編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

折疊屏這項技術早在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)，柔宇科技推出的FlexPai作為折疊屏手機的開創(chuàng)者，在當時卻沒有激起太大的水花，反倒是三星在看到這一商機之后，在次年便推出了自己的折疊屏手機，可最終仍因質(zhì)量問題而全面召回，最終不了了之。

隨著技術的迭代更新，折疊屏這個賽道又開始受到了國內(nèi)手機廠商的關注。近年，無論是OPPO、VIVO還是榮耀、華為等等，都開始積極布局折疊屏領域，而早年得益于華為強悍的技術背景，榮耀也是行業(yè)布局的先行者，因此也在新興的折疊屏手機領域，一開始就占據(jù)了上風。

折疊屏市場漸熱，品牌力成為營銷利器

隨著當前智能手機市場趨于飽和，折疊屏幾乎成為了公認的未來智能手機替代品，而且，相關數(shù)據(jù)也似乎在印證，這樣的預判即將發(fā)生。

據(jù)調(diào)研機構Omida發(fā)布的《2021年第四季度智能手機型號市場追蹤》報告顯示，2021年不僅是開啟折疊屏時代的一年，還是折疊屏市場賽道重燃的標志。

2021年全球折疊屏手機累計出貨量達1150萬臺。并且2021年下半年，折疊屏手機銷量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，2021年全年出貨量達900萬臺，同比增長3倍之多。

很多頭部廠商之所以紛紛入局折疊屏市場，一方面是因為現(xiàn)有的智能手機市場已經(jīng)有些山窮水盡，而消費升級大潮的來臨，催生了更多的潛在需求，而讓智能手機屏幕更大，便是其中之一。

另一方面，是因為手機廠商試圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新，改變自己的品牌基調(diào)，在高端市場占位。

眾所周知，在如今的國內(nèi)手機市場，高端市場基本被蘋果瓜分完畢，盡管有部分華為高端機型來與之爭鋒，但在價格或者是技術層面，仍與其 有一定的差距，而在折疊屏市場，智能手機廠商在國際市場面臨的競爭，相對較小，率先入局帶來的先發(fā)優(yōu)勢，不言而喻。

在折疊屏市場日漸火熱之前，榮耀作為華為旗下的一個子品牌，不僅為華為手機打響了招牌，而且在手機的外觀設計、性能配置等同質(zhì)化嚴重的背景下，通過定位中高端市場，而與其它品牌形成差異化競爭，并在眾多品牌中，脫穎而出。

要知道，在2020年華為、榮耀因為芯片斷供出貨量受到一定影響之前，2019年榮耀手機在國內(nèi)市場份額整體達到13%，排名第4。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2021年全年，榮耀市場占比11.7%。比2020年的11.3%略有增長。盡管榮耀的市場地位，尚未恢復到此前的水平，但是其早年背靠華為形成的品牌實力，依然不容小覷。

而且 ，在推出折疊屏手機之前，榮耀已經(jīng)有深厚的“群眾基礎”，有不可忽視的品牌力。

據(jù)了解，榮耀升級智能手機產(chǎn)品，推出折疊屏手機，并非只限于折疊屏。以近期推出的榮耀Magic V為例，該款產(chǎn)品搭載是全新的驍龍8處理器，在響應速度上，與OPPO最新推出的Find N對比，就有非常明顯的優(yōu)勢。

據(jù)了解，今年興起的折疊屏，也曾面臨一些質(zhì)疑之聲，而因為手機屏幕折疊所帶來的屏幕易出現(xiàn)折痕、壞損的問題，便是用戶吐槽的重災區(qū)。而榮耀此次推出的手機，則剛好具有其它品牌難以做到的優(yōu)勢：無折痕。據(jù)了解，榮耀折疊屏手機采用的是全新的專利技術，解決了折疊屏手機在頻繁使用時容易產(chǎn)生的折痕問題，因此也可以讓用戶體驗更上一層樓。

