LED透明屏快速發(fā)展至今，也有5個(gè)年頭。最近兩年，LED透明屏行業(yè)在發(fā)生大的變化。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段。增量就是行業(yè)市場(chǎng)在高速發(fā)展，行業(yè)廠家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是增加需求，比拼的是增長(zhǎng)速度。而到了存量，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩甚至不增長(zhǎng)，在有限的市場(chǎng)需求中，競(jìng)爭(zhēng)的是市場(chǎng)占有率。蛋糕只有這么大，你占有多了，他就少了。

特別是疫情以來，LED透明屏市場(chǎng)需求不足，很多項(xiàng)目受到影響。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)公司搶?？傮w來看，市場(chǎng)需求可能還是增加的，但是價(jià)格方面卻原地踏步，甚至低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)銷售收入難以增長(zhǎng)，成本上升，利潤(rùn)很薄，讓整個(gè)LED透明屏廠家都面臨一定的生存危機(jī)。

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，個(gè)人和企業(yè)沒有多少秘密可言。公司信息可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢搜索到：

1.公司實(shí)力透明：成立時(shí)間、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)工程等

2. 價(jià)格透明：行業(yè)之間已經(jīng)沒多少秘密可言。通過咨詢報(bào)價(jià)、信息獲取很容易知道不同家公司報(bào)價(jià)。我們鼓勵(lì)這種信息公開化，做生意更公正公平。但是一些別有用心的廠家，為了訂單，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，破壞了整個(gè)行業(yè)規(guī)則和環(huán)境，得不償失。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也損害了消費(fèi)者利益，很多產(chǎn)品故障很多，質(zhì)量也不能保證。這里面有大量案例及教訓(xùn)。

3. 產(chǎn)品透明：每個(gè)廠家產(chǎn)品種類、特點(diǎn)都已經(jīng)公開。畢竟競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)在這里，誰也不能藏著掖著。

市場(chǎng)從增量到存量，一定會(huì)淘汰一大批生產(chǎn)廠家，針對(duì)這種情況，聯(lián)曼光電給出幾點(diǎn)建議：

1.更穩(wěn)定產(chǎn)品

LED透明屏相對(duì)常規(guī)屏，是要節(jié)能一些，但是離綠色節(jié)能還是有一些差距。前兩年，光電轉(zhuǎn)化效率較低，現(xiàn)在提升了一些，在未來幾年，光電轉(zhuǎn)化效率會(huì)更高，LED透明屏?xí)‰?。光電轉(zhuǎn)化的提高，同樣的亮度，用電少，發(fā)熱也少。整個(gè)LED透明屏溫度更好控制，設(shè)計(jì)工藝也會(huì)更簡(jiǎn)單，就能做更輕、更薄，更精。光電效率提升后，更高密度的LED透明屏變成可能。所以才有聯(lián)曼光電P2.67，如果是在3年前是不可能實(shí)現(xiàn)的。

2.服務(wù)的下沉

LED透明屏一個(gè)項(xiàng)目，以前是銷售和工程師經(jīng)常出差，一個(gè)項(xiàng)目跑多次，在以前增量的時(shí)候，這種方式還是能夠接受的，一方面利潤(rùn)還行，另一方面說明業(yè)務(wù)量還不是很多。但是現(xiàn)在還按這種模式，售前和售后是不太可能做好的。所以隨著利潤(rùn)變少或者業(yè)務(wù)量很多，如何適應(yīng)市場(chǎng)是所有LED透明屏廠家需要思考的問題。一些有實(shí)力的LED透明屏廠家開始設(shè)置全國(guó)辦事處或者經(jīng)銷商加盟，來做下沉市場(chǎng)渠道，但是這種方式還需驗(yàn)證。

3.資本的力量

現(xiàn)在行業(yè)也有幾家LED透明屏廠家收購(gòu)合并案例，這樣馬上獲得上市公司資本，延伸產(chǎn)業(yè)，借助渠道，燒錢打品牌，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣力度。

4.人才競(jìng)爭(zhēng)

公司的未來還是要看人才，能不能留得住，用得好是公司成長(zhǎng)強(qiáng)大的關(guān)鍵，很多公司都面臨人才流失，比如研發(fā)及銷售核心人員的離棄，失去供血能力，從而被迫退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

5.營(yíng)銷手段升級(jí)

幾年前，LED透明屏廠家主要看銷售和老板業(yè)務(wù)及談判能力，公司也是靠行業(yè)傳播。但是時(shí)代變了，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，公司發(fā)展，營(yíng)銷手段更具有靈活度，多樣化。一些LED透明屏開始重視線上推廣，做百度競(jìng)價(jià)，做抖音運(yùn)營(yíng)，甚至做線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、做新聞軟文。

市場(chǎng)從增量到存量，看清大局不做無謂的競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)卷，我們應(yīng)該遵循行業(yè)規(guī)則，做出正確布局，利人利己。以上僅是聯(lián)曼光電觀點(diǎn)，供大家參考。

LED透明屏已經(jīng)在價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、多樣性等各個(gè)方面開始成熟，特別是疫情還在繼續(xù)，從增量到存量的模式已趨于現(xiàn)實(shí)。大家要做的就是繼續(xù)積累實(shí)力，活下去。迎接市場(chǎng)的下一波增量爆發(fā)。