“游戲這門(mén)生意，到底能賺到多少錢(qián)？”

這個(gè)問(wèn)題，很久以來(lái)都只能靠第三方數(shù)據(jù)推測(cè)。然而在今年2月13日，獨(dú)立工作室Weather Factory創(chuàng)始人Alexis Kennedy，在網(wǎng)上公開(kāi)了銷(xiāo)量剛突破10萬(wàn)部的《異教徒模擬器（Cultist Simulator）》的制作歷程，與詳細(xì)收支數(shù)據(jù)。

從這些材料里面，不僅能看到游戲制作、銷(xiāo)售的流程，還能看到研發(fā)過(guò)程中那些外人很難想象的抉擇與現(xiàn)實(shí)。接下來(lái)，就跟著筆者一起看看日本媒體Automaton Media的報(bào)道吧。

故事發(fā)生在1920年的英國(guó)。游戲玩家扮演一名異教徒，通過(guò)各種魔法卡牌來(lái)傳播信仰，召喚古神。游戲系統(tǒng)自由度很高，音樂(lè)個(gè)性詭異，劇情充滿(mǎn)謎團(tuán)。

最開(kāi)始的目標(biāo)是“盡快完成游戲”

氣象工廠（Weather Factory） 創(chuàng)始人肯尼迪（Kennedy），是一位頗有經(jīng)驗(yàn)的游戲創(chuàng)作者。之前他在另一家工作室，創(chuàng)作出《無(wú)光之海(Sunless Sea)》等好評(píng)佳作。他想出《異教徒模擬器》這個(gè)點(diǎn)子后不久，就與Lottie Bevan合作，共同組建了氣象工廠這個(gè)新平臺(tái)。

2017年底，他在Kickstarter發(fā)起眾籌，成功獲得8萬(wàn)2000英鎊（約合72萬(wàn)人民幣）贊助。然后這家工作室，最初的狀況是這樣的：

1、 兩位全職員工

2、 4788名Kickstarter贊助者

3、 概念版游戲Demo

4、 啟動(dòng)資金

5、 眾籌資金

6、 有截止日期

7、 沒(méi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源

2018年初開(kāi)始開(kāi)發(fā)的《異教徒模擬器》的季節(jié)工廠，目標(biāo)是創(chuàng)造誰(shuí)都沒(méi)看過(guò)的敘事游戲。同時(shí)在商業(yè)上，也訂好了盡快讓游戲公開(kāi)的目標(biāo)。

盡快公開(kāi)的原因，首先是因?yàn)檫@家工作室沒(méi)有收入。他們說(shuō)“如果失敗了，還是讓失敗來(lái)得快點(diǎn)，盡早學(xué)習(xí)比較好”。

另一方面，盡快頒布也是為了盡早樹(shù)立氣象工廠的招牌。從游戲原型到最終成品，中間只有半年。這個(gè)截止日期（2018年6月1日發(fā)售），可以說(shuō)是相當(dāng)嚴(yán)峻。

是否要和發(fā)行商聯(lián)手

在Steam平臺(tái)上面發(fā)行的游戲，并不一定需要發(fā)行商。所以?xún)扇伺c發(fā)行商Humble Bundle交涉時(shí)煩惱了很久。發(fā)行商Humble Bundle開(kāi)出的條件是給6萬(wàn)美元定金，同時(shí)也會(huì)協(xié)助音效。作為回報(bào)，PC/Max/Linux版的銷(xiāo)售收入，將有30%劃歸發(fā)行商。

如果游戲定價(jià)20美元，工作室可以得到6萬(wàn)美元定金，加每部游戲10美元的分成。與之相對(duì)，沒(méi)有發(fā)行商的情況下，賣(mài)出一部游戲獲得14美元收入。

單純計(jì)算，如果游戲銷(xiāo)量小于1萬(wàn)7000部，那么與發(fā)行商簽合同比較合適。賣(mài)得比1萬(wàn)7000部多，單干比較賺。

現(xiàn)在這部游戲賣(mài)了10萬(wàn)部，肯尼迪卻認(rèn)為與發(fā)行商Humble簽約是正確的決定。

首先這是一款實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的游戲，制作組質(zhì)量要求也很高，所以對(duì)代理商Humble來(lái)說(shuō)，這筆交易的風(fēng)險(xiǎn)很高。

