導(dǎo)讀：知識付費領(lǐng)域有很多造福神話，比如大家熟悉的樊登讀書、邏輯思維羅老師等，今天就來聊一下知識付費系統(tǒng)。

那什么是知識付費呢？字面意思也很好理解，如果想獲得知識，那就付錢。最常見的就是我們熟知的線上教育，一場疫情讓線上教育變得炙手可熱，其實這個概念2016年就提出了，當(dāng)年也被稱之為知識付費元年，當(dāng)然線上教育只是知識付費系統(tǒng)中的一類。今天就來給大家分析下知識付費系統(tǒng)的基礎(chǔ)邏輯！

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一、基本定義

教育系統(tǒng)開發(fā)，就是將問答、書籍、咨訊、視頻、音頻等一切跟知識相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化，批量生產(chǎn)的同時并利用付費平臺對外出售，通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向外界傳達，用戶通過付費購買知識內(nèi)容即可。付費系統(tǒng)的出現(xiàn)，解決了當(dāng)下人群在海量知識內(nèi)容中去尋找適合自己的精華內(nèi)容。

知識付費系統(tǒng)也推出了企業(yè)版，為企業(yè)用戶打造出內(nèi)容輸出、用戶運營、知識變現(xiàn)的高效平臺，通過這類系統(tǒng)，企業(yè)可以有效地輸出大量的知識付費內(nèi)容，吸引大量的知識創(chuàng)作者入駐，提供各行各業(yè)海量的知識內(nèi)容，滿足企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，助企業(yè)的長遠發(fā)展提供不竭的動力。

二、課程售賣

教育平臺開發(fā)將海量的知識點進行提煉，以音頻、視頻、文字、圖畫的形式提供給用戶，用戶可以隨時隨地使用，在生活節(jié)奏日益激勵的當(dāng)今時代，通過知識付費系統(tǒng)將碎片化的時間充分利用已經(jīng)是大勢所趨；系統(tǒng)為各行各業(yè)的學(xué)習(xí)考級者提供優(yōu)質(zhì)的考試內(nèi)容，系統(tǒng)的分成模式讓各行各業(yè)的精英人士加入到平臺中，為廣大學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的考試經(jīng)驗和內(nèi)容；知識付費內(nèi)容可以隨時隨地保存在本地，學(xué)員可以在任何時候使用，不用擔(dān)心沒有網(wǎng)絡(luò)而無法使用；學(xué)員可以在系統(tǒng)內(nèi)部的論壇隨時隨地提問，海量的用戶及平臺資深人員會隨時隨地解答疑問。

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三、互動學(xué)習(xí)

導(dǎo)師授課，知識付費系統(tǒng)以高效合理的分成模式吸引大量的導(dǎo)師入駐，用戶在線收聽這些導(dǎo)師的課堂生動而有趣，比真實課堂更加生動有效。講師在線授課，學(xué)員可以在線鼓勵，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、提問、評論，氣氛活躍，這種學(xué)習(xí)方式可以節(jié)約時間成本，可以督促講師貢獻更高水平的課程。

在線下報名，快速錄入學(xué)員的資料，包括入學(xué)時間，報名時間，收費情況等等，在線下一體化管理，方便快捷，對學(xué)員的管理有效而高能。評論互動，學(xué)員在收聽講座的同時可以在任何時候給講師提問，當(dāng)講師在看到學(xué)員的留言后也會及時回復(fù)，深度溝通后可以實現(xiàn)課程的高效吸收。積分商城，學(xué)員在邀請好友、點贊、評論、簽到、轉(zhuǎn)發(fā)等情況下會獲得一定的積分，這些積分可以兌換付費課程，更大程度地為用戶讓利。利用社群授課，社群授課的優(yōu)點是能快速裂變粉絲，為系統(tǒng)帶來更多的學(xué)員，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。

四、營銷方式

教育平臺開發(fā)的營銷機制很先進，是通過分銷機制對外傳播售賣，用戶在使用的過程中可以將知識內(nèi)容分享給身邊有需求的用戶，這部分用戶購買該內(nèi)容后，系統(tǒng)會將一部分利潤分給分銷的客戶，在利潤的刺激下，系統(tǒng)的推廣人員會大量激增；內(nèi)容拼單，知識付費內(nèi)容可以通過拼單的形式購買，身邊同樣有需求的用戶可以一起購買，用戶不但能降低購買成本，同時也能得到額外的收益；合伙人模式，在知識付費的大時代，客戶需求越來越旺盛，會員通過合伙人模式可以獲得大批的訂單，實現(xiàn)知識推廣變現(xiàn)。

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五、店鋪服務(wù)

個性化店鋪裝修，知識付費是一個較為龐大的概念，涉及到各行各業(yè)各個領(lǐng)域，不同的行業(yè)領(lǐng)域面對的客戶群體的需求也不同，知識付費才體系也不同，針對的客戶的消費能力及層次也不同，不同的行業(yè)搭建的知識付費平臺風(fēng)格也是不一樣的，不能千篇一律，這就需要根據(jù)行業(yè)的不同特點來裝修店鋪；店鋪內(nèi)必須有詳細的分類導(dǎo)航，用戶進入系統(tǒng)可以一目了然地找到自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)，極簡模式才是較好的風(fēng)格類型；用戶定向推送，針對不同的客戶推送不同的內(nèi)容，系統(tǒng)后臺將各個行業(yè)的客戶類型詳細歸類，系統(tǒng)可以針對不同類型的用戶發(fā)送不同的消息，為產(chǎn)品的推送提供了精確服務(wù)。

六、經(jīng)營管理

學(xué)員管理，系統(tǒng)提供了以學(xué)員和課程為主導(dǎo)的課程管理，實現(xiàn)了伴隨式學(xué)習(xí)，不同的講師面對相應(yīng)的學(xué)員，學(xué)員可以和講師在線互動交流，保證學(xué)習(xí)效果更加高效；課程管理，視頻、音頻、文檔、交流群等都可以傳播學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時多渠道多形式向?qū)W員灌輸知識內(nèi)容，讓知識學(xué)習(xí)變得生動有趣；講師管理，系統(tǒng)可以對不同行業(yè)的講師開放不同的權(quán)限，同時對應(yīng)著不同的學(xué)員，這些學(xué)員可以在線和自己的講師深度溝通，學(xué)習(xí)更加方便高效；財務(wù)管理，知識付費系統(tǒng)將平臺當(dāng)前的營收狀況、支出狀況等做了較詳細的規(guī)劃和展示，管理員可以清晰地分析當(dāng)前的財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況，節(jié)約人力成本；賬號管理，系統(tǒng)可以在總管理權(quán)限之下建立子賬號，各部門的管理人員可以登錄該用戶，在該賬號的權(quán)限下管理各自部分的事務(wù)，讓管理變得井然有序。

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互聯(lián)網(wǎng)時代，在資本和技術(shù)的雙重加持下，知識付費行業(yè)飛速發(fā)展，風(fēng)口不斷攀升。從2016“知識付費元年”開始，有人嘗到了知識付費的甜頭，從此行業(yè)的熱度不斷升高，一發(fā)不可收拾。當(dāng)然了，在此期間，也有不少人瞄準(zhǔn)了知識付費的項目，試圖通過知識付費實現(xiàn)盈利，如果你有此想法，不如讓自己成為這個平臺的管理者，搭建一套屬于自己的知識付費系統(tǒng)。我是微三云商先生，關(guān)注我了解更多商業(yè)知識，掌握更多最新營銷裂變玩法與電商模式，快人一步搶占財富商機！

本文系作者：?商先生談軟件