燈珠教授 : 為什么靠譜的LED燈珠廠家都是測試出來的？

一、

不穩(wěn)定的燈珠供應(yīng)商，砍掉。哪家好用，用哪家。

開始我是怎么選擇LED燈珠廠家的？

led燈珠選型交流群(選型)，

led燈珠廠家交流群(廠家)，

led燈珠供應(yīng)鏈流群(供應(yīng)鏈)。

客戶需求不一致的多。

后來我做了一對一燈珠咨詢。

現(xiàn)在我的燈珠咨詢服務(wù)，就變成了LED燈珠方案選型交流群。

也就是不需求定制化，個性化的需求，都在群里找助理溝通交流就可以了。有要求，需要個性化的燈珠需求，找燈珠教授要方案。

我的咨詢，只會越來越細(xì)分。

咨詢目標(biāo)大而全，實在太累了。

我們的需求小而美，是不是服務(wù)的客戶質(zhì)量會更好一點兒。

服務(wù)的客戶數(shù)量少了，服務(wù)速度和質(zhì)量會不會越業(yè)越好。

現(xiàn)在我喜歡說3句話 : 什么都是體驗出來的；什么都是測試出來的；什么都是優(yōu)化出來的。對的，繼續(xù)合作，錯了，換個燈珠供應(yīng)商繼續(xù)往前跑。燈珠廠家的尋找需要自己去挖掘。這3句話非常的簡單，大家如何理解這3句話，就能找到什么樣的燈珠廠家。

1、什么都是測試出來的。我有很多客戶，測試都失敗了。我可以配合客戶跟進(jìn)新項目？客戶的項目市場前景怎么樣？我不知道，但是我知道我跟進(jìn)10個客戶，有一個成功了就可能成為長期客戶。

2、什么都是優(yōu)化出來的。不管是替代方案，還是迭代方案，我都是反復(fù)思考，再給客戶。因為提交給客戶的東西，不會再修再改了。當(dāng)下能優(yōu)化到什么程度，就優(yōu)化到什么程度。

3、項目成功了，需求量放大10倍100倍，錯了，Pass掉。這句話的可操作彈性很大。含金量很大，意思是哪怕錯的多，但是項目成功了就擁用了項目的長期合作價值。關(guān)鍵問題是啥?。磕隳芴嵘袛喑晒β蕟?？

4、什么做在測試中提升，在優(yōu)化中成長？什么叫不斷迭代中升級？

測試(提升)優(yōu)化(成長)，迭代(升級)。

替代性方案需要測試，迭代性方案需要升級。

替代性方案就是替代現(xiàn)有的產(chǎn)品方案。(替代進(jìn)口燈珠，替代歐司朗，億光燈珠)；

迭代升級方案就是目前的燈珠方案要完成需求或功能升級的方案。

現(xiàn)在我說了一個點 :?靠譜的led燈珠廠家都是先給替代方案，替代方案達(dá)不到需求的，會推薦用迭代升級方案。(新項目可以直接采用迭代升級方案)

有的人把替代方案理解成了替換方案；有的人把迭代方案理解成了全新項目方案……

二、

這兩句話，每個人的理解可能不同。

比如有人問我替代燈珠方案，他告訴我他現(xiàn)在用誰家的燈珠或哪家供應(yīng)商的產(chǎn)品。

其實從他以前提供的燈珠供應(yīng)商是達(dá)不到他的燈珠應(yīng)用需求的。

也就是說他的需求其實并不明確，實際上他不知道什么樣的產(chǎn)品才能達(dá)到他的應(yīng)用需求。

要是你能引導(dǎo)他，明白他的需求，讓他把現(xiàn)在使用燈珠過程中的問題，以及希望達(dá)到的效果搞明白。很多時候，明確客戶需求，才能進(jìn)一步給予解決方案。很多時候你需要燈珠廠家提供燈珠樣品不斷測試，是因為他們不理解你的需求，需要你自己不斷在測試中驗證罷了。

三、

沒人喜歡跟不靠譜的燈珠廠家長期合作賭未來。

我們的產(chǎn)品競爭力，決定了我們在行業(yè)和市場中能走多遠(yuǎn)。

我從來沒想著和歐、美、日、韓的燈珠廠家技術(shù)工程師PK, 他們的技術(shù)理論水平或許很牛，我的強(qiáng)項是跟進(jìn)的客戶多，實踐性比較強(qiáng)。沒有實操性的測試和驗證，用公司的資源和金錢去賭，用自己的時間和精力去賭。記住，勞民傷財，其實就是用金錢去驗證市場，驗證燈珠廠家的靠譜性。

有人問 :?燈珠教授，為什么你不推薦進(jìn)口燈珠廠家，也不推薦國內(nèi)燈珠廠家啊？我給自己的定位是燈珠咨詢師，我不主動推薦，我只是給你燈珠的解決方案而已。

我鼓勵別人根據(jù)自己的需求選擇合適的燈珠廠家，我引導(dǎo)中、高端燈珠客戶選擇品質(zhì)比較穩(wěn)定的臺灣燈珠品牌臺宏光電，億光光電，還有國內(nèi)的國星光電，兆馳光電之些燈珠品牌。

還有，就是以前我喜歡推薦燈珠廠家，客戶信任度高，把這個信任度，放大10倍100倍?，F(xiàn)在我喜歡服務(wù)中、高端燈珠需求，就很少推薦了。因為引導(dǎo)別人自已去選擇品牌，選擇方案，選擇產(chǎn)品，我更容易獲得客戶的信任。

道可道，非常道。

路遙知馬力，日久見人心嘛。

共勉。

感謝你的閱讀，今天的分享就到這里。

我是燈珠教授，我會在臺宏光電公眾號里每天為你提供LED燈珠問題解答，燈珠選型案例和咨詢服務(wù)的內(nèi)容。

我在公眾號燈珠教授里面分享了1032篇原創(chuàng)LED燈珠規(guī)格型號一覽表，LED燈珠規(guī)格大全，正負(fù)極判斷的內(nèi)容。

以前我是給LED行業(yè)大客戶提供燈珠咨詢服務(wù)，一年有100多天給大企業(yè)提供咨詢?，F(xiàn)在我會把自己的思考用公眾號內(nèi)容的方式分享給你。

燈珠教授：買燈珠，找臺宏，提高選型效率。

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