除此之外，氣象工廠還保有IP、其他平臺(tái)發(fā)行權(quán)、所有DLC銷(xiāo)售收益等等，保留了很大的自主性。

肯尼迪事先估算，這部《異教徒模擬器》第一年將會(huì)賣(mài)出2萬(wàn)部。然后與Humble聯(lián)手合作營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額會(huì)變得更多。當(dāng)然，與發(fā)行商合作能夠多賣(mài)多少部，這一點(diǎn)并不好估算。讓他下決定的簽約的原因，還有如下兩個(gè)目標(biāo)——

第一，作為一個(gè)2人小團(tuán)體，在不知道賣(mài)多少的情況下開(kāi)發(fā)游戲，氣象工廠的壓力確實(shí)很大。比起游戲大紅大紫這種縹緲的愿望，還是創(chuàng)造可預(yù)測(cè)的環(huán)境比較合理。

第二點(diǎn)，就是還有一個(gè)重要目標(biāo)是獲得名聲。畢竟工作室剛成立，完全沒(méi)有功績(jī)。為了將來(lái)發(fā)展，讓更多人知道這家工作室，少賺一些也值得。

為了打造品牌，肯尼迪先生甚至討厭“與其他游戲捆在一起、打包銷(xiāo)售”。在Humble “捆綁銷(xiāo)售不但可以增加露出度，也能促進(jìn)其他平臺(tái)的銷(xiāo)量” 的勸說(shuō)下，肯尼迪才接受合同。

接下來(lái)看一下簽約之后，工作室的詳細(xì)營(yíng)收吧。

精確控制的預(yù)算

花在肯尼迪身上的錢(qián)，是每天工資250英鎊*170天，約4萬(wàn)2500英鎊（37.7萬(wàn)人民幣）。

合作伙伴貝文（Bevan），每天收入140英鎊*150天，約2萬(wàn)1000英鎊（18.6萬(wàn)人民幣）。

UI美術(shù)等外包工作，花了2萬(wàn)2300英鎊（19.8萬(wàn)人民幣）。

軟件授權(quán)、購(gòu)置硬件，總共6000英鎊（5.3萬(wàn)）。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，1萬(wàn)5000英鎊（13.3萬(wàn)）。

加上其他林林總總的費(fèi)用，預(yù)算13萬(wàn)9000英鎊的前提下，他們花了13萬(wàn)1000英鎊做游戲。預(yù)算控制如此精準(zhǔn)，合作伙伴貝文也夸“你這個(gè)制作人還真有本事”。最后少花的錢(qián)，被他們?nèi)客兜搅耸袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上（與其他獨(dú)立游戲相比，氣象工廠在營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)也特別多）。

按照計(jì)劃，如果游戲只賣(mài)出幾千部，那就只留下最基本的技術(shù)支持，后續(xù)也不更新了。為了預(yù)防“意外事態(tài)”，開(kāi)發(fā)費(fèi)也一直有20%剩余。

第一年結(jié)束后，工作室情況是這樣的：

1、兩位全職工作人員

2、兩位常駐自由職業(yè)者

3、獲得3個(gè)游戲獎(jiǎng)

4、覆蓋開(kāi)發(fā)費(fèi)用的利潤(rùn)，與今后幾個(gè)月的收益

5、未來(lái)一段時(shí)間，將會(huì)發(fā)表的新作

6、還沒(méi)法說(shuō)服合作伙伴的宏偉計(jì)劃

然后，詳細(xì)收支也在下張表里面披露出來(lái)了。

開(kāi)發(fā)費(fèi)用前面已經(jīng)講了，這里就不多說(shuō)了。收入方面，2017年氣象工廠的銷(xiāo)售額有13萬(wàn)1000英鎊（116.4萬(wàn)人民幣），2018年為41萬(wàn)3000英鎊（367.0萬(wàn)人民幣）。

2017年，工作室剩余資金為5萬(wàn)900英鎊（52.4萬(wàn)人民幣），2018年為19萬(wàn)英鎊（168.8萬(wàn)人民幣）。所有這些，就是游戲大賣(mài)10萬(wàn)部的結(jié)果。

所以到底賺了多少？

按照平臺(tái)劃分，具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是這樣的：

itch.io: 170部 / 3500美元（2.3萬(wàn)人民幣）（不包含后面說(shuō)明的預(yù)售版）
GOG: 3100部 /退貨11部/5萬(wàn)8300美元（38.9萬(wàn)人民幣）
Humble: 7400部 /13萬(wàn)5000美元（90.1萬(wàn)人民幣）

