經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿比吉特·班納吉在《貧窮的本質(zhì)》提出一個(gè)問(wèn)題： 我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮？ 他這樣說(shuō)道：貧窮不僅是一種物質(zhì)狀態(tài)，更是一種心態(tài)和生活方式。 從外部環(huán)境到自身內(nèi)在，窮人們一層層被套著枷鎖。 若是走不出，掙脫不了，往往只能被鎖死在社會(huì)的底層。 那么，底層群體又該如何突破自我，實(shí)現(xiàn)階層的跨越呢？ 01打破原生家庭的枷鎖

龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞。這是中國(guó)的一句老話，現(xiàn)在聽(tīng)上去充滿了偏見(jiàn)和“政治不正確”。但其實(shí)這話也并非一無(wú)是處，它的確從某個(gè)角度，反映了社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“代際收入彈性”的概念和現(xiàn)象。 大西洋月刊曾經(jīng)刊登過(guò)一篇文章，叫《我們是美國(guó)的新貴族》，里面對(duì)“代際收入彈性”做過(guò)一個(gè)很形象生動(dòng)的描述： 你站在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的梯子上，腳踝上捆著一根橡皮筋，皮筋的另一頭捆在你父母所站的梯級(jí)。 如果你的父母站在梯子的上端，當(dāng)你往下掉時(shí)橡皮筋會(huì)把你拉回來(lái)； 如果他們站在下端，你開(kāi)始向上爬時(shí)它就會(huì)把你往下拽。 家庭是救贖，也是束縛。 每一個(gè)人的人生劇本上，父母其實(shí)也是書(shū)寫(xiě)者。 原生家庭影響著一個(gè)人命運(yùn)走向，可以托舉著人更上一層樓，也會(huì)化為一座大山，壓得人動(dòng)彈不得。 電視劇《山海情》里，有一位女孩被父母逼著退學(xué)，去福建電子廠打工。 校長(zhǎng)到學(xué)生家里給家長(zhǎng)做思想工作，自作聰明的父母卻當(dāng)場(chǎng)算了一筆賬： 反正大學(xué)畢業(yè)后照樣要出去打工，繼續(xù)上學(xué)也只是浪費(fèi)錢(qián)，還不如早點(diǎn)去工廠，能多賺好幾年的錢(qián)。 祖祖輩輩生活在貧困山溝里的農(nóng)民們不知道，大學(xué)畢業(yè)生的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一家電子廠流水線上的女工。 讓女兒輟學(xué)打工看似能多賺幾年錢(qián)，實(shí)際上是將未來(lái)幾十年的財(cái)富輸?shù)袅恕?不管愿不愿意，我們都必須承認(rèn)，每個(gè)人的原生家庭，在我們出生之際就已經(jīng)為我們打造好了最初的人設(shè)。 但是，在認(rèn)清人生不同起點(diǎn)的同時(shí)，我們也要明白，起點(diǎn)并不代表終局，也不意味著所有的人，都會(huì)在最初的人設(shè)上一條路走到底，放羊娃的孩子就一定繼續(xù)放羊，東家的兒子將來(lái)一定接著做東家。 根據(jù)真實(shí)事件改編的電影《風(fēng)雨哈佛路》，講述的也是一個(gè)類(lèi)似的故事。 女主麗斯出生于一個(gè)很糟糕的原生家庭，母親是個(gè)癮君子，并在自己15歲時(shí)去世，父親也進(jìn)了收容所，麗斯只能靠流浪、乞討為生。 后來(lái)麗斯意識(shí)到只有通過(guò)讀書(shū)才能改變自己的命運(yùn)，最終想盡辦法，爭(zhēng)取到讀書(shū)的機(jī)會(huì)，并依靠獎(jiǎng)學(xué)金完成學(xué)業(yè)，同時(shí)也完成了自己生命的一次深刻蛻變。 相信在現(xiàn)實(shí)中，很少有人的原生家庭比塔拉、麗斯更極端吧，塔拉和麗斯之所以實(shí)現(xiàn)了人生的“變軌”，是因?yàn)樗齻儍?nèi)心深處有著強(qiáng)烈的渴望改變的意愿和動(dòng)力。原生家庭給了我們第一次生命和人設(shè)，誰(shuí)說(shuō)我們一定要把原生的一切背負(fù)到底？ 只有渴望改變，敢于作為，找到正確的路徑，我們同樣可以一點(diǎn)點(diǎn)撕掉舊的原生“標(biāo)簽”，實(shí)現(xiàn)人生的新的蛻變，就像麗斯做的那樣。 02打破思維局限的枷鎖

