。如果你還不知道怎么招人，如果你招人的成功率還不夠高，一定是因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)。

總結(jié)

Nu Skin的成功公式很簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)成功的方式也非常簡(jiǎn)單，多交朋友，多提升自己，多使用產(chǎn)品，讓自己的效果越來(lái)越明顯，讓自己的信心越來(lái)越足，招人的成功率越來(lái)越高，這樣團(tuán)隊(duì)就會(huì)越來(lái)越大，離成功就會(huì)越來(lái)越近。

如果你對(duì)產(chǎn)品，產(chǎn)品講解，6代5%，成功公式，如何招人，如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題還有什么不明白的地方，歡迎隨時(shí)聯(lián)系。