100個(gè)IP不如一個(gè)“傳奇”？
傳奇游戲在國內(nèi)的侵權(quán)官司，要追溯到2002年。十幾年來，關(guān)于這個(gè)IP的商業(yè)糾紛從未停止。
作者：小李
傳奇IP又有新官司了。
12月13日，星輝互娛發(fā)布公告，稱旗下全資子公司星輝天拓收到了一份《應(yīng)訴通知書》。盛趣游戲旗下的藍(lán)沙信息把星輝天拓、娛美德、株式會(huì)社傳奇IP、仙峰網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的五家公司給告了。
藍(lán)沙信息稱，仙峰網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、星輝天拓發(fā)行的《烈焰龍城》在中國大陸及香港的開發(fā)、運(yùn)營和宣傳，侵犯了藍(lán)沙信息享有的《Legend of Mir2》游戲著作權(quán)獨(dú)占性授權(quán)的侵權(quán)。
藍(lán)沙信息要求五家被告共賠償經(jīng)濟(jì)損失4億元，合理費(fèi)用10萬元。
星輝稱，《烈焰龍城》是仙峰網(wǎng)絡(luò)基于《Legend of Mir2》開發(fā)的手游，已獲IP方娛美德授權(quán)開發(fā)及商業(yè)運(yùn)營。如果因?yàn)槭跈?quán)涉及爭議或事宜，娛美德負(fù)全責(zé)。
早在2017年，星輝就宣布過，烈焰龍城月流水量高達(dá)1.3億元。
這不是傳奇IP在國內(nèi)的第一起商業(yè)糾紛。
此前的11月29日，上海市普陀區(qū)人民法院作出一審判決，宣判三七互娛的手機(jī)游戲《傳奇霸業(yè)》侵犯娛美德《熱血傳奇》的著作權(quán)，并構(gòu)成虛假宣傳，要求其立即停止侵權(quán)行為，娛美德勝訴。去年12月北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院判決三七互娛的頁游版《傳奇霸業(yè)》侵權(quán)。
傳奇游戲在國內(nèi)的侵權(quán)官司，要追溯到2002年。十幾年來，關(guān)于這個(gè)IP的商業(yè)糾紛從未停止。
這些糾紛背后，是傳奇IP的商業(yè)暴利。無論是在端游、頁游、手游時(shí)代，還是在H5游戲的形式下，“傳奇”游戲都創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)收入傳奇。
比如10月31日在中國香港上市的中手游，它的招股書就顯示，其持有31項(xiàng)IP授權(quán)和68項(xiàng)自有IP。然而，在2019年上半年，中手游超過50%的營收來自《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》這一款游戲，超過了另外接近100個(gè)IP。
在中國，“傳奇”游戲有多賺錢？
2016-2017年以及2018年1-4月，盛大“傳奇”IP系列產(chǎn)品的收入分別是18.42億，11.86億和3.01億元；毛利分別為15.44億，9.91億和2.28億元。
這期間，在運(yùn)營的"傳奇"游戲有端游《熱血傳奇》《傳奇世界》《傳奇3》《永恒傳奇》，以及《熱血傳奇手游》和《傳奇世界手游》。
1、端游運(yùn)營了17年，還能年入近9億元
玩?zhèn)髌媸且环N情懷。
這種情懷，是2001 年盛趣游戲（以下用大家熟知的“盛大游戲”）引入的《熱血傳奇》培養(yǎng)的。
《熱血傳奇》以古老的東方奇幻和武俠文化為背景，采用師徒、伴侶、行會(huì)等社會(huì)架構(gòu)，讓玩家在親情、友情、愛情中體驗(yàn)各種感受，增加了用戶的角色扮演體驗(yàn)。這種真實(shí)顯現(xiàn)玩家之間的斗爭，給初次接觸網(wǎng)絡(luò)游戲的一代中國網(wǎng)民，打開了一扇窗。
2002年11月1日，《熱血傳奇》升級(jí)，1.6版“熱血神鷹”推出后同時(shí)在線人數(shù)突破了65萬，成為當(dāng)時(shí)全球在線人數(shù)最多的網(wǎng)游。與此同時(shí)，盛大宣布《熱血傳奇》的累計(jì)用戶數(shù)突破2000萬。當(dāng)時(shí)，中國有4800萬網(wǎng)民，也就是說，三個(gè)人里就有一個(gè)人是《熱血傳奇》的玩家。
2003年，盛大又推出了自研自發(fā)行的《傳奇世界》。
這兩款傳奇端游令一代人沉迷。對(duì)80后來講，傳奇就是他們的青春。以至于到現(xiàn)在，這兩款在國內(nèi)運(yùn)營了近20年的端游，依然有著穩(wěn)定的收入。
比如，《熱血傳奇》2001年在國內(nèi)上線，運(yùn)營了17年后還有264萬的MAU，同期付費(fèi)用戶數(shù)為6.95萬，ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）值超過了434元。