通常來(lái)說(shuō)，越是出身底層的人，他所具有的價(jià)值觀和思維邏輯，越是構(gòu)建在各種資源匱乏的基礎(chǔ)之上。他們要么把錢(qián)看得很重，經(jīng)常摳摳搜搜，小家子氣十足；要么謹(jǐn)小慎微，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，但凡有點(diǎn)不確定因素、或需要付出額外成本的事，都會(huì)本能的拒絕，不敢嘗試。 《人生算法》一書(shū)的作者說(shuō)過(guò)： “窮人思維，就傾向于拿到確定的東西，他不要概率權(quán)。而富人思維正好相反，每次選擇的時(shí)候，都愿意根據(jù)成功的概率和自己的本金多少來(lái)下注”。 尤努斯是孟加拉國(guó)的一位成功的企業(yè)家。 一次外出時(shí)，尤努斯看到三個(gè)印度婦女在公路上曬沙子。 經(jīng)過(guò)一番了解后，他認(rèn)為這是一門(mén)無(wú)本萬(wàn)利的好買(mǎi)賣(mài)。 婦女們從海邊運(yùn)來(lái)濕沙子，鋪在公路上曬干，她們?cè)偈占饋?lái)賣(mài)給有錢(qián)人。 尤努斯提出，可以投資幫大家建工廠，一起多賺點(diǎn)錢(qián)。 婦女們卻直接拒絕，認(rèn)為建廠又是一筆開(kāi)銷(xiāo)，而且等工廠建好，就得少賺好幾個(gè)月。 尤努斯無(wú)奈地說(shuō)：窮人們發(fā)不了財(cái)，很大的一個(gè)原因就是思維局限。 投資之神巴菲特說(shuō)過(guò)： “如果你知道了能力圈的邊界所在，你將比那些能力圈雖然比你大5倍卻不知道邊界所在的人，要富有得多?！?思維也是如此，如果一開(kāi)始就把自己局限住，不敢放飛自己的思維、眼光和格局，那么你更多潛在的能力和能量將會(huì)被埋沒(méi)，你的未來(lái)也會(huì)喪失更多的可能性。 所以，一個(gè)人如果想向上突破，不被鎖死在底層，就一定要打破窮人思維的局限。要敢于和自己、自己階層“致窮”的狹隘、短視的“病根”決裂。 窮人顧眼前，富人思來(lái)年，要明白思維的邊界，就是財(cái)富的邊界，思維不打開(kāi)，大概率只能做一個(gè)“窮”得很穩(wěn)定的底層人。 03打破信息繭房的枷鎖

