三七互娛的“修行之路”

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2021年剛“開盤”，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)便跑出了一匹“爆量”黑馬——三七互娛自研3D大作《榮耀大天使》。

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1月6日，《榮耀大天使》正式公測(cè)。上線兩周時(shí)間，該游戲一度沖上iOS免費(fèi)榜第二名的位置，與其他大廠產(chǎn)品平分秋色。

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在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的手游市場(chǎng)上，想要成功不是件容易的事情。《榮耀大天使》之所以能夠殺出重圍，三七互娛的投入與付出值得深挖。

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首先，作為長(zhǎng)期以來(lái)深耕于ARPG品類的游戲廠商，三七互娛穩(wěn)穩(wěn)地把住了游戲的質(zhì)量關(guān)。

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游戲畫面精美、操作流暢，讓《榮耀大天使》在ARPG這一成熟品類中實(shí)力出眾，堪稱精品。這也為它能夠順利實(shí)現(xiàn)品類突圍，打下了夯實(shí)的硬件基礎(chǔ)。

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其次，三七互娛這次對(duì)于用戶的抓取角度非常“刁鉆”。

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不但聘請(qǐng)了Uzi、迪麗熱巴、孫紅雷三位在電競(jìng)、演藝圈知名度超高的明星作為產(chǎn)品代言人，而且同步投放了大量明星素材廣告和數(shù)條CG級(jí)宣傳短片，內(nèi)容形式先鋒潮流，幾乎把年輕玩家群體一網(wǎng)打盡。

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除此之外，在《榮耀大天使》的玩法機(jī)制中，還加入了多元化的創(chuàng)新元素。

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例如放置玩法、策略養(yǎng)成，打破傳統(tǒng)ARPG重肝耗時(shí)的刻板印象，滿足了更多用戶圈層的娛樂(lè)訴求。

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可以說(shuō)，《榮耀大天使》的卓越表現(xiàn)，充分展現(xiàn)出了三七互娛近年來(lái)在“精品化、多元化、年輕化”經(jīng)營(yíng)理念指引下，帶來(lái)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新等方面的全面質(zhì)變。

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從研發(fā)到發(fā)行的精品之路

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三七互娛近些年的成績(jī)，是有目共睹的。

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根據(jù)三七互娛財(cái)報(bào)顯示，2020年前三季度公司營(yíng)收高達(dá)112.9億元，同比增長(zhǎng)18.09%，營(yíng)收總額位居A股游戲公司前茅。

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不僅如此，2017-2019年企業(yè)營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速13.5%。

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細(xì)化到產(chǎn)品線方面，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都有著相當(dāng)出色的表現(xiàn)。

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例如老牌ARPG游戲《永恒紀(jì)元》，上線四年仍有穩(wěn)定的收入，實(shí)屬難得。且根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，該游戲近三個(gè)月營(yíng)收僅iOS平臺(tái)便有約360萬(wàn)人民幣入賬。

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難得可貴的是，《永恒紀(jì)元》依舊保持著業(yè)界領(lǐng)先的更新迭代頻率，2020年內(nèi)就有十余次更新，涉及新玩法、職業(yè)、種族等高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

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新游方面，除了前文所述的《榮耀大天使》，2020年代理發(fā)行的MMORPG手游《云上城之歌》同樣可圈可點(diǎn)。

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該游戲主打高自由度開放世界，以二次元畫風(fēng)與異世界冒險(xiǎn)題材吸引了大批年輕用戶加入。作為三七互娛在品類、題材上的一次創(chuàng)新嘗試，《云上城之歌》是相當(dāng)成功的。

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七麥數(shù)據(jù)顯示，《云上城之歌》自從正式上線之后，App Store游戲暢銷榜的海內(nèi)外排名便一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，一度穩(wěn)定停留在Top10行列。

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根據(jù)相關(guān)資料顯示，三七互娛目前僅自研并上線的產(chǎn)品矩陣就已經(jīng)有20余款游戲，總流水超500億。配合上不斷擴(kuò)容提質(zhì)的代理產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)大肉眼可見。

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競(jìng)核分析認(rèn)為，三七互娛產(chǎn)品線的表現(xiàn)之所以突飛猛進(jìn)，正是三七互娛在研發(fā)、發(fā)行能力等方面不斷發(fā)展創(chuàng)新、“研運(yùn)一體”策略模式效能不斷增強(qiáng)的結(jié)果。

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根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，為提高自研能力，三七互娛堅(jiān)持資金、人才“兩手抓”。2020年前三季度，公司持續(xù)加碼研發(fā)投入，總計(jì)投入8.56億元，同比增長(zhǎng)66%。

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研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)也在同步擴(kuò)容。從2016年的1000余人，到2020年前三季度末便已突破2000人，三七互娛從未停下增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的腳步，厚積而薄發(fā)，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)“研發(fā)精品化”。

