Hi，大家好！這里是金獸讀書(shū)，愛(ài)讀書(shū)，愛(ài)分享。今天我想和大家分享的這本書(shū)是《像間諜一樣觀察》。

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做間諜什么能力最重要？當(dāng)然是迅速贏取他人友誼的能力。

那么如何迅速贏取他人的友誼呢？

作者給出了一個(gè)友誼的公式：友誼 = 趨近度，加頻率，加持續(xù)時(shí)間，加強(qiáng)度。

這個(gè)友誼的公式是貫穿全書(shū)的主線，理解了這個(gè)概念，也就理解了全書(shū)的核心內(nèi)容。

這個(gè)公式告訴我們，要獲取一個(gè)人的友誼，首先要接近他（也就是趨近度），但不能操之過(guò)急，應(yīng)該先在一段時(shí)間內(nèi)維持輕度接觸（也就是注意頻率和持續(xù)時(shí)間），待對(duì)方有所回應(yīng)后再逐步加強(qiáng)交往的強(qiáng)度。

按作者提出的理論，照這個(gè)公式來(lái)做，可以獲得他人的好感，乃至友誼。

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首先，如何接近一個(gè)人？

我們的大腦在不斷地掃描外界的友好或敵意信號(hào)。釋放敵意信號(hào)者會(huì)被視為一種必須回避的威脅；傳遞友好信號(hào)者會(huì)被視為不具威脅性，可以接近。

所以，如果我們要接近一個(gè)人，首先就要釋放友好的信號(hào)。

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作者列舉了很多種友好的信號(hào)：

其中最重要的三大友好信號(hào)是：挑眉、歪頭，和真心微笑。

其他友好的信號(hào)還包括：模仿對(duì)方的行為，身體前傾示好，耳語(yǔ)，分享食物，適當(dāng)點(diǎn)頭，附和，不打斷對(duì)方等。

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自己釋放友好后，如何判斷對(duì)方是否接受了自己的信號(hào)呢？這就需要做到認(rèn)真觀察。

每個(gè)人都有自己的個(gè)人空間和領(lǐng)地。不論眼神還是身體入侵對(duì)方的空間，都是強(qiáng)烈的敵意的信號(hào)。所以我們可以觀察碰觸對(duì)方時(shí)，對(duì)方是否閃避，閃避則代表拒絕。我們還可以觀察對(duì)方是否不經(jīng)意間模仿我們的行為，模仿則代表接受。

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還有一個(gè)小技巧：那就是看他的腳指向的方向是哪里。不管對(duì)方的臉和身體是否面對(duì)著你，只要對(duì)方的腳指向你，那么對(duì)方內(nèi)心是想要接近你的。反之，就算一個(gè)人和你相談甚歡，如果他的腳指向遠(yuǎn)離你的方向，那么他的內(nèi)心就做好了離開(kāi)你的準(zhǔn)備。

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觀察另外一些小細(xì)節(jié)也可以幫助我們進(jìn)行判斷，比如，如果對(duì)方手臂交叉，代表拒絕、對(duì)方長(zhǎng)時(shí)間閉眼，代表不想看到你、對(duì)方眨眼的速度越快代表你對(duì)他的吸引力越小、對(duì)方杯子的位置距離你越遠(yuǎn)代表越想遠(yuǎn)離你。

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作者還提到了一些在接近對(duì)方時(shí)有用的原理。

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先來(lái)說(shuō)“首因效應(yīng)”。首因效應(yīng)指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻總是最鮮明、最牢固的。如果一個(gè)人在初次見(jiàn)面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們以后就愿意和他接近。

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其次，作者提到：人們會(huì)被給他們帶來(lái)快樂(lè)的人吸引，而往往會(huì)回避令他們感到痛苦或不適的人。所以我們?cè)谡勗挄r(shí)可以將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，這會(huì)讓對(duì)方很開(kāi)心。當(dāng)然也要注意，贊美對(duì)方不要過(guò)度，否則會(huì)變成奉承，反而引起對(duì)方反感。贊美可以不直接，而是通過(guò)第三方轉(zhuǎn)告，這樣效果更好。

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另外還有“富蘭克林效應(yīng)”。富蘭克林效應(yīng)指相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說(shuō)，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。一旦你讓別人因此感覺(jué)良好，好事情往往就會(huì)落到你頭上。

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最后是“吸引力法則”，吸引力法則指的是擁有相同觀點(diǎn)和行為模式的人往往可以建立親密關(guān)系。物以類聚，人以群分。人總是傾向于跟自己的同類待在一起。

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而我們可以通過(guò)以下方式尋找或者營(yíng)造相似性：比如展現(xiàn)共同的愛(ài)好，談?wù)摴餐挠洃?，顯示對(duì)他的好奇心，自我披露小秘密，不斷尋找自己和對(duì)方的共同點(diǎn)，迅速記住對(duì)方的名字，第二次見(jiàn)面時(shí)能準(zhǔn)確回顧上一次的談話內(nèi)容，這些都可以迅速拉近雙方關(guān)系。

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技巧是雙刃劍，如果我們能把這些技巧正確用在自己的生活中，相信一定能贏得很多朋友。

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謝謝大家的閱讀，這里是金獸讀書(shū)，愛(ài)讀書(shū)，愛(ài)分享。