一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情改寫(xiě)了房企的營(yíng)銷邏輯。2020年之后，房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)“云賣房”，借助直播、VR、小程序等數(shù)字工具拓寬銷售渠道，數(shù)字化營(yíng)銷成為共識(shí)。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，TOP50房企中已有90%成立了線上售樓處，70%成立了數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，且規(guī)模多在50人以上，由副總裁級(jí)別掛帥管理。房企對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷的重視程度由此可見(jiàn)一斑。

近期表態(tài)中，旭輝、招商、金地、美的置業(yè)、華潤(rùn)等十余家優(yōu)質(zhì)房企管理層再提及了數(shù)字化轉(zhuǎn)型事宜。種種跡象表明，時(shí)代已經(jīng)不同，站在數(shù)字化變革的風(fēng)口之上，更新舊有營(yíng)銷思路，積極擁抱“云賣房”，才能獲得更好發(fā)展。

55購(gòu)房節(jié)，引領(lǐng)“云賣房”時(shí)代

碧桂園是業(yè)內(nèi)公認(rèn)較早布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷的頭部房企之一。資料顯示，2019年6月，碧桂園對(duì)外發(fā)布了全國(guó)直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)“鳳凰云”，將找房、看房、選房、買(mǎi)房的全流程環(huán)節(jié)搬上手機(jī)。彼時(shí)，意識(shí)到“云賣房”重要性的房企還寥寥無(wú)幾。

2020年，碧桂園攜手一眾明星推出“55購(gòu)房節(jié)”，開(kāi)啟 “地產(chǎn)圈+綜藝圈+直播圈”的跨界新嘗試。這次直播最終吸引了近800萬(wàn)人觀看，創(chuàng)下了房企“云賣房”紀(jì)錄。2021年，碧桂園“55購(gòu)房節(jié)”再度盛啟。這一次，其僅用短短10天就在三大平臺(tái)（鳳凰云、安居客及天貓旗艦店）成功售出31605份購(gòu)房券，又一次在業(yè)內(nèi)形成了爆款效應(yīng)。

IP已是注意力稀缺時(shí)代下商業(yè)模式的必然選擇。不論企業(yè)還是個(gè)人，賣產(chǎn)品亦或賣服務(wù)，只有充分IP化才能脫穎而出。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，屢屢掀起“云賣房”巨浪的“55購(gòu)房節(jié)”既是碧桂園數(shù)字化營(yíng)銷變革的顯著IP，也是行業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)桿IP。其所引領(lǐng)的“當(dāng)紅明星+促銷優(yōu)惠”直播賣房形式，已被同行奉為值得效仿的樣板。碧桂園已走在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿。

“園”宇宙+上億補(bǔ)貼，娛樂(lè)購(gòu)房?jī)刹徽`

由于過(guò)去兩年積累下的口碑頗佳，碧桂園2022年“55購(gòu)房節(jié)”未播先火，受到了年輕購(gòu)房者的普遍關(guān)注。

相比以往，此次購(gòu)房節(jié)被賦予了新的涵義。2022年恰值碧桂園成立的第30年，站在“三十而立”新起點(diǎn)，此次購(gòu)房節(jié)被冠以了“加油，新青年！”的主題。碧桂園希望，能夠在新時(shí)代下，與碧桂園一樣熱血、勇敢追夢(mèng)的新青年們共攜手、同進(jìn)步，并特意獻(xiàn)上上億購(gòu)房補(bǔ)貼和千萬(wàn)豪禮驚喜，共慶周年盛典。

在“加油，新青年”的主題牽引之下，本次購(gòu)房節(jié)在優(yōu)質(zhì)房源、優(yōu)惠福利、社交新玩法等方面皆有進(jìn)一步創(chuàng)新，貼近新青年群體的喜好，引入了元宇宙概念，打造“園”宇宙購(gòu)房體驗(yàn)。“元宇宙”是2021年資本市場(chǎng)首屈一指的熱詞。“元”與“園”同音。通過(guò)創(chuàng)建“園“宇宙，碧桂園將在線看房、游戲互動(dòng)、福利兌換等多重?cái)?shù)字體驗(yàn)融于一體，創(chuàng)造出了業(yè)內(nèi)首個(gè)“園”宇宙概念購(gòu)房平臺(tái)。這在地產(chǎn)營(yíng)銷效果式微、房企獲客難題待解的當(dāng)下頗為吸睛。它不僅為破解行業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)提供了新思路，更有望引領(lǐng)數(shù)字化營(yíng)銷的新方向。

據(jù)了解，4月27日至5月10日期間，人們只需登陸微信“碧桂園鳳凰云”小程序及碧桂園天貓官方旗艦店，即可暢游“園”宇宙，縱覽碧桂園全國(guó)上萬(wàn)套甄選好房，精準(zhǔn)獲取項(xiàng)目信息，領(lǐng)取限時(shí)優(yōu)惠，安置理想新家。同時(shí)，還可參與定制“園”宇宙頭像、勁舞贏好禮、制作時(shí)間膠囊等互動(dòng)。定制“園”宇宙頭像是碧桂園攜手?jǐn)y手全球領(lǐng)先的云計(jì)算及人工智能科技公司——阿里云聯(lián)合打造的小驚喜。活動(dòng)期間，游客進(jìn)入碧桂園鳳凰云小程序，點(diǎn)擊頁(yè)面右側(cè)的“園”宇宙專區(qū)，上傳自己的照片，即可生成專屬AI頭像，足不出戶就能擁有出彩大片、創(chuàng)建自己的元宇宙角色。

