大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3萬小時(shí)電商創(chuàng)業(yè)者，兵王袁宇宙付費(fèi)社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務(wù)廳電子商務(wù)實(shí)操專家，共青團(tuán)山西省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十多年來，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、電商長(zhǎng)短周期并成功穿越周期。從淘寶開始切入，賺取到人生的第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商和內(nèi)容電商（新媒體、短視頻、直播）。

旗下MCN打造有諸多政務(wù)、媒體、自媒體達(dá)人案例，全網(wǎng)粉絲過千萬，擅長(zhǎng)內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)，專注各類電商落地變現(xiàn)，對(duì)從0打造新消費(fèi)品牌/個(gè)人IP有自己的一套方法論。

【創(chuàng)業(yè)干貨系列】

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兵王袁宇宙：創(chuàng)始人/老板IP是個(gè)偽命題？

在新媒體、短視頻、直播等內(nèi)容為王的行業(yè)，我們能夠看到的成功案例，都是平臺(tái)希望我們看到的，機(jī)器算法給推薦出來的。

當(dāng)然了，也是普羅大眾用手和觀看時(shí)長(zhǎng)及各種互動(dòng)投喂出來的。

就拿我自己來說，心心念得做過個(gè)把月的帶貨主播和短視頻達(dá)人，數(shù)據(jù)慘淡。始終不得要領(lǐng)，但執(zhí)念還在。所以，接下來我肯定還會(huì)死磕短視頻和直播，以趕上這個(gè)巨變的時(shí)代。

對(duì)，視頻表達(dá)是創(chuàng)始人/老板乃至商業(yè)的標(biāo)配，看看大火的創(chuàng)始人/老板和涼涼的傳統(tǒng)企業(yè)，成也是成在了良好的視頻表達(dá)，敗也是敗在了沒有好的視頻表達(dá)，更別說還沒有開始視頻表達(dá)的觀望者了。

那么，我將如何死磕，以及為什么我覺得自己還行，或者說具備死磕的資本。

我從思維、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)，三個(gè)維度聊聊我最近對(duì)于創(chuàng)始人/老板IP的思考。

01

思維

不得不承認(rèn)，人和人最大的區(qū)別是思維。

你也根本賺不了認(rèn)知之外的錢。

先說觀點(diǎn)：能做創(chuàng)始人/老板IP的人未必可以做創(chuàng)始人/老板，能做好創(chuàng)始人/老板的人未必能成為IP。

歸根結(jié)底這是兩種完全不同的思維模式，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求也完全不一樣，我本人的IP經(jīng)歷應(yīng)該就是一個(gè)很好的案例了，因?yàn)樵谛旅襟w、短視頻、直播打造IP一直算是我的副業(yè)，主業(yè)是做媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商，如果把做IP當(dāng)作我的主業(yè)，可能早就破產(chǎn)了，當(dāng)然還有一種可能，那就是只做創(chuàng)始人/老板IP，早就成了。

在我接觸數(shù)百個(gè)創(chuàng)始人/老板的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)始人/老板之所以是創(chuàng)始人/老板，要管人，管事，管錢，這種人大部分是理性的，邏輯性強(qiáng)，談話講事特別有條理性，諸如123之類，還習(xí)慣在公司以管理者的姿態(tài)出現(xiàn)，時(shí)常還帶有各種光環(huán)，講話的時(shí)候也更加偏教條主義。

各位，其實(shí)這種人設(shè)在短視頻和直播間是不太受歡迎的，因?yàn)檫@樣的角色特別死板、甚至是呆板，而很多創(chuàng)始人/老板因?yàn)殚L(zhǎng)期的慣性始終難以改變。這就需要去掉這些慣性、標(biāo)簽、光環(huán)，讓自己變得和普通人一樣，就像朋友一樣平等對(duì)話。

但這是最難的，因?yàn)槎疾皇菍I(yè)演員。

還有就是不要想著去教育客戶，教育粉絲，這是我前期犯的很大的一個(gè)坑。核心是傳遞認(rèn)知差和認(rèn)知價(jià)值、信息差和信息價(jià)值，在內(nèi)容表達(dá)上，也要偏感性，情緒化用詞和語氣，這樣才能和用戶共鳴，拉近和他們的關(guān)系。