我們底層普通家庭的孩子，從小被灌輸?shù)乃枷胧?，要老?shí)聽(tīng)話，好好努力，自己辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢(qián)才是最干凈的。 從小到大，身邊的親人朋友幾乎沒(méi)有人給我們提過(guò)要注意社交，要提高情商。久而久之，我們的信息繭房就形成了。 直到某一天，我們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)的真相，和以前在信息繭房里獲取的信息并不一致，甚至是背道而馳的。 要想過(guò)得好，賺到錢(qián)，并不是只要埋頭干活就可以，還要學(xué)會(huì)觀察風(fēng)口，學(xué)會(huì)以小博大，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系…而這樣的信息，你在以前似乎從來(lái)沒(méi)有接收到過(guò)。 而上層出身的孩子，受環(huán)境的影響，耳濡目染，18歲的時(shí)候可能就明白了普通人38歲，才能明白的世界真相和底層邏輯。 哈佛教授桑斯坦提過(guò)一個(gè)概念：信息繭房。 在信息傳播中，如果一個(gè)人只關(guān)注自己愉悅舒服的東西，久而久之，便會(huì)像蠶一樣，將自己封閉在自我編織的繭房中。 在這個(gè)算法為王的時(shí)代里，窮人被一步步引入繭房中。 跳著性感舞蹈的美女、展示腹肌的帥哥讓你欲罷不能。 娛樂(lè)圈的緋聞，明星的愛(ài)恨情仇，讓你吃瓜吃得津津有味。 在這樣的信息投喂下，我們被取悅，也被馴化，在底層中自得其樂(lè)。 哈佛大學(xué)在一個(gè)研究富人與窮人的不同的課題調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象： 窮人憑一根網(wǎng)線了解世界，但他們不是用來(lái)觀天下，而是沉迷在低級(jí)的奶頭樂(lè)里。 富人卻不同，他們喜歡走出去，跟各個(gè)領(lǐng)域的人聊天，打聽(tīng)最新的行業(yè)消息，喜歡在網(wǎng)上汲取新的知識(shí)。 研究者最后認(rèn)為：窮人與富人的差距，在于信息資源的多少、價(jià)值的高低，并且這種差距會(huì)成幾何倍速地?cái)U(kuò)大。 一個(gè)人獲得什么信息，就會(huì)被塑造成什么樣的人。 拓寬信息獲取的深度與廣度，以各種知識(shí)作為階梯，我們才能扒著井沿，跳出原有的階層。 04打破圈層的枷鎖

以俞敏洪為原型的傳記電影《中國(guó)合伙人》中，家境窮困、復(fù)讀三年才考進(jìn)北京的小鎮(zhèn)做題家成冬青，被問(wèn)及夢(mèng)想時(shí)，說(shuō)自己最想去天安門(mén)。很顯然，能看到天安門(mén)已然是這個(gè)小鎮(zhèn)青年以前圈子中的頂配了。 但當(dāng)他考到北京的頂尖學(xué)府后，他的圈子發(fā)生了質(zhì)變，他發(fā)現(xiàn)身邊這群優(yōu)秀的人的夢(mèng)想，不是天安門(mén)，而是去美國(guó)。 意識(shí)到巨大的差距后，他開(kāi)始了努力升維的過(guò)程，后來(lái)雖然沒(méi)有去成美國(guó)，但卻創(chuàng)辦了中國(guó)最大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成了知名的企業(yè)家。 賈平凹在《游戲人間》里說(shuō)： “朋友的圈子其實(shí)就是你人生的世界，你的為名、為利的奮斗歷程，就是朋友的好與惡的歷史?！?不同的圈子，不同的水平。 人是環(huán)境的產(chǎn)物，一個(gè)人的三觀、性格、習(xí)性都會(huì)逐漸趨同于所處的圈子的水平。 你周?chē)际莾?yōu)秀的人才，你跟他們打交道久了，能力素質(zhì)也會(huì)被拔高； 你和游手好閑之徒廝混在一起，沒(méi)過(guò)多久就會(huì)變得不思進(jìn)取。 如古語(yǔ)所言，立身成敗，在于所染。 一個(gè)人在低層次的圈子待久了，不可避免會(huì)被消耗、被腐蝕。 所以，我們要逃逸沉淪力，要成為贏家，就必須和贏家一起。 路遙說(shuō)過(guò)：“生活總是這樣，不能叫人處處都滿意。但我們還要熱情地活下去。人活一生，值得愛(ài)的東西很多，不要因?yàn)橐粋€(gè)不滿意，就灰心?！?不管身處什么階層，只要能客觀認(rèn)識(shí)自己，又有敢于突破的動(dòng)力和信心，都是值得欽佩。

