消費(fèi)市場對Z世代的關(guān)注度越來越高，市場對他們的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、興趣愛好等始終保持著敏感度，以此來推動(dòng)對市場的思考與對營銷決策的判斷，進(jìn)而影響著品牌的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣、溝通語境以及銷售方式等諸多環(huán)節(jié)。甚至，可以說Z世代代表著一段時(shí)間的購買力，是抓住未來消費(fèi)趨勢需要洞察的一代。

Z世代用戶的購買能力，是由其可支配收入決定的。隨著這部分人群從校園到職場，可支配收入的增加也讓其消費(fèi)能力逐步提升，加上社會(huì)發(fā)展環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、社交媒體等諸多因素影響著著Z世代人群的消費(fèi)偏好，形成了購買習(xí)慣多樣化、圈層化等特征。與70、80后相比，Z世代消費(fèi)者對品牌敏感度高，購物頻率高，傾向于消費(fèi)那些倡導(dǎo)環(huán)保理念的產(chǎn)品，追求性價(jià)比與產(chǎn)品品質(zhì)等。

在兵法先生看來，針對Z世代消費(fèi)傾向與喜好的營銷，自然能夠收獲消費(fèi)者的心。隨著各類營銷方式逐漸失效，對于品牌如何才能抓住Z世代用戶群體成為了品牌目前營銷的重中之重。

面對Z世代人群，營銷的下一站究竟在哪里？

無論什么時(shí)候，能夠撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體注意力或者讓他們自愿掏腰包的，便是有效營銷。營銷的下一站，其實(shí)就是指能夠吸引眼球、挖掘流量、驅(qū)使銷售的營銷策略。

01、元宇宙，依然是品牌的發(fā)力點(diǎn)

隨著元宇宙的爆火，擁抱這一新元素的品牌越來越多，對于未來元宇宙的前景可以說是褒貶不一。有人認(rèn)為這是理想的烏托邦，品牌理想滋生的土壤，有人認(rèn)為目前元宇宙社交是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的場景。而在兵法先生看來，無論元宇宙社交能否實(shí)現(xiàn)，這都是一個(gè)助力品牌煥新的重要契機(jī)。目前，已經(jīng)有品牌從中獲得了紅利。

如從產(chǎn)品試穿體驗(yàn)、沉浸式互動(dòng)、數(shù)字藏品等多方借勢元宇宙的奢侈品品牌GUCCI，在產(chǎn)品的試穿、試戴上給人全新的試用體驗(yàn)，而唯一性、稀缺性、獨(dú)特新穎的數(shù)字藏品，更是贏得了當(dāng)代年輕人的心。在吸引人注意之余，塑造了別具一格的產(chǎn)品體驗(yàn)，在煥新品牌形象與吸引消費(fèi)者的同時(shí)，更是提升品牌的變現(xiàn)能力。

除了GUCCI這樣的奢侈品牌，我們的國貨品牌也在積極地?fù)肀ё兓鑴菰钪嫒?shí)現(xiàn)品牌形象的更迭，如百度、芒果TV、統(tǒng)一、清風(fēng)、紅星美凱龍、小米、奈雪的茶、騰訊等品牌，這些品牌有的推出了品牌的數(shù)字藏品，有的在營銷創(chuàng)意中融入了元宇宙概念，還有的在產(chǎn)品體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)了融合創(chuàng)新，幫助品牌拓展了社交商務(wù)的功能屬性。品牌也通過稀缺性、包容性、觀賞價(jià)值、商業(yè)價(jià)值以及自帶流量等特征，為品牌贏得了超高的流量。

可以說，元宇宙出現(xiàn)后品牌內(nèi)容的表現(xiàn)形式、營銷創(chuàng)意、產(chǎn)品的體驗(yàn)等均發(fā)生了變化，表達(dá)足夠的新穎有趣，內(nèi)容、產(chǎn)品極具創(chuàng)意，也成為品牌吸引Z世代的重要元素。未來元宇宙與品牌商業(yè)業(yè)態(tài)共同探索，還將給營銷提供哪些新思路，我們拭目以待吧。

02、社交驅(qū)動(dòng)用戶強(qiáng)大的購買意愿

現(xiàn)在的社交平臺(tái)對Z世代用戶的生活習(xí)慣、休閑娛樂、消費(fèi)方式等方面起著舉足輕重的作用，一方面，品牌通過社交平臺(tái)向用戶種草產(chǎn)品，引發(fā)用戶的好奇心；另一方面，社交平臺(tái)用自己的方式向Z世代展現(xiàn)了自己超高的影響力，讓人趨勢若騖。