這一點(diǎn)，真正做過創(chuàng)始人/老板，拍過短視頻、做過直播的人，一定會(huì)感同身受，大家再回顧一下張琦的火爆，是不是這樣。

創(chuàng)始人/老板在打造IP的過程中，如果不轉(zhuǎn)變思維，根本沒有打造成功的可能。

02

內(nèi)容

做創(chuàng)始人/老板IP需要很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力。

這更像是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的思路，在圖文、短視頻、直播方面至少有一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域是有過輸出經(jīng)驗(yàn)的，知道自己的粉絲是誰，他們喜歡什么樣的內(nèi)容和話題，知道如何挑撥他們的情緒點(diǎn)，知道如何搞事情，惹人關(guān)注，喜歡舞臺(tái)中心，喜歡表達(dá)，這個(gè)內(nèi)容邏輯他是看明白的。

內(nèi)容的底層邏輯不變。這種人往往更多是做傳播、傳媒、營(yíng)銷、銷售出身，他很可能是一個(gè)感性、情緒化、外放的性格的人。

這也是我死磕創(chuàng)始人/老板IP的資本之一。

另外，創(chuàng)始人/老板真的沒有那么多時(shí)間精力和決心去做內(nèi)容輸出。

在我前期的嘗試中，干了這個(gè)沒時(shí)間干那個(gè)，業(yè)務(wù)也不管了、人也不管了……往往顧此失彼，丟了西瓜撿了芝麻。

本來計(jì)劃按照一天8到10條的量輸出，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)找好定位是有機(jī)會(huì)跑出來的，但是這意味著真的要放棄很多你已經(jīng)成熟的賺錢盤子，從0開始，如果不是超強(qiáng)專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，不是超級(jí)熱愛鏡頭表達(dá)，不是有給力的團(tuán)隊(duì)幫你分擔(dān)，大部分人都堅(jiān)持不了一個(gè)月。

再就是網(wǎng)感這個(gè)事，真的是一座攔路虎，特別是對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人/老板而言，在他們腦子里是沒有追熱點(diǎn)這個(gè)概念，也很難從專業(yè)角度去琢磨清楚互聯(lián)網(wǎng)用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，很容易陷入自嗨，同時(shí)缺乏抖音的娛樂平臺(tái)調(diào)性，讓自己變得放松起來，增加一點(diǎn)娛樂元素，或者褪去線下的光環(huán)，變的接地氣，這些真是一下子無法用言語傳達(dá)清楚。

有一個(gè)自檢思路，去看自己的視頻，創(chuàng)始人/老板向鏡頭前的粉絲傳達(dá)的東西，有沒有讓用戶得到可以傳播的元素，有利于粉絲可以向周圍人傳播肉眼可見的內(nèi)容，比如話題、熱點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)、觀點(diǎn)、笑點(diǎn)、故事等。

我們要求團(tuán)隊(duì)成員大量閱片，學(xué)會(huì)去拆解爆款賬號(hào)和視頻，要自己能說出個(gè)所以然，市面上有啥新的玩法趨勢(shì)也要花錢去學(xué)。

在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中，更是要深度復(fù)盤，我經(jīng)常說短視頻直播是00后的機(jī)會(huì)，他們比我們這代人更具備網(wǎng)感，很多事情不用自己去親力親為，那就學(xué)會(huì)借力打力。

03

團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)實(shí)中真正的創(chuàng)始人/老板，但凡要管10人以上的團(tuán)隊(duì)，他的精力大部分都分散在了業(yè)務(wù)和管理上，特別是業(yè)務(wù)銷售口徑，就足以消耗掉一個(gè)小創(chuàng)始人/老板90%的日常時(shí)間，管理還好，現(xiàn)金流第一，先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)才有后續(xù)的可能。

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大問題，因?yàn)橐{(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，激發(fā)他們和你一起創(chuàng)業(yè)的可能性，那就要學(xué)會(huì)分錢，給他們機(jī)會(huì)，給他們技能，開放的心態(tài)。

目前跑通的大部分是合伙人模式，要么就是IP自己本身做小而美。

比如海參的團(tuán)隊(duì)，是不用發(fā)一分錢工資的，全是交錢了來一起做賬號(hào)，然后拿賬號(hào)分成的，這樣的團(tuán)隊(duì)允許他自己后面出去創(chuàng)業(yè)，也可以一起走，單打獨(dú)斗的時(shí)代早就過去了，提供了一個(gè)好平臺(tái)，他們也就沒必要出去單干了，一起做事分錢即可。