但無論選用的配置如何，折疊屏手機由于概念更新、技術性更強、成本更高，因此在售價方面也凸顯出其高端，售價甚至是普通國產(chǎn)手機的兩倍乃至三倍以上。

因此，智能手機廠商紛紛入局，在國內(nèi)品牌普遍在3000-5000元價位大打價格戰(zhàn)的時候，用折疊屏這項新技術，來敲開高端市場的大門，也不失為一個不錯的選擇。

業(yè)內(nèi)分析師稱：隨著硬件供應、交互能力、應用生態(tài)等方面的進步，2022年折疊屏手機市場仍會保持快速增長的局面，預計2022年折疊屏手機出貨量將成倍增長。雖然折疊屏市場占據(jù)總體市場的份額不高，甚至可以忽略不計，但在三星、華為等大品牌引領之下，折疊屏手機終將會迎來自己的春天，而提前布局的榮耀，也因為折疊屏手機市場被充分教育，入場恰逢其時。

折疊屏開啟新紀元，榮耀重回品牌之巔

在2018年推出的折疊屏手機，之所以沒有獲得市場的認可，一方面是因為產(chǎn)品技術尚在起步階段，許多問題都沒有解決，用戶體驗不佳；另一方面則是供應鏈體系尚未完善，許多原材料的供應周期過長，導致手機出貨量不穩(wěn)定。但這些問題，如今都已被一一突破。

榮耀在完全與華為“分家”后，推出的折疊屏手機，也讓其重回中國智能手機品牌的第一梯隊。在2021年Q2更是以690萬臺的出貨量和8.9%的市場份額，秀出了品牌的底氣。而在獲得傲人佳績的榮耀，也不斷地搶奪市場份額，在Q3和Q4直接殺到了國內(nèi)第三和第二的位置，市場份額分別為15%和17%。并且在Q4，榮耀的出貨量僅次于蘋果。

而榮耀除了在自己擅長的直面屏領域持續(xù)發(fā)力，并奪回市場份額后，也在曲面屏領域逐漸嶄露頭角。值得一提的是，榮耀此前更因市場預期過低，沒有做好備貨計劃，導致如今想購入一臺榮耀折疊屏手機，至少需要等待一個月的時間。這份突如其來的甜蜜負擔，甚至讓榮耀CEO也不得不出來，連連“道歉”。

榮耀折疊屏手機之所以受到市場的追捧，除了其相關技術逐步完善、得到市場首肯的原因以外，也與榮耀折疊屏手機正在彌補榮耀硬件、軟件產(chǎn)品生態(tài)圈有關。在三星還在單打獨斗的時候，榮耀已經(jīng)及積極籌備軟件適配的問題，而這個生態(tài)圈在華為的推動下，更是穩(wěn)步擴充。

從中國信通院發(fā)布的《2022年2月國內(nèi)手機市場運行分析報告》，就能很清晰地看到，2022年1-2月，國內(nèi)市場手機總體出貨量同比下降22.6%。其中5G手機出貨量也同比下降11%。隨之公布的還有用戶換機的周期：平均換機周期已超過31個月。而這個數(shù)字在2019年為24.3個月。

雖然手機的出貨量和換新周期都透露著些許悲觀，但據(jù)Counterpoint調(diào)研顯示，全球智能手機市場出現(xiàn)了消費升級的信號：2021年，2541元以上智能手機的銷量占比達到27%，同比增長4%。這說明在換機周期被拉長的同時，更多消費者愿意選擇價格更貴、質(zhì)量更好、技術含量更高的手機。

而榮耀雖然曾經(jīng)一度被主品牌華為的鋒芒所遮蔽，但從目前的市場前景而言，它的未來未必會比華為遜色。原因有三：一是其一直有著獨立的創(chuàng)新專利，不像OPPO、小米等，一直在模仿從未有超越。其二是在脫離華為之后，它就能全力以赴地開拓高端市場。

