亞馬遜歐洲站關于選品需要注意什么?

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歐洲站的選品，不能抱著在美國的心態(tài)去選擇產品，畢竟歐洲站包含脫歐的英國以及德法意西加上一些小國家等一共8個國家，每一國家的文化以及購物行為大不相同，在這8個國家中，英國和德國的體量相較于其他國家而言是較大的，所以如果做市場的話會以這兩個國家的選品為主。

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一．慎重選擇的產品：

(1)?客單價過低的產品：很多人會覺得客單價低的產品相應的成本就低，對于新手來說資金壓力不大。正是因為大家都這么想，所以競爭非常激烈，客單價低大家都不愿去花心思花金錢去創(chuàng)新，后果就是同質化非常嚴重，競爭激烈，競價過高，一個商品才10美金，一個核心詞廣告點擊就有2美金甚至更高。那你的產品價格沒有辦法去支撐你的廣告費用。廣告不開，沒有曝光沒有流量，沒有訂單，開廣告的話，稍微點幾次利潤就沒了。

(2)?易碎品：易碎品在出廠包裝過程中，裝集裝箱過程中，海運途中，F(xiàn)BA收件過程中，尾程配送過程中，快遞員暴力投遞中都容易導致破碎。產品報廢退款是小，萬一買家不小心開箱過程中手被割傷，被告關店都有可能。

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圖?1-某易碎產品評價

(3)?季節(jié)性產品：對于新手來說，季節(jié)性產品產品周期短，沒有足夠強大的運營能力，一旦在產品旺季沒有推起來，產生滯銷，積壓的庫存，高額的倉儲費用會讓人夜不能寐，壓得喘不過氣。

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圖?2-某季節(jié)性產品的搜索量

（4）易侵權的產品：歐洲對知識產權的保護是非常嚴格的。在選品的時候一定要進行專利查詢，一般是外觀專利以及發(fā)明專利的排查，一旦被告發(fā)會面臨Listing被撤，賬戶凍結等，最后得不償失。還有像小豬佩奇，米老鼠，艾莎這種定是不能觸碰的，要想做需要先拿到授權，但是能拿到的幾率太小太小。

（5）過大過重的產品：

過大過重的產品本身成本就是大頭，毋庸置疑頭程費用也是高的超乎想象，雖然這些產品可能會是高客單價的產品，但是其售后問題會非常麻煩，買家一旦出現(xiàn)不滿意，退貨問題或者說僅退款對于賣家來說又是一筆不小的損失。產品一旦滯銷，就成了一堆廢品，這種大貨重貨高客單價的產品資金周轉也相較比較慢。

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（6）被壟斷的類目：做產品調研之后如果發(fā)現(xiàn)該類目某品牌的銷量占據(jù)了一半以上，或者該類目前幾頁的review都是成千上萬的，那就不要去觸碰了，新賣家頁面質量拼不過，review數(shù)量拼不過，QA拼不過，價格拼不過，流量拼不過，拿什么去競爭。

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圖?3-鋼化膜review

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（7）危險品：這類產品一般是指帶電池的產品。帶電池的產品會要求提供電池成分、電池類型/尺寸、電池數(shù)量、電池重量、電池瓦數(shù)等等相關信息，這種需要審核類的產品，不僅產品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長，會加大時間成本。

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（8）需要審批的產品：如果銷售類屬于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠寶首飾、玩具、鐘表、個護健康、食品、流媒體播放器等，需要得到亞馬遜的事先審批，如果本身或者供應商資質不全，壓根無法通過審核。

二．相關政策

歐洲站的選品除了各站點普遍注意點之外，還需注意到各個國家的政策限制，例如德國實行包裝法、英國脫歐等，需要更多了解當?shù)氐恼?。如果所選的品類涉及到以下，需要注冊當?shù)厮枵J證。

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（1）WEEE:

對于電子電器設備(大型家用電器；小型家用電器；IT和通訊設備；消費類電子電器設備；照明設備；電子電氣工具（大型固定工業(yè)工具除外）；玩具、休閑和運動設備；醫(yī)用設備；檢測和控制儀器；自動售貨機)的賣家，在歐盟國家進行銷售，都需要注冊WEEE。WEEE認證最主要的就是防治電子電氣廢棄物，并且實現(xiàn)這些廢棄物的再利用、再循環(huán)使用和其它形式的回收，以減少廢棄物的處理，達到阻止廢棄物對環(huán)境與人體健康的不利影響。

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（2）CE:

并非在歐洲經濟區(qū)銷售的所有商品都需要帶有?CE?標志。需要帶有?CE?標志的常見商品包括玩具、電子產品、個人防護裝備、機械、建材、燃氣設備、休閑和私人船艇、壓力容器以及測量設備。CE?標志表明商品符合歐洲經濟區(qū)?(EEA)?的健康、安全和環(huán)境保護標準。此外，歐盟法規(guī)要求帶有?CE?標志的商品的制造商發(fā)布該商品的歐盟符合性聲明并起草技術文件。

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（3）UKCA：

在?2020?年?12?月?31?日之后，大多數(shù)要求帶有?CE?標志的商品（玩具、電子產品、個人防護裝備、機械、建材、燃氣設備、休閑和私人船艇、壓力容器以及測量設備）以及氣溶膠都需要帶有?UKCA?標志才能在大不列顛（英格蘭、蘇格蘭和威爾士，以下簡稱?“GB”）銷售。UKCA?標志是新的商品標志。

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（4）EPR:

法國需要注冊EPR的產品：

德國需要注冊EPR的產品：

三．歐洲各國熱銷榜：

英國:

英國主要以運動健身的戶外用品、游泳類產品、家庭裝飾產品、家居用品以及馬克杯為主。

法國：法國主要以照明、運動健身服飾以及無線產品為主；

德國：德國主要以汽配、照明、電動工具、運動健身服飾為主；

意大利：主要以小工具、酒具、運動鞋、踏板車為主；

西班牙：西班牙主要以家居產品、熱飲制造機、派對裝飾以及運動比賽類為主；

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