當(dāng)然，自娛自樂，單打獨(dú)斗，純屬玩票，沒有目標(biāo)和KPI要求的創(chuàng)始人/老板IP，不在討論范疇。

還有，做IP更多的是創(chuàng)始人/老板自己的初心和決心，初心不對(duì)，決心不到，是很難做起來的，更有短期看不到效果也會(huì)放棄，我們做媒體運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容電商久了就知道，這是一個(gè)長(zhǎng)期主義的事，甚至需要一點(diǎn)情懷，日久見人心，真心熱愛分享的人，往往更容易成功。

如果創(chuàng)始人/老板抱著想立馬賺錢的心態(tài)，不如拿錢去投廣告，直接買精準(zhǔn)流量，做好轉(zhuǎn)化和交付，跑通路徑即可，真沒必要繞一圈子去做個(gè)人IP。

04

定位

最好的套路是真實(shí)。

真誠(chéng)是贏得人心的最好套路。

關(guān)于創(chuàng)始人/老板IP人設(shè)打造，一定要符合創(chuàng)始人/老板本身真實(shí)的樣子，就拿短視頻來說，你可能會(huì)演一陣兒，但對(duì)于實(shí)時(shí)的直播，還真沒幾個(gè)人能全程演下來，能連續(xù)演一個(gè)月、三個(gè)月、半年的人，更是絕無僅有。所以不要太過于脫離現(xiàn)實(shí)，虛構(gòu)、夸張，這些都是不可取的。

在做賬號(hào)之前，建議好好花時(shí)間去做一下個(gè)人定位，這是很有必要的事情，重點(diǎn)想清楚，我是誰，我是做什么的，我的目標(biāo)用戶是誰，我要解決他們什么痛點(diǎn)，他們關(guān)心什么內(nèi)容，我會(huì)以什么方式在什么地方什么時(shí)間為他們提供服務(wù)。

不管是任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)始人/老板，他的人設(shè)定位，首先一定是某個(gè)垂直領(lǐng)域的專家，越垂直細(xì)分越好，他需要傳遞這個(gè)行業(yè)的科普知識(shí)專家角色，其次，把自己有人格魅力的多面性，有技巧的逐步展示出來，就像一個(gè)球，人有很多面，你要展示的一定是可以為自己加分的活靈活現(xiàn)的各種角度。

去呈現(xiàn)一個(gè)沒有面具，有七情六欲、能喜怒哀樂的鮮活的自己吧。

05

真心話

做創(chuàng)始人/老板IP，我認(rèn)為最好的路徑就是為自己的主業(yè)可以賦能，加分，讓人更了解你，更信任你，降低溝通成本就可以了。

通過新媒體、短視頻、直播平臺(tái)，你可以撬動(dòng)更多的人脈資源，我自己這些年就是這么做的，雖然做得不怎么樣，但在做的怎么樣的路上奔跑。

如果前期你有一個(gè)穩(wěn)定跑通的業(yè)務(wù)基本盤，有成熟的轉(zhuǎn)化和交付團(tuán)隊(duì)，新媒體、短視頻和直播就是來幫你放大的。

當(dāng)下，這點(diǎn)，很重要！不要ALL IN，要有余糧。

回歸創(chuàng)始人/老板IP的本質(zhì)，讓每一個(gè)進(jìn)入新媒體、短視頻、直播間的觀眾，都能對(duì)你始于內(nèi)容，陷于產(chǎn)品，忠于IP，成為有價(jià)值的忠實(shí)鐵粉。

這是一件難而正確的事，也是抓住新媒體、短視頻、直播紅利的核心秘訣。

道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來可期。

總結(jié)：

加油，上進(jìn)的普通人！

每天為你分享人性思想激蕩、思維認(rèn)知啟發(fā)以及社群項(xiàng)目干貨，記錄兵王袁宇宙創(chuàng)業(yè)的思考與感悟，心得與實(shí)踐。如果覺得文章對(duì)你有價(jià)值，記得給我一個(gè)點(diǎn)贊，一個(gè)分享，算是對(duì)我最大的支持。