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如果說(shuō)研發(fā)側(cè)是“以人為本”，那么公司在發(fā)行側(cè)更注重“科技創(chuàng)新”。

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通過(guò)解讀三七互娛財(cái)報(bào)可知，其發(fā)行理念為“立體營(yíng)銷+精準(zhǔn)推送+長(zhǎng)線服務(wù)”，堅(jiān)持“精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、智能化”原則，輻射產(chǎn)品、發(fā)行、用戶三方通道。

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為達(dá)成這些理念與原則，僅僅依靠人力顯然不妥。

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通過(guò)長(zhǎng)期技術(shù)攻關(guān)，三七互娛目前除了擁有研發(fā)端的“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”三大產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺(tái)，更成功自研出“量子”、“天機(jī)”兩套AI投放系統(tǒng)。

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憑借這些技術(shù)手段，三七互娛持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)處理能力，并且也為產(chǎn)品研發(fā)迭代提供了用戶側(cè)的需求支撐，流量獲取效率大幅度提升。

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不僅如此，公司還擁有“37網(wǎng)游”、“37手游”、“37 GAMES”等子品牌組成的發(fā)行矩陣，累計(jì)注冊(cè)用戶破億，為產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度提供了保障。

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當(dāng)然，隨著5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度加快，云游戲賽道也成為了三七互娛最為重視的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)。在2020年1月9日，三七互娛宣布與華為公司簽訂合作協(xié)議，雙方共同探索云游戲的發(fā)展方向。在2020年3月，三七互娛與華為云聯(lián)手舉辦了業(yè)內(nèi)首場(chǎng)云游戲線上發(fā)布會(huì)，并宣布了公司首款云游戲《永恒紀(jì)元》相關(guān)信息，邁出了具備重要戰(zhàn)略意義的一步。

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公司現(xiàn)階段也在努力構(gòu)建更優(yōu)秀的云游戲體系，以及游戲云版本的制作。

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研發(fā)、發(fā)行、云游戲等多方助力之下，三七互娛的“精品化”戰(zhàn)略順利開展。而“多元化”戰(zhàn)略，也在公司多領(lǐng)域投資、多品類探索之下逐漸成熟。

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多領(lǐng)域投資帶動(dòng)多元發(fā)展

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“外延式投資布局”是三七互娛用了數(shù)年時(shí)間打造而出的投資生態(tài)，涉及游戲、在線教育、社交、文娛生態(tài)、影視、動(dòng)漫、VR/AR、文化健康等十?dāng)?shù)個(gè)領(lǐng)域，并以此將自身業(yè)務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈內(nèi)不斷延伸。

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需要指出的是，三七互娛的投資涉及領(lǐng)域雖廣，但每一次出手都非貿(mào)然之舉，而是會(huì)選擇能夠有利于企業(yè)深入了解用戶需求、探索潛力賽道的專項(xiàng)企業(yè)。

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例如在VR/AR虛擬現(xiàn)實(shí)賽道， 2016年，公司便以三百多萬(wàn)美金投資加拿大虛擬顯示公司Archiact。

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2020年初，該公司推出全新版本《FREEDIVER：Triton Down Extended Cut》獲得一致好評(píng)，拿下了VR賽道的頭籌。在此之后，三七互娛還投資了英國(guó)AR公司W(wǎng)aceOptics，進(jìn)一步補(bǔ)全了該賽道的投資布局。

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“對(duì)于三七互娛來(lái)說(shuō)，對(duì)外的投資一定是偏內(nèi)容化的，這種效應(yīng)也體現(xiàn)在VR領(lǐng)域的投資布局上?！比呋蕜?chuàng)始人、董事長(zhǎng)李逸飛曾如是說(shuō)道。

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也正是堅(jiān)持著這樣的想法與原則，以投資賦能創(chuàng)新戰(zhàn)略布局的三七互娛在去年獲得了“年度最佳投資機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”，受到了業(yè)界的全面認(rèn)可。

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當(dāng)然，游戲業(yè)務(wù)在三七互娛整體業(yè)務(wù)線中仍占主導(dǎo)地位，投資布局的重點(diǎn)自然也在于此。不僅如此，2020年公司在游戲領(lǐng)域的投資速度也在加快。

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僅12月內(nèi)，三七互娛便兩次出手，分別入股廣州三七網(wǎng)絡(luò)和《漢末霸業(yè)》研發(fā)商龍游天下。其中，龍游天下是一家擅長(zhǎng)三國(guó)題材SLG游戲的廠商，旗下多款產(chǎn)品在TapTap平臺(tái)評(píng)分極高。

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此外，三七互娛在去年還投資了易娛網(wǎng)絡(luò)、羯摩科技等游戲廠商，涉及三消、RPG、H5等諸多品類。

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作為耕耘于ARPG、MMORPG品類的知名廠商，三七互娛的多元化投資補(bǔ)全了其產(chǎn)品線的缺失與空白，讓三七互娛能夠多點(diǎn)開花，擴(kuò)大“研運(yùn)一體”效果。