而從折疊屏市場著手，很顯然不失為一個好選擇。不會再被華為品牌的光芒所掩蓋，對于榮耀而言，或許也是一個讓消費者轉(zhuǎn)變品牌觀感的良機，而有備而來的折疊屏，便是其手中的籌碼。

背靠大樹，榮耀拔得頭籌

榮耀作為華為集團曾經(jīng)的一份子，自然享受過其線下渠道的種種福利。盡管榮耀從華為剝離時，華為宣稱二者再無任何關系。但是據(jù)了解，實際上，榮耀直到如今仍在享受著華為給予它的紅利：渠道商不僅會為華為服務，還會繼續(xù)為榮耀服務。并且因為某些歷史遺留問題，許多售后服務商仍同時服務兩個品牌，這與拆分前相比，并無太大改變。

值得深究的是，榮耀在去年被華為給打包賣給了深圳智新，這家公司由相關國資企業(yè)及30余家經(jīng)銷商共同設立，在資金和管理方面完全不需要有顧慮，同時華為也在積極地給榮耀造血。

雖然在明面上華為與榮耀已經(jīng)是競爭對手了，可在華為遭到芯片制裁、自研芯片技術仍不成熟的情況下，想要持續(xù)推出高端機型幾乎是不可能完成的任務。因此華為在近幾年也在逐步減少對手機業(yè)務的投入，轉(zhuǎn)身投入B2B的領域中，而華為留下的這款蛋糕，或?qū)⒂蓸s耀來補足。

品牌從華為集團剝離，因此不受美國芯片制裁影響，看準了這一點的榮耀，當即和高通建立長期穩(wěn)定的合作關系，這也是為何榮耀折疊屏手機能較其他品牌的折疊屏手機快一步用上最新芯片的原因。

而榮耀在穩(wěn)定了折疊屏手機的關鍵物料供應之后，便開始著手鋪設自己的線下門店。截至 2021年 12 月初，榮耀的線下零售體系在全國已達到3萬家，包括專區(qū)、專柜、授權體驗店。

借助強有力的線下網(wǎng)點以及華為曾經(jīng)提供的“便車”服務，榮耀折疊屏手機在上市沒多久，就迎來了貨源不足的尷尬，導致的直接后果就是：在此之后下單的消費者，必須等待至少一個月，方能拿到手機。

榮耀的公關負責人也對此做出解釋：此次并非是企業(yè)的饑餓營銷，沒考慮到用戶的熱情是他們的失職，會盡快提高產(chǎn)能，給用戶提供更好的消費體驗。這番話在業(yè)內(nèi)可謂是凡爾賽發(fā)言了，畢竟最低配的榮耀折疊屏手機也要1萬元，這對于想要打價格戰(zhàn)的OPPO、VIVO來說，和打臉無異。

榮耀從誕生以來就背靠著華為這棵大樹，現(xiàn)如今雖然不能在明面上繼續(xù)靠華為“撐腰”，但依舊不缺“金主”的它，可謂是運氣十足，華為離開，國資企業(yè)補上，輔以經(jīng)銷商入股的方式，在市場就不會存在賣不動的問題，畢竟對于經(jīng)銷商而言，分紅也是別樣的誘惑。

結語

近年來，手機行業(yè)正在遭受一輪輪的洗牌，尤其是在中高端市場，競爭之激烈可以說是前所未有。而榮耀作為其中的一員，也深知自己不能再以價格戰(zhàn)取勝。而品牌、口碑、技術實力才是它的立身之本?？梢灶A見，折疊屏手機的推出，便是榮耀開拓新版圖的第一步。

事實上，榮耀想要敲開高端市場的大門，就勢必要做到產(chǎn)品差異化，而這恰恰也是榮耀所擅長的：從外觀設計到屏幕的優(yōu)化，從鏡頭配置再到細分領域的調(diào)控，榮耀的每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)當當，力求盡善盡美。試問這樣的企業(yè)所推出的產(chǎn)品，怎會得不到消費者的青睞呢。