“勁舞贏好禮”也是此次購(gòu)房節(jié)的一大亮點(diǎn)。4月27日至5月5日期間，人們?cè)谖⑿潘阉鳌凹佑托虑嗄辍毙〕绦騾⑴c舞蹈小游戲，凡事參與必定有獎(jiǎng)，最高積分的前三名更是可以把iPhone 13 pro max抱回家（以鳳凰云商城金豆形式兌現(xiàn)）。而在“時(shí)間膠囊”，人們可以寫(xiě)下對(duì)30歲的感悟或者對(duì)未來(lái)的寄望，留待10年后再開(kāi)啟，穿越時(shí)光、回溯舊時(shí)的點(diǎn)滴和心跡。

隨著“Z世代”的崛起，能夠更好吸引新青年關(guān)注的開(kāi)發(fā)商，才有望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。契合新青年喜好不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法的碧桂園，正通過(guò)舞蹈游戲、時(shí)間膠囊等交互方式，順應(yīng)市場(chǎng)，積極求變。

為助力新青年實(shí)現(xiàn)住進(jìn)美好家的愿望，碧桂園還在鳳凰云平臺(tái)的“一口價(jià)專區(qū)”釋放出了55套50萬(wàn)以下房源進(jìn)行限時(shí)秒殺搶購(gòu)。同時(shí)在“新青年置業(yè)專區(qū)”釋放出了“30歲新青年99折上折票券”、“55折、66折、77折票券”、“5人助力贏新青年置業(yè)禮包”等超低優(yōu)惠折扣?？紤]到大部分新青年可能是首次置業(yè)，需要慎重思考，會(huì)遇到“有了心動(dòng)房源，卻無(wú)法立即決策”的情況，碧桂園還推出了“5.5元定新房”的貼心政策，購(gòu)房者可先以5.5元鎖定心選房源，若能在2日內(nèi)補(bǔ)齊定金，便可成功認(rèn)購(gòu)。更讓人驚喜的是，作為全年最低定房門(mén)檻，該定金還能在7天內(nèi)無(wú)理由退還。

業(yè)內(nèi)指出，55購(gòu)房節(jié)本就是碧桂園全年最大的促銷節(jié)點(diǎn)之一，2022的讓利程度更是空前。這場(chǎng)精準(zhǔn)直擊新青年需求的創(chuàng)意營(yíng)銷互動(dòng)，必將掀起一輪全民參與的購(gòu)房盛宴，嗨翻新夏。

看直播抽好禮，“加油，新青年！”

本年度“55購(gòu)房節(jié)”的重頭戲，則是“唱響了！新青年”2022年碧桂園55購(gòu)房節(jié)暨30周年線上音樂(lè)會(huì)。5月4日晚7點(diǎn)，音樂(lè)會(huì)將在“碧桂園鳳凰云”官方微信視頻號(hào)開(kāi)播，屆時(shí)還會(huì)有由碧桂園6位區(qū)域總裁組成的“總裁天團(tuán)”空降主會(huì)場(chǎng)，作為福利官為大家?guī)?lái)100套限量?jī)?yōu)選的特價(jià)房源，實(shí)力助力新青年安家。

碧桂園籌備的這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，將重點(diǎn)嘉賓落在了新青年業(yè)主和員工身上，從全國(guó)各地邀請(qǐng)了部分業(yè)主代表、員工代表來(lái)到主會(huì)場(chǎng)，一同演繹新時(shí)代的青年模樣，唱響新青年的萬(wàn)般可能。明星嘉賓木馬樂(lè)隊(duì)、up樂(lè)隊(duì)、歌手拉姆等也將現(xiàn)身直播間，與大家一起重溫經(jīng)典曲目，用“好聲音”傳遞溫暖。

碧桂園為答謝30年來(lái)450萬(wàn)業(yè)戶的信任，還精選一系列的豪華大禮包，將在音樂(lè)會(huì)上零門(mén)檻抽送！屆時(shí)人們可以一面看直播，一面抽取豪華大禮。這些壕禮層層加碼，類目涵蓋了吃、穿、玩、樂(lè)等方面，包括新青年生活套裝（戴森吸塵器、掃地機(jī)器人、音響等）、美的和米家精致家電套裝（電視、冰箱、空調(diào)等），更有智能生活裝備華為全家桶（P50 Pocket手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、手表和無(wú)線耳機(jī))！

作為一年一度的購(gòu)房置業(yè)盛會(huì)，主會(huì)場(chǎng)之外，碧桂園全國(guó)各大城市也將在活動(dòng)期間持續(xù)啟動(dòng)超60場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了挑戰(zhàn)賽、晚會(huì)等線上活動(dòng)，還有購(gòu)房折扣券、特惠房源等驚喜禮包。不只于線上，購(gòu)房者在視頻號(hào)發(fā)布#新青年一起5#話題視頻，或在售樓部表演“手勢(shì)5”舞蹈，也可領(lǐng)取55購(gòu)房節(jié)專屬禮包！

30年勵(lì)精圖治，30年砥礪前行。30年成長(zhǎng)中，已由普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)房企發(fā)展成為社會(huì)創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)的碧桂園，依然葆有感恩之心。2022年“五一”小長(zhǎng)假，碧桂園將通過(guò)派送百億補(bǔ)貼、助力青年置業(yè)的方式，持續(xù)回饋社會(huì)。

這個(gè)五一假期，碧桂園百盤(pán)聯(lián)動(dòng)，聚力打造的年度“55購(gòu)房節(jié)”優(yōu)惠多多，如此盛宴和福利，當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。歡迎各位提前關(guān)注“碧桂園鳳凰云”小程序，預(yù)約“碧桂園鳳凰云”官方微信視頻號(hào)的直播，鎖定碧桂園55購(gòu)房節(jié)啦！