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保險(xiǎn)增員的16個(gè)渠道

2022-03-23 10:54 作者:壽訓(xùn)筆記  | 我要投稿

保險(xiǎn)增員除了要掌握必要的增員技能和話術(shù)之外,增員渠道也是關(guān)鍵因素,增員渠道越多,意味著開(kāi)發(fā)準(zhǔn)增員的來(lái)源也越多,壽訓(xùn)筆記今天的課件內(nèi)容就是保險(xiǎn)增員的十六個(gè)渠道,開(kāi)始的時(shí)候可以把所有的方法都嘗試一下,從中挑選出適合自己的渠道后,選擇一個(gè)到兩個(gè)渠道作為長(zhǎng)期準(zhǔn)增員來(lái)源。

挑選幾個(gè)嘗試過(guò)的增員方法給大家簡(jiǎn)單介紹下。


如果做過(guò)社區(qū)開(kāi)拓,除了開(kāi)拓陌生客戶之外還能夠做增員,除了在自己的咨詢臺(tái)做易拉寶的招聘廣告之外,還可以和社區(qū)服務(wù)中心的工作人員做朋友,請(qǐng)他們介紹本社區(qū)需要找工作的人員,社區(qū)工作人員清楚的知道本社區(qū)內(nèi)失業(yè)待崗人員,而失業(yè)人員也希望能夠盡快的找到工作。我們可以直接找到社區(qū)人員說(shuō)明招聘來(lái)意,聯(lián)合社區(qū)人員做創(chuàng)業(yè)招聘會(huì),怎樣洽談合作大家都有經(jīng)驗(yàn),由社區(qū)人員組織,我們提供物資和演講,最好是從組員中找到曾是下崗人員,然后到保險(xiǎn)公司發(fā)展很好的案例,請(qǐng)他們作為講師演講效果會(huì)事半功倍。


還有一個(gè)方法就是通過(guò)孩子接觸更多的家長(zhǎng),例如孩子參加游樂(lè)場(chǎng)親子活動(dòng),夏令營(yíng),特長(zhǎng)班等等,可以通過(guò)孩子參加的活動(dòng)為基礎(chǔ),家長(zhǎng)有更多的話題交流,可以從孩子出生教育,到未來(lái)成長(zhǎng),再到后期的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),到職業(yè)選擇規(guī)劃,逐步往保險(xiǎn)能夠解決什么問(wèn)題,擔(dān)當(dāng)什么角色靠攏。


也可以參加慈善和義工組織,結(jié)交的都是有愛(ài)心和愿意奉獻(xiàn)的人,這些公益組織中各個(gè)階層的人都有,直接參加他們組織的活動(dòng),就能夠認(rèn)識(shí)到原先我們生活圈中接觸不到的很多人,除了奉獻(xiàn)愛(ài)心,還能結(jié)交人脈。


不管是哪個(gè)方法,哪個(gè)渠道,只有認(rèn)識(shí)的人多了,才能做增員篩選,我們要想提高增員成功率,見(jiàn)人的時(shí)候第一件事情應(yīng)該想的是,這個(gè)人能不能增來(lái)做我的組員,做業(yè)務(wù)的時(shí)候也要先談增員再談業(yè)績(jī),雖然這樣做短期不利于收入,但是長(zhǎng)期看利大于弊,有利于我們的長(zhǎng)期發(fā)展,更有利于我們的保險(xiǎn)事業(yè)長(zhǎng)青。

保險(xiǎn)增員的16個(gè)渠道的評(píng)論 (共 條)

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