在沒有詢盤的情況下，如果公司有阿里賬號，還有RFQ權(quán)限，我們就可以去RFQ 去查詢客戶采購信息，每天早中晚都要去搜索一下，因為時間段不一樣，搜索到的RFQ信息也是不一樣的，只有每個時間段都去搜，才有可能找到最新的采購信息。

我在進入公司不到三個月的時間里，順利從公司的RFQ開發(fā)到十幾萬采購量的一個客戶，所以說只要用心，其實也是能在采購需求那里找到潛在客戶。（雖然現(xiàn)在RFQ都會根據(jù)店鋪的等級來分配，但還是要用心對待RFQ來的客戶）。

每個行業(yè)不同，產(chǎn)品不一樣，所以參數(shù)很多都是有區(qū)別的，但是方法其實都差不多，如果能找到非常有意向的RFQ，在給客戶報之前，我相信每個公司都會有一套回復(fù)RFQ客戶的郵件模板。每個公司的主打產(chǎn)品不一樣，主要有兩到三個，那么就要準(zhǔn)備至少三個模板，這樣在你搜索到有效客戶信息后，能確保在較短的時間內(nèi)回復(fù)過去，避免錯過商機。

記得第一次報的時候，因為想得比較多，寫內(nèi)容太久，等我都填完之后發(fā)現(xiàn)RFQ已經(jīng)達到最大回復(fù)了，因此錯過了這個權(quán)限。

實際上你在報RFQ的同時，說不定同行也在報，你的速度慢了，那么機會可能就被別人搶走了，只有想辦法盡快與客戶取得聯(lián)系，后面才能有更多成交的可能。所以針對你的主打產(chǎn)品，提前準(zhǔn)備好一套話術(shù)非常有必要。

主要的格式，我之前經(jīng)常會用到的，現(xiàn)在我先用中文給大家列個框架，僅供參考：

1.稱呼是少不了的，接著是問候！

2.根據(jù)客戶找的產(chǎn)品，有針對性地說自己公司做個產(chǎn)品非常有經(jīng)驗，有哪些成功的案例。

3.針對客戶找的這個東西，你就公司產(chǎn)品給推薦一款把價格，體積，重量，運費和圖片等信息都準(zhǔn)備好，在郵件中列出來。

4.最后一段跟客戶說其他信息會在接下來的郵件中給您呈現(xiàn)。

（或者說如果客戶感興趣請直接打電話給你）

5.署名的地方帶上手機號（WhatsApp）

還有郵箱地址

報完RFQ之后，你拿到客戶名片了，有電話的試試加WhatsApp，沒有WhatsApp就直接打電話，沒有電話的就給他發(fā)郵件，另外名片上可以直接點擊他頭像看旺旺是否在線，第一時間找他聊。聊完之后還是要給他寫郵件，加深印象，這里的郵件可以用到之前分享過的毅冰老師的mail group跟進。

對于RFQ上面的客戶，第一周跟客戶的互動非常重要，一條RFQ至少有十來家供應(yīng)商回復(fù)，競爭非常大，所以一定要快恨準(zhǔn)，你一旦松下來，說不定客戶就選了別人了。

下面分享一封英文版的RFQ郵件，大家可以看看！

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