旅游業(yè)的淡旺季分明，這也讓民宿的淡旺季區(qū)別十分明顯。當(dāng)?shù)緛砼R，面對長達幾十天慘淡的生意，每一個民宿房東都很難熬。

我們該做點什么，才能讓這種情況有所改善呢？

01 適當(dāng)降低預(yù)訂門檻

淡季時，幾乎所有房東首先想到的就是下調(diào)房價，希望借此獲得更多訂單。

調(diào)價的做法符合直覺，也的確能起到刺激消費的作用，但除此之外，也不要忽略其他方面的調(diào)整，以下幾個條件可供參考：

①?適當(dāng)放寬住客范圍，比如添加適合家庭入住、可團建、可攜帶寵物等標(biāo)簽，讓房源可以覆蓋更多客源；

②?靈活設(shè)置退訂政策和押金額度，對于保守敏感型的房客來說，可以在一定程度上降低他們的糾結(jié)心理；

③?積極參加平臺促銷活動，首單折扣、限時特價、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源，也能獲得平臺的推薦機會。

02 開啟預(yù)售保證現(xiàn)金流

現(xiàn)金流是民宿從業(yè)者撐過寒冬的重要保證，而預(yù)售正是旅游行業(yè)保證淡季現(xiàn)金流行之有效的方法。

近期國內(nèi)的酒店、度假村、景區(qū)、品牌民宿都已紛紛推出了誘人的預(yù)售活動，效果普遍很好。

對于消費者來說，如果不出意外，未來自己遲早是會有出游需求的，趁低價囤貨沒毛?。?/p>

對商家來說，可以提前確定獲得未來未必能得到的利潤，也能靠這些收入爭取更多存活的可能。

不過，民宿的預(yù)售并不是沒有門檻的，這需要房源本身是被消費者向往的、且是有保障的，好品質(zhì)、好服務(wù)、好口碑這些條件缺一不可。

03 適時更新房源包裝

包裝是商品的門面，是吸引消費者進一步了解商品最重要的部分，民宿也不例外。

很少有房東能意識到，其實民宿客人在選擇房源時，對符合時效的信息是非常敏感的。因為在瀏覽房源信息時，人們會下意識地想象自己入住后的畫面，如果房源能滿足他當(dāng)下的想象需求，就會獲得更大的下單機會。

比如在冬季時，可以在圖片中著重體現(xiàn)房間的溫暖氛圍，標(biāo)題和簡介里增加對取暖設(shè)備的介紹，視頻中可以拍一段房客喝著熱茶打麻將的情景……

這些細節(jié)方面的小心思，都可能會在潛意識層面影響目標(biāo)房客的選擇。

04 增加房源曝光機會

淡季時市場變小，如果不主動做點什么，那能分到的蛋糕注定會很少。在各個平臺都上線房源，必然會增加更多的露出機會。

每個平臺的用戶畫像都是不同的，多上線幾個渠道，就可以覆蓋到更多人群，也就有更多訂單的可能性。

有的房東會擔(dān)心上線的渠道太多，管理起來工作量會太大太麻煩，其實完全不用有這樣的擔(dān)心。

如今民宿管理平臺技術(shù)已經(jīng)非常成熟，可以一站式同步管理所有平臺的房源，房態(tài)房價和咨詢消息都可以輕松搞定。

還有的房東總是覺得渠道會分去傭金，自己賺得就少了；但其實可以換個角度想，每個渠道都是在用各種方式幫助我們賣房子，而且渠道的不同活動也會吸引不同的房客.

我們相當(dāng)于是在用很少的錢做推廣，性價比還是很高的。

05 靠私域獲得更多復(fù)購

民宿老板通常會認為“房客滿意退房就是服務(wù)的終結(jié)”，其實并非如此——在以周邊游或短途游為主的民宿旅客中，再次復(fù)購的幾率是非常大的。

尤其是對于偏好在平日或淡季出游的房客，他們通常都有明顯的性格特點和職業(yè)特征，比如喜歡更輕松愜意的體驗、而且可以靈活安排自己的假期、他們身邊的好友圈大多也具備同類特征。

如果你已經(jīng)有了這樣的客源，卻在完成一次服務(wù)后就失聯(lián)了，那就太可惜了，因為這樣的私域流量是可以在未來不斷產(chǎn)出價值的。

這需要房東在平時就用心經(jīng)營自己的客源，為每一位客人添加特征標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽建群，定期在群里分享有針對性的優(yōu)惠活動，比如反季抄底、招募新床品試睡員、寵粉抽獎等等，這樣的精準(zhǔn)營銷一定會比坐等平臺來單強得多。

當(dāng)客人有了復(fù)購的需求，你只需通過自有微店直接完成轉(zhuǎn)化即可，又方便又沒有渠道抽成，何樂而不為呢~

06 趁淡季休養(yǎng)生息

淡季的入住率相對比較低，恰好讓房東有時間給自己的房子做一次“保養(yǎng)”。

① 對損耗品進行維修、補充或更換，尤其是顯眼又常用的物品（或裝修）；

② 檢修水，電，燃氣等情況，確保正常安全運行；若有老化或損壞，要盡早更換；

③ 對過往經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，針對滯銷房源進行有針對性的改進；

④ 對房客評論逐條進行分析，將令人滿意和不滿意的點一一列出并分析原因，再根據(jù)結(jié)論完成房源品質(zhì)和入住體驗的全面提升，以最好的狀態(tài)迎接旺季的到來。

最后我想說的是，民宿的經(jīng)營是門技術(shù)活，需要民宿主具有策劃、組織、協(xié)調(diào)、交際、控制、統(tǒng)籌等多方面的綜合能力，實際做起來肯定沒我說得這么輕描淡寫。

以上幾點，是希望能夠給各位房東一些工作的思路，從而扭轉(zhuǎn)淡季的劣勢，更加平穩(wěn)安心地度過這個冬天??