近兩年來 ，在國內的模型市場刮起了一波“卷王之風”，各大模型廠家紛紛讓利降價，以往數百元的模型紛紛降價至百元甚至百元以下。然而在目前的國際環(huán)境和局勢下，這種風潮卻和輕工業(yè)制造的現狀完全背道而馳——物料成本瘋漲，人員短缺，技術型人才流失，海外市場萎縮——在這種瘋狂的價格戰(zhàn)風暴下 ，各種危險和隱患正在不斷的顯現。

以目前的市場狀況來說，為了在競爭激烈的市場中獲得更多的份額，廠家不得不以低利潤甚至虧損的價格銷售產品。但是實際上根據近年來的市場調查可知，全球塑膠材料和輕工業(yè)產品的成本是在一直上漲的，尤其是俄烏戰(zhàn)爭以來，各種石油化工原料的價格更是節(jié)節(jié)攀升。這樣一來，廠家的利潤空間被大幅減小，難以維持生產和發(fā)展。

第二，品牌價值受損：價格戰(zhàn)往往導致產品降價，消費者會形成廉價品牌的認知，難以獲取高附加值和高品牌價值的市場地位。一旦消費者形成了低價格品牌認知，便難以將產品定位在高端市場，使得企業(yè)發(fā)展很難提升。打個比方說的話，目前你售價是以199的區(qū)間進行販售的，但是成本本身是一直在增長，當達到某個閾值時成本改過售價廠家就不得不提升價格，但此時用戶已經對該廠家的地位定性，因此產生剝離效應。

第三，不可持續(xù)發(fā)展：價格戰(zhàn)雖然可以在短期內獲得市場份額，但由于低利潤和低價競爭的局限性，很難維持長期的發(fā)展。由于降低價格這件事是一種門檻最低的促銷手段，任何廠家 都可以進行價格戰(zhàn)。一旦市場競爭加劇，其他廠家通過降價的方式爭奪市場份額，價格戰(zhàn)將持續(xù)加深，造成惡性循環(huán)。為了平衡成本與收支要不然選擇越做越爛，要不然猛而抬價丟失市場、

當然最重要的一點，這種做法忽視了產品品質和創(chuàng)新。企業(yè)過度關注價格，而忽略了對產品品質和創(chuàng)新的投入。而大部分用戶在購買產品時，不僅關注價格，更關注產品的質量和性能。隨著目前的經濟形勢，用戶本身的生活成本也在增加，在價格戰(zhàn)時期引入的非核心用戶會逐漸剝離，如果企業(yè)只追求低價，而忽視品質和創(chuàng)新，消費者不會長期選擇該企業(yè)的產品。

產品制造核心本身是一種口碑戰(zhàn)略，和藝術品品鑒一樣，多和廉價的東西最終會被拋棄，而獨特性和貴重的東西會留下來。同時用戶本身也有自己的圈層存在。根據友商2022年的消費者調查來看，穩(wěn)定的用戶群體全國約占有30萬左右，而剩下的則屬于潛在群體。但是調查消費收入來看的話，收入月底的用戶對產品的挑剔度越高，而忠誠度越低。關于這點，可以參考萬代和和美泰在2022年的調查報告。根據萬代市場營銷部門的說法，低層次用戶本身的存在并不是為了促進銷量的核心而是作為消費市場整體的氣氛組。起作用類似于社交學中的傳播者，將更多的高收入潛在拉入這個消費圈。而國內大部分廠家本質上舍本逐末進行了完全相反的操作。

綜上所述的話，現在的模型廠家依靠價格戰(zhàn)來霸占市場的策略注定失敗，需要通過提升產品品質、提供差異化的產品和服務、建立良好的品牌形象等方式來獲得市場份額和發(fā)展。

文：左文哲