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除了從投資入手，三七互娛也在用自己的方式開墾著新品類、新賽道、新領(lǐng)域。

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2020年12月，公司宣布蘇州分部“螢火工作室”正式成立，并將重點(diǎn)研發(fā)針對(duì)女性市場(chǎng)的精品移動(dòng)游戲，成為其“多元化”道路上的又一重要里程碑。

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其實(shí)早在此之前，三七互娛就已經(jīng)在上海、武漢、成都等地成立了分公司，于RPG、SLG、TPS等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域構(gòu)建出專業(yè)化布局。

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綜上，競(jìng)核認(rèn)為三七互娛在投資、產(chǎn)品側(cè)的“多元化”發(fā)展，并非僅僅是一個(gè)“去標(biāo)簽”的過(guò)程，更是加強(qiáng)產(chǎn)品矩陣整體競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)對(duì)多變市場(chǎng)局勢(shì)的必然選擇。

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當(dāng)今市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變，只有讓公司手握多元化資源，掌握多元化研發(fā)能力，才能立于不敗之地。將視線轉(zhuǎn)向用戶側(cè)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，“Z世代”年輕人同樣也是需要盡力爭(zhēng)取的重要用戶資源。

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三七互娛的“年輕化”戰(zhàn)略布局，正由此而來(lái)。

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IP、潮流兩手抓接軌Z世代

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早在2019年，三七互娛便與閱文集團(tuán)簽訂了“十年之約”，將打造5款《斗羅大陸》IP的移動(dòng)游戲。

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該IP源自網(wǎng)文作家“唐家三少”經(jīng)典玄幻小說(shuō)《斗羅大陸》，于2008年在起點(diǎn)中文網(wǎng)首發(fā)，書籍的點(diǎn)擊閱讀量也早已破億，多次獲得月票冠軍。在2018年《胡潤(rùn)原創(chuàng)文學(xué)IP價(jià)值榜》中，該IP名列前茅。

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斗羅大陸IP到底有多火呢？

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目前《斗羅大陸》動(dòng)漫播放量已經(jīng)突破200億，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫界前無(wú)古人的驚人紀(jì)錄。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推測(cè)，其粉絲群體至少有5000萬(wàn)的基礎(chǔ)量。

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毫不夸張的說(shuō)，三七互娛拿下斗羅大陸的IP，就是打開了一扇通往成功密藏的大門。事實(shí)證明也的確如此。早在2020年4月的投資者提問(wèn)中，公司回答表示，其自研的《斗羅大陸》H5在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月流水過(guò)億的成績(jī)。

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可以預(yù)計(jì)，此后隨著三七互娛對(duì)該IP的深入探索和多方位挖掘，產(chǎn)出多品類產(chǎn)品后，還將獲得更為驚人的收益，Z世代用戶群體也將一并斬獲。

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通過(guò)潮流IP接軌Z世代，只是公司“年輕化”戰(zhàn)略布局的一部分。這種理念早已沁入三七互娛業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，自家產(chǎn)品的研發(fā)、推廣上也均有體現(xiàn)，時(shí)刻不忘與“后浪”并肩而行。

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《云上城之歌》作為三七互娛在2020年代理的明星產(chǎn)品，除了市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，自身的魔幻題材、二次元畫風(fēng)也引來(lái)了廣泛關(guān)注。

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此前三七互娛的諸多產(chǎn)品大多走的是寫實(shí)、歐美系畫風(fēng)，《云上城之歌》是一次大膽的嘗試與突破，也帶給了年輕玩家一個(gè)大大的驚喜。

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發(fā)行側(cè)的調(diào)整更加清晰。以《榮耀大天使》為例，單是“電競(jìng)明星”Uzi、“當(dāng)紅小花”迪麗熱巴、“瓜保熟嗎”孫紅雷三位產(chǎn)品代言人，就有著數(shù)量眾多的“?！迸c“段子”，深受年輕人喜愛(ài)。

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在投放素材內(nèi)容上，三七互娛不僅打造出了數(shù)條電影級(jí)別的短片投放線上，還在上海、廣州、杭州、重慶四個(gè)城市中的五個(gè)地標(biāo)建筑進(jìn)行了線下投放，全方位抓取用戶眼球。

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而這僅僅只是一個(gè)開始。隨著Z世代用戶群體對(duì)于三七互娛品牌的認(rèn)可度與信任度不斷提升，之后的產(chǎn)品推廣將會(huì)愈發(fā)容易。屆時(shí)，三七有望搭建起覆蓋下探18歲年輕人，上達(dá)60歲銀發(fā)族的用戶生態(tài)。

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未來(lái)，隨著“精品化、多元化、年輕化”戰(zhàn)略逐步深化細(xì)化，相信三七互娛也將為游戲市場(chǎng)注入更多活力，為廣大用戶帶來(lái)覆蓋諸多品類的高品質(zhì)產(chǎn)品。