陷進(jìn)！陷進(jìn)！陷進(jìn)！

想要賺錢(qián)，一定要避免落入這些陷進(jìn)！

很多人不是遇不到項(xiàng)目，也不是沒(méi)有賺錢(qián)的能力，而是在創(chuàng)業(yè)、求職的過(guò)程中，遇到了太多的陷進(jìn)。

但因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)所限，有時(shí)候身在局中，我們自己不知道而已。

01這個(gè)項(xiàng)目：十分賺錢(qián)！

自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)或者找副業(yè)，最容易落入的陷進(jìn)就是別人告訴你，這個(gè)項(xiàng)目很賺錢(qián)。

每天我們都在看各種信息，這個(gè)博主說(shuō)一個(gè)月賺10萬(wàn)，那個(gè)項(xiàng)目半年賺百萬(wàn)，然后就覺(jué)得做什么都賺錢(qián)。

最可怕的一點(diǎn)就是，似乎別人說(shuō)某個(gè)東西賺錢(qián)，我們也能立馬賺錢(qián)。

于是就有人花錢(qián)去參加所謂的圈子、購(gòu)買(mǎi)一些高昂的課程，甚至投下了重金。

有些項(xiàng)目不是不賺錢(qián)，而是按照常識(shí)來(lái)說(shuō)，如果你自己做一個(gè)項(xiàng)目很賺錢(qián)，你會(huì)到處去開(kāi)會(huì)，到處去和別人說(shuō)嗎？

一般到處去宣傳某個(gè)項(xiàng)目很賺錢(qián)，多數(shù)是兩種情況：

其一，這個(gè)項(xiàng)目目前還沒(méi)成功，偶爾有一兩個(gè)做了點(diǎn)結(jié)果，平臺(tái)或者品牌方想拉人入局、做代理等等，說(shuō)白了你就是它的試驗(yàn)品。

其二，這個(gè)項(xiàng)目的政策、人口、產(chǎn)品等紅利結(jié)束了，已經(jīng)賺到錢(qián)的一撥人，開(kāi)始做培訓(xùn)賺大頭了。

02這個(gè)項(xiàng)目別做：不賺錢(qián)！

有人喊你做項(xiàng)目，也有人勸你不要做某個(gè)項(xiàng)目。

有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)某個(gè)朋友做電商、做抖音或者開(kāi)店賺錢(qián)了，買(mǎi)起了小房子，小車(chē)子。

或者你參加某個(gè)圈子、會(huì)議中，某個(gè)嘉賓介紹做了某個(gè)項(xiàng)目，于是你抱著賺錢(qián)求知的心態(tài)去咨詢(xún)。

一般得到的答案都會(huì)告訴你，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在做起來(lái)比較難，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在沒(méi)有機(jī)會(huì)了，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始虧錢(qián)了。

有的也許是真的出于好意，有的是真的不想讓你加入進(jìn)來(lái)。

但是你自己的要去觀察，如果一個(gè)人三五個(gè)月都在告訴你某個(gè)項(xiàng)目不要來(lái)做了，不賺錢(qián)的。

可他自己還在做，那你就要思考了，到底賺不賺錢(qián)。

03這個(gè)項(xiàng)目天花板太低了！

還有一類(lèi)就是當(dāng)你去請(qǐng)教一些看似有點(diǎn)成就多人，比如在一些公司當(dāng)高管，創(chuàng)業(yè)者或者所謂的投資人。

不管是交流，還是投研會(huì)、決策會(huì)等場(chǎng)景中，總會(huì)有人指點(diǎn)你說(shuō)，你做的這個(gè)項(xiàng)目天花板太低了。