2018年4月，雖然《熱血傳奇》的月活躍用戶下降到了33.45萬，但付費(fèi)用戶仍有6.74萬，每付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)的收入也有436.48元。
區(qū)別于手游、頁游和H5游戲，客戶端游戲在用戶數(shù)據(jù)方面最大的特點(diǎn)是付費(fèi)用戶的強(qiáng)付費(fèi)和生命周期。所以像《熱血傳奇》這樣的經(jīng)典游戲，在大陸運(yùn)營了17年，依然能給盛大游戲帶來5億元的年收益。
據(jù)公告顯示，2016-2017年及2018年1-4月,《熱血傳奇》的游戲收益分別為5.81億、5億和0.16億元。
《Legend of Mir2》是一個(gè)經(jīng)典IP。盛大自研自發(fā)行的原創(chuàng)IP——《傳奇世界》也有不錯(cuò)的收入。
《傳奇世界》端游在2003年上線。2016-2017年及2018年1-4月，這款端游貢獻(xiàn)的收入分別是1.76億、2.06億和0.47億元。
2、手游ARPPU值超千元，上線第二年收入近9億元
《熱血傳奇》和《傳奇世界》都推出了同名手游，且手游ARPPU值都一度超過1000元。
2015 年，端游IP傳奇改編《熱血傳奇手游》上線，2016-2017年及2018年1-4月的收入分別達(dá)到了8.97億元、4.89億元和1.22億元。2017年和2018年1-4月，《傳奇世界手游》的收入分別為4.36億元和9.23億元。
傳奇手游的ARPPU值，也能超過1000元。
2017年，《傳奇世界手游》上線，1月份月活躍用戶超過了155萬，月付費(fèi)用戶32.94萬，ARPPU值222.79元。到了第二個(gè)月，月活躍用戶數(shù)增長到了2220萬，月付費(fèi)用戶數(shù)增長到38.7萬，ARPPU值超過了400元。
此后，這款手機(jī)游戲的月活躍和月付費(fèi)用戶都呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢，但ARPPU值卻在2017年9月、11月，以及2018年2月和4月等多個(gè)月超過了1000元。
《熱血傳奇手游》手游比《傳奇世界手游》先上線，這兩款游戲在運(yùn)營數(shù)據(jù)上有較大的相似：
1.隨著上線時(shí)間的推移，月活躍、月付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)在逐步下降，但ARPPU值會(huì)隨著線上的運(yùn)營活動(dòng)拉升；
2.用戶生命周期短。《傳奇世界手游》上線16個(gè)月付費(fèi)用戶下降到了6.68萬，《熱血傳奇手游》是騰訊和盛大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2015年5月13日發(fā)布，2017年9月的月付費(fèi)用戶減少至10.99萬。用戶的活躍和付費(fèi)，也和游戲的推廣和線上運(yùn)營息息相關(guān)。
所以，到了2018年《熱血傳奇》系列和《傳奇世界》系列依然給盛大游戲帶來了不錯(cuò)的收益。
憑借著傳奇系列游戲的收入，2019年，盛大借殼世紀(jì)華通，回歸A股，估值超300億元。
根據(jù)公告，2016-2017年及2018年1-4月，盛大游戲的凈利潤分別為4.19億元、5.26億元和5.43億元。如果不計(jì)算2016年末盛躍網(wǎng)絡(luò)合并取得Shanda Games控制權(quán)而產(chǎn)生的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，盛大游戲2016年度凈利潤15.87億，2017年度凈利潤17.43億。
盛大游戲股東承諾，2018-2020年度的扣非凈利潤分別為20億、25億、30億元。
盛大游戲這些收入和利潤，來自《熱血傳奇》《傳奇世界》《龍之谷》等產(chǎn)品，特別是傳奇系列。
3、頁游月流水2億，H5游戲《傳奇來了》首月流水也超千萬了
在“傳奇”游戲賺到錢的公司，不止盛大游戲一家。
和星輝天拓發(fā)行的《烈焰龍城》一樣，愷英網(wǎng)絡(luò)也和美娛德簽署了授權(quán)協(xié)議。2016年6月28日，愷英網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，用1.7億元拿下了《Legend of Mir2》的移動(dòng)和網(wǎng)頁游戲授權(quán)。
不論是對(duì)盛大游戲，還是愷英網(wǎng)絡(luò)，傳奇IP的授權(quán)都是一場不可失去的戰(zhàn)爭。