Steam: 9萬(wàn)3000部 /退貨7800部/ 146萬(wàn)美元（975.4萬(wàn)人民幣）

合計(jì): 10萬(wàn)5000部 /176萬(wàn)美元（1175.9萬(wàn)人民幣）

但是根據(jù)SteamSpy統(tǒng)計(jì)，擁有這款《異教徒模擬器》的玩家應(yīng)該有20萬(wàn)~50萬(wàn)人。這是因?yàn)榘l(fā)行商把游戲加入了Humble Monthly月度游戲促銷(xiāo)包，讓50萬(wàn)人低價(jià)得到了激活key。

因?yàn)檫@種打包促銷(xiāo)，讓游戲在其它平臺(tái)變得更暢銷(xiāo)，所以?xún)扇瞬⒉粸槭?0萬(wàn)用戶(hù)而不滿(mǎn)。進(jìn)入促銷(xiāo)包的9天內(nèi)，游戲銷(xiāo)售量也增長(zhǎng)了1倍，他們也因有更多人玩到這款游戲而高興。

靠?jī)晌蝗氈鲃?chuàng)，就創(chuàng)造出銷(xiāo)售10萬(wàn)部的游戲。一聽(tīng)起來(lái)，雖然感覺(jué)這樣很賺錢(qián)。但千萬(wàn)不要以為176萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，就能直接到他們的腰包里。

不止Steam要分走30%收益，加上發(fā)行商分成，能拿到手的錢(qián)不到定價(jià)一半。然后，Steam游戲還有9%的退貨率，最后政府也要再收一遍稅，所以收入遠(yuǎn)沒(méi)有想象中豐厚。

肯尼迪也強(qiáng)調(diào)，像他們這樣的小規(guī)模成功，并不會(huì)讓人“一夜暴富”。從結(jié)果上來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)成“賺到足夠做下部作品的資金”更恰當(dāng)。

既要?jiǎng)趧?dòng)，也要保持身心健康

在文中，他們也說(shuō)到了最近各種新平臺(tái)建立、部分游戲開(kāi)發(fā)者離開(kāi)Steam這件事，雖然肯尼迪本人并不討厭Steam，但他歡迎其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

《異教徒模擬器》在2017年底也與Itch.io合作，搞了獨(dú)占的游戲預(yù)售。這次活動(dòng)賣(mài)了1070部游戲?？梢钥闯?，雖然Steam方便又強(qiáng)大，但在其他平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者并不是沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于不少用戶(hù)關(guān)心的“勞動(dòng)環(huán)境”問(wèn)題，肯尼迪也有解說(shuō)，本來(lái)在計(jì)劃里面，預(yù)定每天工作6~9小時(shí)，然后周末也要完全休息。但現(xiàn)實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，初期的時(shí)候，也有工作到晚上8點(diǎn)，讓合作伙伴貝文生氣地說(shuō)“還要繼續(xù)干？”的時(shí)候。

好在隨著項(xiàng)目進(jìn)展，這種加班越來(lái)越少。盡量避免加班，是因?yàn)榧影嗖粌H會(huì)讓效率降低還會(huì)讓工作與生活的界線(xiàn)變得模糊，給勞動(dòng)者身心帶來(lái)打擊。

然而，他們事先設(shè)定的“5月31日”這個(gè)截止日期還是過(guò)于勉強(qiáng)。為了避免逾期，兩人還是減少了休假的時(shí)間。最后階段，除了圣誕節(jié)就只休息了4天，也就是說(shuō)還是加了班。最后他們兩個(gè)還在圣誕節(jié)這天一起感冒了?？夏岬贤茰y(cè)，休假不夠應(yīng)該是感冒的原因。

肯尼迪本人患有抑郁癥，每隔幾個(gè)月?tīng)顩r就會(huì)惡化，需要保證每天8小時(shí)的睡眠，并控制自己的壓力。他說(shuō)自己今年將會(huì)更多與家人在一起，并多看一點(diǎn)書(shū)。雖然還有三部續(xù)作的計(jì)劃，但2019年，他準(zhǔn)備只用去年80%的力氣工作。

本篇文章就到這里。氣象工廠透露，《異教徒模擬器》中文翻譯已經(jīng)在制作中。相信不久之后就可以玩到中文版了。大家可以使用OurPlay，安裝手機(jī)Steam客戶(hù)端入手這款游戲。如果對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者收入，或這款游戲有什么看法，也歡迎大家留言討論。