如果從投融資的角度來(lái)說(shuō)，別人考慮是對(duì)的，畢竟別人追求的是高回報(bào)。

但如果僅從你自己創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)錢(qián)的角度，那你就不要去在乎這么多。

許多人總說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目天花板太低，但實(shí)際上，任何一個(gè)所謂天花板低的項(xiàng)目，每一年都有幾千萬(wàn)、幾十億的規(guī)模。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，能不能自己先賺到或者把業(yè)務(wù)做到幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)再來(lái)說(shuō)天花板太低。

不管是個(gè)人還是企業(yè)，一年都賺不到幾百萬(wàn)，張口閉口就說(shuō)天花板太低，也不知道哪里來(lái)的勇氣？

更為滑稽的理論是，覺(jué)得行業(yè)天花板高所以哪怕競(jìng)爭(zhēng)大自己也能賺幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)。

而不是去關(guān)注自己到底有沒(méi)有這樣的能力去先賺到幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)。

我們都說(shuō)創(chuàng)業(yè)要從小入手、越垂直越細(xì)分越好，整天好高騖遠(yuǎn)，注定賺不到錢(qián)。

04這個(gè)項(xiàng)目：早都過(guò)時(shí)了

這個(gè)項(xiàng)目你還做啊，早就過(guò)期了，肯定沒(méi)市場(chǎng)的。

尤其是在一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如有的人想去搞養(yǎng)殖、種植、服飾生產(chǎn)、或者去做一些日用家具小百貨的時(shí)候。

這種聲音聽(tīng)到是最多的，不乏有一些說(shuō)的在理。

包括在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，比如說(shuō)你要去寫(xiě)個(gè)公眾號(hào)、做個(gè)快手、抖音、頭條等賬號(hào)，

就像在十年前，就有人告訴你做淘寶已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

但事實(shí)上，許多行業(yè)只是承受的載體發(fā)生了變化而已，但是市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)一直都在的。

或者說(shuō)有些行業(yè)也許現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈，但不代表不能做。

否則十年前就有人說(shuō)開(kāi)面館、開(kāi)零食鋪、開(kāi)鹵味店等不賺錢(qián)了，但你看看四周依然有許多玩家加入進(jìn)來(lái)。

05這個(gè)項(xiàng)目：早有人做了

和前面的問(wèn)題有一點(diǎn)像，當(dāng)你介紹自己的項(xiàng)目時(shí)，就會(huì)有人說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有人做了。

別人已經(jīng)做的很好了，或者別人都沒(méi)做成功，你不要做了。

比如瑞幸咖啡出來(lái)的時(shí)候，但凡知曉的人都不看好，前有星巴克巨頭后有那么多不知名的小玩家，中國(guó)人哪里需要再喝咖啡。

再如現(xiàn)在有的人要做知識(shí)付費(fèi)、要做電商等等，也會(huì)也有一大堆人和你說(shuō)別做了，早有人做了。

許多一直不堅(jiān)定的人，東問(wèn)西問(wèn)以后，就容易放棄了。

06聽(tīng)人言更要自我理性判斷

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)賺錢(qián)的過(guò)程中，多聽(tīng)人言，多花錢(qián)請(qǐng)教是一件好事情。

尤其是問(wèn)一些有過(guò)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)的人，別人的一個(gè)建議能幫我們節(jié)省很多時(shí)間和金錢(qián)。

但是最終決定一個(gè)項(xiàng)目要不要做，決定權(quán)不在于別人身上，而在于我們自己。

如果一個(gè)項(xiàng)目靠問(wèn)，就能做成功，那和算命無(wú)異。

決定一個(gè)項(xiàng)目能不能做，要問(wèn)我們自己。

去做這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有相關(guān)人脈，有沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，有沒(méi)有足夠的資金，有沒(méi)有試錯(cuò)的成本。

這些都只有你自己知道，基于這些自己進(jìn)行客觀的分析，再來(lái)做決策。