截至2019年上半年，傳奇系列產(chǎn)品的收入并不是愷英網(wǎng)絡(luò)最大的收入來源，甚至因?yàn)楹褪⒋蟮纳虡I(yè)糾紛，一度讓公司的股價(jià)陷入低迷，但這家公司對(duì)傳奇似乎有著很深的執(zhí)念。
這一點(diǎn)，從《藍(lán)月傳奇》《傳奇來了》《傳奇盛世》這一些列產(chǎn)品身上都能看到。
截至2019年上半年，頁游《藍(lán)月傳奇》累計(jì)流水超過36億元，最高月流水突破2億元。2018年5月，愷英網(wǎng)絡(luò)按照15.2億的估值，作價(jià)10.64億現(xiàn)金收購浙江九翎70%的股權(quán)，其中的5億元浙江九翎用于購買愷英的股票。浙江九翎是H5游戲《傳奇來了》的研發(fā)商，游戲上線首月流水即超千萬元，2017年總收入超過了2.5億元。
但這不僅沒有給愷英網(wǎng)絡(luò)帶來多大的收益。2017年,，浙江九翎與娛美德簽署了傳奇IP的H5游戲許可協(xié)議，可履行期間發(fā)生爭議，娛美德要求浙江九翎支付最低保證金、月度分成款以及一次性獎(jiǎng)勵(lì)金等合計(jì)人民幣1.71億元。
到了2019年，也就是愷英網(wǎng)絡(luò)控股浙江九翎后，娛美德把賠償金提高到了25.06億元。
“以訴訟或仲裁方式提出極高索賠金額是娛美德及傳奇IP慣常采用的一種施壓手段?！?019年5月，愷英網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，“2018年6月至2019年5月期間，本公司股票市值大幅下降,與傳奇IP的惡意訴訟有較大關(guān)系?！?/p>
關(guān)于傳奇IP的商業(yè)糾紛，愷英網(wǎng)絡(luò)要應(yīng)對(duì)的除了娛美德，還有盛大游戲。
100個(gè)IP，不如一個(gè)傳奇？
在國內(nèi)，中手游素有“IP一哥”之稱。
但至少在2019年上半年，這家公司的收入超過50%都來自一款游戲。
10月31日，中手游在港交所上市。在上市申請(qǐng)書中，中手游稱已持有31項(xiàng)IP授權(quán)，并擁有68項(xiàng)自有IP。其中，包括“仙劍奇?zhèn)b傳”“軒轅劍”“大富翁”“明星志愿”“天使帝國”五個(gè)熱門IP系列。2018年5月，收購北京軟星51%股權(quán)后，中手游就擁有了這五大IP在內(nèi)的68項(xiàng)視像及電腦游戲IP。
手里握著這么多IP，這家公司賺錢嗎？哪些產(chǎn)品在貢獻(xiàn)收入？
2016-2018年，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的營收分別為10.012億、10.128億、15.962億元，對(duì)應(yīng)凈利潤1.885億、2.650億、3.160億元。最近一個(gè)報(bào)告期，2019上半年的營收是15.291億元，凈利潤2.499億元。半年?duì)I收同比實(shí)現(xiàn)了127.4%的增長。
2016-2018年，貢獻(xiàn)收入的主要產(chǎn)品是《航海王：強(qiáng)者之路》《倚天屠龍記》《新仙劍奇?zhèn)b傳》《火影忍者-忍者大師》等。其中，《航海王：強(qiáng)者之路》2016年貢獻(xiàn)了2.92億元收入；自研自發(fā)行的《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》在2018年10月上線，也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)的收入。
到了2019年，《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》給中手游半年帶來了7.72億元的收益。這在中手游半年總營收的占比，超過了50%。
《傳奇世界之雷霆霸業(yè)》上線后，“傳奇”游戲又成了中手游收入的強(qiáng)勁來源。
而在2019年上半年，中手游來自自有IP授權(quán)給第三方開發(fā)及營運(yùn)電影及手游的收入，只有360萬元。要知道，中手游擁有68項(xiàng)自有IP，持有31項(xiàng)IP授權(quán)。
從這家港股上市公司的財(cái)報(bào)里，我們看到了98個(gè)IP，不如一個(gè)傳奇。
頻繁的傳奇IP商業(yè)糾紛，并沒有影響用戶對(duì)“傳奇”游戲的充值。
但“傳奇”手游有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是生命周期短。中手游計(jì)劃在2020年底，推出32款游戲。其中多款為IP游戲，包括《航海王熱血航線》《SNK巔峰對(duì)決》《仙劍奇?zhèn)b傳：九野》《軒轅劍-蒼之曜》《畫江湖之杯莫?！贰盾庌@劍-劍之源》和《真·三國無雙》等手機(jī)游戲、H5游戲及小程序游戲。
