前言：配圖是 Midjourney 免費版本導(dǎo)出來的?AI?圖，太瘋狂了。

這是一篇比較硬核的深度文章，我盡量的簡單解釋運動行業(yè)對于鞋子發(fā)售前的流程科普給大家知道，當然這只是我的視角，這個行業(yè)里面還有很多合作伙伴，各個都有不同的處理方式和方法。文章盡量保持精簡，讓每一段都能衍生出一篇文章，這樣才能在最短的時間內(nèi)說出最多的事情。

運動品牌方在推出一款新鞋款的時候，都做過了市場研究，知道哪里有市場空缺，可以投放什么類似的商品，從市場研調(diào)中也能知道近未來如何或需要從哪個角度去切入市場，這款鞋款需要用著什么售價，承載著什么目的，配合哪個級別的營銷方式。鞋款通常都是先定好發(fā)售價，然后再倒退回去成本價來開始研發(fā)，而成本價格在官方售價的占比普遍是在 9% - 13% 區(qū)間。

除了給設(shè)計團體提供研發(fā)方向，品牌方會把鞋款放上官方建議售價不僅是個鞋款在市場上的定位指標，品牌方會希望商家在合理范圍內(nèi)出售這個價錢，來保證品牌方和合作伙伴的企業(yè)利潤，連這個鞋款近未來的發(fā)展空間也納入考量之中。官方建議售價需要考慮物流供應(yīng)鏈費用、實體電商營銷費用、品牌方和合作伙伴的利潤空間。

當這款鞋款的設(shè)計完成后，營銷團隊將接手該系列的包裝工作。鞋款的設(shè)計理念和故事性在此階段開發(fā)，然后將其移交給銷售部門。銷售部門將傳達品牌方提供的各種信息給購買方，無論是自營渠道還是經(jīng)銷商合作伙伴。他們會根據(jù)消費環(huán)境的不同預(yù)測銷售額，這種預(yù)測并不是一個簡單的總量數(shù)字，而是涉及不同區(qū)域和消費環(huán)境的預(yù)期訂單量的總和。這需要進行數(shù)據(jù)分析，包括當?shù)氐南M趨勢和季節(jié)性考慮，以及趨勢敏感度的變化。

掌握著各種的大數(shù)據(jù)，然后在這個時候還要看品牌方的商業(yè)策略，這也會影響了此鞋款的營銷力度，這力度通常會附上一個銷售指標,會對著這個鞋款有著硬性的要求，比如說當天售罄，2 周售罄，2 個月 7 成售出率。這里是最耗時間的一環(huán)，有著太多細分的數(shù)據(jù)分析，來讓彼此拿到一個共識。我非常在意這個環(huán)節(jié)，因為這些鞋款的生產(chǎn)量最后確定下來的之后，會直接地影響業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。在這里我只能說，越能夠精準的提供品牌方要的指標，越能夠拿到要的配額。

現(xiàn)在的是數(shù)據(jù)分析的大環(huán)境，也是這幾年來變化最大的事情，現(xiàn)在和品牌方合作發(fā)售重點鞋款，需要有著更透明的合作關(guān)系，我們會盡最大的努力去創(chuàng)造信息透明和共享的合作環(huán)境，然后讓每個運動品牌方了解到整體的消費趨勢和自家品牌的狀況，充分地把數(shù)據(jù)共享，這也讓我們有著談判交涉的底氣，對著某個鞋款，某個系列我們能夠要求更多資源，直接到位的是加量，也可以是再營銷上加大力度，權(quán)力更大的甚至可以要求更多配色。

說到了這里，你已經(jīng)可以看到了，每個鞋款背后都背負著已經(jīng)商討對策過的任務(wù)使命和嚴格的考核指標。這各種同類型鞋款集在一起形成了個系列，各種不同系列的鞋款們集在一起就變成了個特意為某個地方或者某個合作伙伴調(diào)配出來的目錄，再分派到全世界的客戶和直營渠道。收到了訂單之后，也就是這鞋款的總銷售量確定下來之后，300 天后，你就能看到這款鞋款公開發(fā)售了。