如社交平臺(tái)上的達(dá)人背書、垂直領(lǐng)域的KOL以及一些用戶追隨的名人，他們利用社交平臺(tái)的公開性去親測體驗(yàn)為品牌背書，一來可以展現(xiàn)某一產(chǎn)品是否具有購買價(jià)值，另一方面展現(xiàn)沉浸式的使用場景，去激發(fā)用戶的購買欲望。

在這個(gè)人人均為自媒體的時(shí)代，品牌想要獲得流量、聲量的雙增長，一是需要做好社交引導(dǎo)，發(fā)揮用戶的作用；二是利用好社交平臺(tái)，驅(qū)使更多人為品牌發(fā)聲，將是一種具有極強(qiáng)傳播力的營銷。同時(shí)，品牌通過與用戶的社交對話，也可以在潛移默化中占領(lǐng)用戶的心智，增強(qiáng)那些樂意嘗鮮年輕人的購買意愿。

一個(gè)人為品牌“代言”，可以說是不具備特殊性。如果說大多數(shù)人均樂意自愿為品牌發(fā)聲，這將是現(xiàn)象級的傳播，如鐘薛高的高價(jià)雪糕，就是用戶自發(fā)的傳播案例的正確示范，而這種自傳播也將成為品牌營銷的重要素材。

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品牌想要憑借社交對話驅(qū)使用戶購買，就需要賦予品牌/營銷社交屬性，讓品牌產(chǎn)品有談資，營銷有話題，內(nèi)容有看點(diǎn)，那民主性更強(qiáng)的社交對話將成為強(qiáng)化用戶購買意愿的潛動(dòng)力。

03、直播營銷，或?qū)⒊蔀閆世代購物的重要指南

被稱為電視購物升級版的直播帶貨，已經(jīng)成為了當(dāng)代年輕人購物的重要渠道。對于現(xiàn)在的年輕人來說，直播賣貨給人的體驗(yàn)感與電視購物完全不同，甚至有人表示，直播帶貨給Z世代用戶提供了宅家買遍天下的購物體驗(yàn)，既迎合了用戶宅家的期許，又能夠幫Z世代有效規(guī)避社恐，還能夠滿足年輕人高頻率購物的習(xí)慣。同時(shí)，有商家將直播間當(dāng)成了品牌營銷的方式，無論是價(jià)格敏感，還是推崇品牌的用戶，均可以在直播間購買到自己的心儀產(chǎn)品。

隨著直播購買的發(fā)展，現(xiàn)在的直播間除了動(dòng)銷為導(dǎo)向的，還誕生了以東方甄選為代表的賣貨+內(nèi)容型直播間， 他們以內(nèi)容為主，賣貨為輔，形成了一種風(fēng)格特別的直播營銷新方式。據(jù)觀察，董宇輝直播時(shí)，同時(shí)在線觀看人數(shù)超過10萬的現(xiàn)象，已經(jīng)變成了常態(tài)化，甚至有時(shí)候還未開始講產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)賣空的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于東方甄選內(nèi)容直播的視頻，比比皆是，傳播度、辨識(shí)度、網(wǎng)絡(luò)熱度均高的現(xiàn)象。

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未來，這種直播營銷/賣貨的直播，還將與品牌碰撞出什么樣的火花，還是值得期待的。而隨著東方甄選直播的大火，未來或?qū)⒄Q生更多垂直領(lǐng)域的直播間。抓住了直播營銷，或可以抓住品牌的未來。

結(jié)語：

除此之外，像人民日報(bào)、央視新聞等主流媒體的背書，AR購物等玩法，依然有自己的市場潛力。無論是社交平臺(tái)的變化，還是營銷方式的創(chuàng)新，亦或者是內(nèi)容營銷的多元化，均是這個(gè)時(shí)代能夠驅(qū)動(dòng)用戶購買意愿的重要方式，元宇宙、社交、直播等形式，都是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)的，但或?qū)?huì)是未來一段時(shí)間的主流。

在這個(gè)求變又求穩(wěn)的矛盾時(shí)代，那些具有前瞻性思維的品牌，早就洞察了Z世代的購買習(xí)慣、生活方式以及消費(fèi)態(tài)度，在不斷求營銷變革吸引用戶驅(qū)動(dòng)成交之余，又開啟了一輪又一輪的精準(zhǔn)營銷，力求品牌平穩(wěn)發(fā)展。我們有理由相信，那些營銷嗅覺靈敏的品牌，未來可期。

本文系作者：?營銷兵法?