資本瞄上小眾漢服產(chǎn)業(yè)，如何做大產(chǎn)業(yè)才是關鍵

圖文來自：經(jīng)濟觀察報

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經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭一真綠瓦紅墻之下，身著一襲漢服的婉約女子正在成為北京古建景點的一道亮麗風景。十年前，大眾可能很難想象身著齊腰襦裙的女子穿行在街道上；而現(xiàn)在，原本小眾的漢服市場正在逐步走進大眾的視野。

目前，漢服的消費群體以90后、00后女生為主。 據(jù)阿里巴巴電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據(jù)了漢服銷量60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上。

隨著漢服的興起，漢服產(chǎn)業(yè)鏈——包括漢服配飾、漢服租賃、古裝拍攝等市場亦開始繁榮。

據(jù)記者了解，根據(jù)服裝造型、選片多少的不同，一般古裝攝影價格在2000至5000左右不等。今年剛剛體驗完古裝攝影的廖女士對記者表示，選擇古裝攝影主要是為了滿足自己對不一樣服飾的想象，而且會受到時下流行的古裝劇的影響。而選擇影樓主要是根據(jù)身邊朋友的推薦。

主打古裝攝影的盤子女人坊創(chuàng)始人楊健透露，盤子女人坊最近三年每年大概有30%-40%的增長，以客戶均價4000元計算，開業(yè)至今盤子女人坊共有25萬客戶，總營業(yè)額達到10億元人民幣。預計未來3-5年依然能夠保持這個增長率，楊健透露，盤子女人坊的營銷、戰(zhàn)略、人才的布局按照都是匹配這一增長速度的。

據(jù)央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道，目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。另據(jù)廣東省傳統(tǒng)文化促進會漢服文化委員會會長汪家文數(shù)據(jù)，2017年全球漢服文化社團大概是1300家，到了2019年有2000多家，兩年時間增加了46%。

楊健記得，2003年他剛創(chuàng)業(yè)的時候，想找了一些模特穿古裝到街頭路演?！拔矣∠蟋F(xiàn)在還很深，她們說，老板，你必須開車送我去，不然我走在路上不好意思。但是現(xiàn)在的模特員工穿著漢服出去路演，她們主動坐地鐵去，這說明我們對自己的傳統(tǒng)文化越來越自信了，對我們的傳統(tǒng)文化越來越認可。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前做古裝攝影的影樓大概有5000到10000家之間。

對于愈發(fā)激烈的競爭格局，楊健也并不顯得擔憂?！暗孟扔行袠I(yè)才有產(chǎn)業(yè)，大概是2008年到2012年左右，我經(jīng)常晚上睡不著覺，只有我一家在做，別人說不拍就不拍了，沒有人拍我就倒閉了。現(xiàn)在這么多家在做，我反而睡覺睡踏實了，因為這個產(chǎn)業(yè)起來了，先有一個產(chǎn)業(yè)才有一個行業(yè)，有了行業(yè)才會有品牌，有了品類才有品牌?！?/p>

作為目前市場占有率第一的古裝攝影影樓，盤子女人坊如何與其他同類影樓拉開差距？楊健表示，無非就是每個地方都比別人做的一些，比如裝修環(huán)境要好，道具背景要好，管理要好，運營要好，技術要好，產(chǎn)品要好，營銷還要好，品牌要做得好。同時，多一些獨家買斷的游戲IP或者影視IP，比如最近我們剛剛拿下的《王者榮耀》，這兩年拍游戲也是一個熱潮。

的確，漢服文化的流行得益于大眾媒體的傳播?！吨裰駪蔷G紅肥瘦》《延禧攻略》《瑯琊榜》《三生三世十里桃花》等古裝電視劇的走紅令漢服文化向大眾滲透。

始于古裝攝影，但又不止步于古裝攝影。楊健透露，未來的目標是打造中式生活的平臺或者產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在盤子女人坊已經(jīng)開始研發(fā)自己的漢服品牌，建了服裝廠；其次，以后會在熱門旅游景點比如麗江、烏鎮(zhèn)、鳳凰推廣古風攝影，結合當?shù)毓棚L式的酒店推出一些古風攝影旅游產(chǎn)品；同時還會利用抖音的矩陣號做一些小的古裝類的微劇等。

現(xiàn)在，資本也開始瞄上漢服產(chǎn)業(yè)。公開資料顯示，2018年9月，盤子女人坊完成C輪融資，投資方為元創(chuàng)資本。此前，盤子女人坊曾于2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資，2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資，累計融資數(shù)億元。盤子女人坊目前登陸資本市場的計劃也已經(jīng)初具雛形，但是尚未有具體的時間表。