近三年我們被疫情包圍了，醫(yī)院和藥品備受關注，在進行數據分析，不僅需要通用的統計分析技能，更需要對行業(yè)、對業(yè)務的高度理解。像醫(yī)藥行業(yè)的數據分析，就需要數據分析人員深入行業(yè)內部，掌握關鍵的指標和術語。

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中藥行業(yè)概念

中藥行業(yè)一直都是我國傳統行業(yè)里備受關注的領域，中藥的細分藥品也是受到爭議最小的，相關的中藥企業(yè)也都有著長久的歷史，長期在大眾的關注里成長，也得到了廣泛的認可。

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目前來看，中藥行業(yè)整體上屬于國家支持的產業(yè)，產業(yè)內可以細分為中草藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱產業(yè)。其中中草藥材有著非常長遠的歷史，也是中藥行業(yè)爭議最小的產業(yè)，一般通過外部敷用或是煎煮服用，中藥飲片則是將中草藥材按中醫(yī)藥理論、中藥炮制方法加工炮制后制成中藥飲片，或者進一步將中藥材通過機器提煉和濃縮形成單位顆粒，不再需要消費者進一步處理，而中成藥是當前市場應用較廣、較混繁雜的細分領域，主要是用中藥傳統制作方法制成的丸、散、膏、丹等劑型和用現代藥物制劑技術制作的中藥片劑、針劑、膠囊、口服液等?？朴盟帯?/span>

當前中藥企業(yè)根據產業(yè)屬性的不同以及對中藥未來預期發(fā)展的不同，可以細化分為不同的中藥賽道，比如說直接供應中草藥材，通過受到廣泛認可的中藥原料，以產業(yè)鏈、供應鏈擴張當前市場，或是通過現代醫(yī)學對中藥進行一定程度上的改造，研發(fā)符合現代醫(yī)學的創(chuàng)新藥品，此外還可以利用人們觀念里中藥的保健、養(yǎng)生、預防等屬性，開發(fā)其他市場。

中藥行業(yè)政策發(fā)展

近些年來，老齡化人口增加、國際局勢的動蕩以及中藥在疫情期間發(fā)揮的巨大作用，讓民間重新掀起了對中藥的再認識，也讓國家開始把重心重新放到中藥行業(yè)，并先后發(fā)布了一系列有益于中藥行業(yè)的相關措施意見，未來大力扶持發(fā)展中藥行業(yè)的動向已經顯現。

早在去年年初，國務院就發(fā)布了《關于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》，要全面提高中醫(yī)藥教育水平，加快推進中藥審評審批機制改革，通過各種方式推進中醫(yī)醫(yī)院建設，健全中醫(yī)藥醫(yī)保管理等一系列措施，從中醫(yī)藥人才、中藥產業(yè)發(fā)展、中醫(yī)藥發(fā)展投入、中西醫(yī)結合、中醫(yī)藥發(fā)展重大工程、中醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境等多方面進行了強有力的支持。

接下來的時間，又發(fā)布了《關于醫(yī)保支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》，將符合條件的中醫(yī)機構納入醫(yī)保定點，將適宜的中藥和中醫(yī)醫(yī)療服務項目納入醫(yī)保支付范圍等，之后《十四五“”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》也沒有讓中藥人白白等待，表示要建立優(yōu)質高效中醫(yī)藥服務體系，提升中醫(yī)藥健康服務能力，建設高水平中醫(yī)藥傳承保護與科技創(chuàng)新體系，推動中藥產業(yè)高質量發(fā)展，深化中醫(yī)藥領域改革以及強化中醫(yī)藥發(fā)展支撐保障。

中醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模

隨著中藥產業(yè)的發(fā)展，中醫(yī)藥整體也開始進行大規(guī)模的推動，2022年6月25日，國家中醫(yī)藥管理局等四部門發(fā)布《關于加強新時代中醫(yī)藥人才工作的意見》，其中提到2025年，實現二級以上公立中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)醫(yī)師配置不低于本機構醫(yī)師總數的60%，并且全部社區(qū)服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設置中醫(yī)館、配置中醫(yī)醫(yī)師。

2025年到來之際，中醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模將得到進一步的強化，屆時隨著中醫(yī)藥人才以及中醫(yī)藥機構的增加和擴散，中醫(yī)藥的認可度也會進一步提升，并且中醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和需求也會將中藥的使用普及到更多人群，將中草藥材、中藥飲片和中成藥的使用向全國范圍推動。

醫(yī)藥行業(yè)為什么會存在外包服務

與一般行業(yè)不同，新藥研發(fā)是一個非常漫長的周期，這個行業(yè)具備高投入、高風險、高回報的特點，這就是醫(yī)藥行業(yè)需要商業(yè)智能BI，需要數據分析的原因。

一個創(chuàng)新藥只有20年的專利保護期，在這20年時間，其他廠商不得生產。但是一個創(chuàng)意從立項到獲批可能需要10-15年時間，一個藥物真正上市還得鋪渠道到大賣還得一兩年，所以一個新藥真正在市場上大賣可能不超過五年的時間。

之前的投入可能有多大，藥物發(fā)現5年時間投入6-7億美金，臨床試驗6-7年投入10億美金左右，再到批準上市花幾年時間，投入這么大。所以把這些服務外包出去主要目的還是提供研發(fā)效率、降低失敗風險、控制研發(fā)成本。

除了流程，我們在使用商業(yè)智能BI進行數據分析，還需要把握類似專利懸崖這樣的特殊節(jié)點。什么叫專利懸崖，藥品上市之后頭幾年大賣，增長曲線非常漂亮，專利到期之后沒有保護了，其他競爭對手生產出來的藥物也上市了，增長就掉下來了，像掉進一個懸崖一樣，就是這個意思。

醫(yī)藥行業(yè)的數據分析

通過對醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務研究，我們可以通過數據分析，明白在商業(yè)智能BI領域我們首先要去判斷商業(yè)智能BI服務的醫(yī)藥行業(yè)的客戶到底是哪種類型的客戶，他們的業(yè)務模式從研究、生產到流通在整個產業(yè)鏈上上下游是怎么協作分工的。

通過對流程進行分解，我們可以分階段利用商業(yè)智能BI進行數據分析。比如，研發(fā)階段，重點是項目的研發(fā)管理分析，我們的成本費用投入，項目階段、進展。到生產管理，重點是銷售計劃、生產計劃、庫存管理、成本費用等，還涉及到了采購管理、庫存核對、采購計劃、財務審核、合同管理、應付等等分析內容。到銷售階段則是市場覆蓋率、占有率、銷售額、毛利、銷售增長率、應收、費用、現金流周期等等。

只有在宏觀層面大致了解整個行業(yè)的特點、產業(yè)鏈上下游的分工，大致業(yè)務背景，這樣在做商業(yè)智能BI項目規(guī)劃，進行數據分析的時候才能抓住要點。

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