隨著美妝行業(yè)細(xì)分化趨勢越發(fā)明顯，越來越多的品牌將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了母嬰市場中的孕產(chǎn)人群。

美妝品牌「博卡瑞爾」通過主打孕婦級的護(hù)膚產(chǎn)品，在精準(zhǔn)推廣下單日GMV暴漲909.4%，一舉躍入當(dāng)月熱門品牌孕婦用品榜TOP2。

1、單日GMV暴漲909%，細(xì)分品類中的市場機遇

在國內(nèi)護(hù)膚品市場，經(jīng)營孕婦專用護(hù)膚品的品牌并不多?！覆┛ㄈ馉枴雇瞥鲈袐D可用的護(hù)膚產(chǎn)品，在7月19日的推廣中，GMV較近30天其他時段直接暴漲了909.4%，拿下當(dāng)天孕婦用品類的品牌日榜TOP1，擠進(jìn)月榜TOP2。

從品牌在快手的銷售情況來看，之前的幾次銷量小高峰，都是在整個直播間促銷活動下帶動起來的，而只有7月19日，「博卡瑞爾」才作為護(hù)膚專場走進(jìn)消費者視野，讓大家看到了孕婦護(hù)膚品牌潛在的黑馬氣質(zhì)。

其實，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經(jīng)濟不再局限于年輕未孕的女性，逐漸向孕媽圈層滲透。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模達(dá)130.6億元，預(yù)計2022年孕婦護(hù)膚品市場規(guī)模將達(dá)155.4億元?？梢娔笅胧袌鰧υ袐D護(hù)膚品的需求明顯擴大。

在精致孕媽們對護(hù)膚用品和彩妝用品的消費需求提升，和“孕期專用”的產(chǎn)品安全性意識增強的推動下?！覆┛ㄈ馉枴贯槍π匝兄泼嫦蛟袐D人群的護(hù)膚品，在整個美妝產(chǎn)品線上占絕對比重。

其中又提供孕產(chǎn)婦面部護(hù)理、修復(fù)撫紋等精細(xì)化皮膚呵護(hù)產(chǎn)品，讓孕婦美容品類更為細(xì)分，來滿足細(xì)分人群的部分特殊需求。

2、“寶媽”主播投放，迅速打通快手下沉市場

據(jù)飛瓜觀察，在投放的主播方面，根據(jù)母嬰品類相關(guān)內(nèi)容用戶對穿搭、彩妝、護(hù)膚等關(guān)注度高的特點，「博卡瑞爾」選擇大量的時尚穿搭類播主進(jìn)行合作，來進(jìn)一步擴大品牌的觸達(dá)范圍。

而「博卡瑞爾」近期在快手上的銷售額，集中來源于一位與其深度綁定的主播@老板娘原創(chuàng)設(shè)計，雖然不是美妝垂類賬號，但她的人設(shè)IP卻能夠轉(zhuǎn)換帶貨的高效率紅利。

@老板娘原創(chuàng)設(shè)計在主頁視頻以及直播間中不斷強調(diào)多個孩子的媽媽，通過“寶媽+女企業(yè)家”人設(shè)的信息傳遞，迅速匹配到品牌所需要的精準(zhǔn)人群。

因此，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計吸引到的粉絲與品牌賬號的觀眾畫像大致吻合，大多集中在41歲+的低線城市女性。

「博卡瑞爾」一直精準(zhǔn)投放“寶媽”主播，例如之前在懷孕的@大林琳衣櫥（月子中），她通過切身使用體驗來為品牌的孕婦專用護(hù)膚品做宣傳，在直播間和視頻中強調(diào)自己懷孕期間一直在用，來提升與粉絲之間的信任感。

由此可見，「博卡瑞爾」通過“寶媽”主播緊緊連接了品牌和所需目標(biāo)的孕婦人群。

3、年輕孕媽顯現(xiàn)消費潛力，市場機會有待挖掘

隨著消費意愿更強、消費理念更前衛(wèi)的90后、95后女性走入孕產(chǎn)階段，新一代孕媽本就有護(hù)膚品的消費習(xí)慣，做了媽媽之后則更有需求。

根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示，90/95后媽媽更注重孕期美妝護(hù)膚，57.8%的媽媽更會在懷孕后將護(hù)膚品/化妝品換成孕婦專用產(chǎn)品。

同樣專注孕產(chǎn)護(hù)膚的品牌「袋鼠媽媽」，則瞄向了與「博卡瑞爾」不同的目標(biāo)受眾，以90后、95后的年輕孕媽作為主力消費人群。

結(jié)合她們更愿意在護(hù)膚、化妝等顏值屬性產(chǎn)品上下功夫的消費心理，推出主打溫和、安全的孕婦專用彩妝產(chǎn)品。

也迎合了她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的新生代孕媽的消費習(xí)慣，在快手直播平臺上通過@袋鼠媽媽旗艦店官方的品牌自播，來打造效果廣告，實現(xiàn)傳播效能。

值得注意的是，快手是母嬰領(lǐng)域藍(lán)海，也在打造一個屬于快手的母嬰社交陣地，不斷完善的內(nèi)容生態(tài)，在助力大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)用戶的同時，進(jìn)一步刺激消費，助力品牌完成“品銷合一”。

孕媽們愛美意識的進(jìn)一步提升，母嬰市場也不再局限于寶寶經(jīng)濟，母嬰行業(yè)朝著細(xì)分化發(fā)展，細(xì)致到可以深耕這一行業(yè)的各種機會，巨大的空白市場值得更多行業(yè)品牌去爭取紅利。

而母嬰品牌想要在孕產(chǎn)市場分得一杯羹，勢必要滿足孕媽人群不斷變化與升級的需求，做好產(chǎn)品升級和品牌口碑傳播，以專業(yè)的產(chǎn)品水準(zhǔn)贏得“精致孕媽”的廣泛青睞。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。