保險(xiǎn)增員除了要掌握必要的增員技能和話術(shù)之外，增員渠道也是關(guān)鍵因素，增員渠道越多，意味著開(kāi)發(fā)準(zhǔn)增員的來(lái)源也越多，壽訓(xùn)筆記今天的課件內(nèi)容就是保險(xiǎn)增員的十六個(gè)渠道，開(kāi)始的時(shí)候可以把所有的方法都嘗試一下，從中挑選出適合自己的渠道后，選擇一個(gè)到兩個(gè)渠道作為長(zhǎng)期準(zhǔn)增員來(lái)源。

挑選幾個(gè)嘗試過(guò)的增員方法給大家簡(jiǎn)單介紹下。

如果做過(guò)社區(qū)開(kāi)拓，除了開(kāi)拓陌生客戶之外還能夠做增員，除了在自己的咨詢臺(tái)做易拉寶的招聘廣告之外，還可以和社區(qū)服務(wù)中心的工作人員做朋友，請(qǐng)他們介紹本社區(qū)需要找工作的人員，社區(qū)工作人員清楚的知道本社區(qū)內(nèi)失業(yè)待崗人員，而失業(yè)人員也希望能夠盡快的找到工作。我們可以直接找到社區(qū)人員說(shuō)明招聘來(lái)意，聯(lián)合社區(qū)人員做創(chuàng)業(yè)招聘會(huì)，怎樣洽談合作大家都有經(jīng)驗(yàn)，由社區(qū)人員組織，我們提供物資和演講，最好是從組員中找到曾是下崗人員，然后到保險(xiǎn)公司發(fā)展很好的案例，請(qǐng)他們作為講師演講效果會(huì)事半功倍。

還有一個(gè)方法就是通過(guò)孩子接觸更多的家長(zhǎng)，例如孩子參加游樂(lè)場(chǎng)親子活動(dòng)，夏令營(yíng)，特長(zhǎng)班等等，可以通過(guò)孩子參加的活動(dòng)為基礎(chǔ)，家長(zhǎng)有更多的話題交流，可以從孩子出生教育，到未來(lái)成長(zhǎng)，再到后期的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，到職業(yè)選擇規(guī)劃，逐步往保險(xiǎn)能夠解決什么問(wèn)題，擔(dān)當(dāng)什么角色靠攏。

也可以參加慈善和義工組織，結(jié)交的都是有愛(ài)心和愿意奉獻(xiàn)的人，這些公益組織中各個(gè)階層的人都有，直接參加他們組織的活動(dòng)，就能夠認(rèn)識(shí)到原先我們生活圈中接觸不到的很多人，除了奉獻(xiàn)愛(ài)心，還能結(jié)交人脈。

不管是哪個(gè)方法，哪個(gè)渠道，只有認(rèn)識(shí)的人多了，才能做增員篩選，我們要想提高增員成功率，見(jiàn)人的時(shí)候第一件事情應(yīng)該想的是，這個(gè)人能不能增來(lái)做我的組員，做業(yè)務(wù)的時(shí)候也要先談增員再談業(yè)績(jī)，雖然這樣做短期不利于收入，但是長(zhǎng)期看利大于弊，有利于我們的長(zhǎng)期發(fā)展，更有利于我們的保險(xiǎn)事業(yè)長(zhǎng)青。