總SKU減少，IP聯(lián)名款大增

9月29日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)公布了截至2022年6月30日止財(cái)年的業(yè)績(jī)。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)的零售渠道主要包括名創(chuàng)優(yōu)品（雜貨）和TOP TOY（潮流玩具）兩大品牌。

其中，2022上半年TOP TOY品牌的分部收入為2.07億元，相比2021下半年減少13.82%；稅前分部虧損1647.4萬(wàn)元，相比于2021下半年的稅前分部虧損6506.2萬(wàn)元大幅收窄。

7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，募集款項(xiàng)凈額約為4.76億港元。據(jù)報(bào)道，在交流會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人與董事會(huì)主席葉國(guó)富表示“希望可以在3年內(nèi)讓TOP TOY實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市”。

此前，泡泡瑪特、B站、晨光股份、凱知樂(lè)、創(chuàng)夢(mèng)天地、金運(yùn)激光、沐邦高科等上市公司陸續(xù)發(fā)布業(yè)績(jī)，披露了泡泡瑪特、B站電商及其他（包括會(huì)員購(gòu)等）、九木雜物社、Kidsland、QQfamily、IP小站、美奇林等玩具銷(xiāo)售渠道的表現(xiàn)。

回顧文創(chuàng)潮解讀：九大玩具零售渠道的2022上半年

TOP TOY 門(mén)店

截至2022年6月30日，TOP TOY 共有97家門(mén)店，全部位于中國(guó)，還有少量機(jī)器人商店。

相比于半年前，TOP TOY門(mén)店數(shù)只增加了8家，2021下半年新開(kāi)56家。

TOP TOY 的97家門(mén)店，分為7家直營(yíng)店和90家名創(chuàng)合伙人模式運(yùn)營(yíng)門(mén)店（俗稱加盟店），對(duì)應(yīng)9位“名創(chuàng)合伙人”。

財(cái)年內(nèi)（2021.7-2022.6），TOP TOY線下門(mén)店的總GMV為5.192億元，每家門(mén)店的平均年化收入為530萬(wàn)元（上財(cái)年是600萬(wàn)元），門(mén)店交易單量為410萬(wàn)次，SKU銷(xiāo)量760萬(wàn)元，平均客單價(jià)126.2元（上財(cái)年是136.3元），產(chǎn)品平均售價(jià)為68.6元（上財(cái)年是70.5元）。

（每家門(mén)店平均年化收入按TOP TOY品牌的收入除以有關(guān)期間期初及期末的平均門(mén)店數(shù)量來(lái)計(jì)算）。

在疫情反復(fù)等不利因素影響下，相比2021下半年，TOP TOY的門(mén)店表現(xiàn)有所下滑。

2021下半年，TOP TOY每家門(mén)店的平均年化收入為790萬(wàn)元，交易單量200萬(wàn)次，SKU銷(xiāo)量360萬(wàn)元，平均客單價(jià)129元，產(chǎn)品的平均售價(jià)69.8元。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)提到，Omicron變異體帶來(lái)的疫情反彈對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊?，名?chuàng)優(yōu)品及TOP TOY門(mén)店所在商場(chǎng)的客流量有所減少，還導(dǎo)致若干門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)。

2022年7-8月，名創(chuàng)優(yōu)品暫時(shí)關(guān)閉店面的門(mén)店數(shù)分別約64家與153家。不過(guò)，與二季度的月均GMV相比，七八月份名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)在中國(guó)的GMV分別增長(zhǎng)39.1%及25.3%。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)預(yù)計(jì)，9月份疫情的影響將持續(xù)，尤其是一二線城市。他們也觀察到大部分海外市場(chǎng)“令人鼓舞的銷(xiāo)售復(fù)蘇”。

對(duì)于TOP TOY的未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)計(jì)劃在不久的將來(lái)專注于樹(shù)立并加強(qiáng)TOP TOY的品牌知名度，并在中國(guó)一二線城市擴(kuò)大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)探索進(jìn)一步向低線城市擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

“我們相信拓展中國(guó)市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著巨大潛力，且預(yù)期疫情的短期負(fù)面影響不會(huì)從根本上改變我們門(mén)店擴(kuò)張的長(zhǎng)期前景。”

同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)也在運(yùn)用線上渠道，讓消費(fèi)者可以方便地在他們選擇的名創(chuàng)優(yōu)品及TOP TOY門(mén)店下單。二季度TOP TOY收入中有15%來(lái)自線上渠道。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)表示，提供更多消費(fèi)者體驗(yàn)渠道將提高品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，提高門(mén)店客流量和店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)量。例如，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者很可能對(duì)線下光顧名創(chuàng)優(yōu)品及TOP TOY門(mén)店和在店內(nèi)購(gòu)物產(chǎn)生興趣，可為門(mén)店帶來(lái)更多收入及更高盈利。

TOP TOY 產(chǎn)品

除了繼續(xù)推進(jìn)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（雖然步伐慢了下來(lái)），TOP TOY也在增強(qiáng)產(chǎn)品布局。

（回顧泡泡瑪特的做法：泡泡瑪特如何應(yīng)對(duì)疫情？）

一方面，TOP TOY的SKU數(shù)有所減少。

截至2022年6月30日，TOP TOY品牌有大約3800個(gè)SKU，涵蓋8個(gè)主要品類(lèi)，包括盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞、雕塑和其他潮流玩具。

半年前（截至2021年12月31日），TOP TOY品牌的SKU是大約4600個(gè)。

另一方面，TOP TOY增加了重點(diǎn)品類(lèi)與IP聯(lián)名產(chǎn)品。

重點(diǎn)品類(lèi)包括積木。在訪談中，TOP TOY創(chuàng)始人與CEO孫元文表示，一開(kāi)始他們是做多品類(lèi)的品牌，現(xiàn)在聚焦三大核心品類(lèi)，積木、手辦和盲盒，正在發(fā)力做中國(guó)積木品類(lèi)。

文創(chuàng)潮注意到，TOP TOY的門(mén)店中，既有森寶積木、啟蒙Keepley等品牌積木，也有TOP TOY自有品牌的產(chǎn)品，比如由軒諾動(dòng)漫生產(chǎn)的名畫(huà)系列、得高科教生產(chǎn)的復(fù)古電器系列、軒諾動(dòng)漫生產(chǎn)的航天軍事系列、森寶積木參與生產(chǎn)的街景系列、樂(lè)子創(chuàng)想生產(chǎn)的拉面館積木等等。

IP聯(lián)名方面，截至2022年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)已與14位IP許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)出190款TOP TOY品牌下的IP產(chǎn)品，半年前的數(shù)字是與3個(gè)IP許可方聯(lián)名開(kāi)發(fā)72款。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)曾經(jīng)提到，IP聯(lián)名產(chǎn)品有更好的消費(fèi)號(hào)召，毛利情況也更為可觀。

文創(chuàng)潮每周回顧產(chǎn)品銷(xiāo)量與行業(yè)資訊，多次注意到TOP TOY產(chǎn)品進(jìn)入天貓盲盒與手辦熱銷(xiāo)榜單。

比如9月5日統(tǒng)計(jì)到OP TOY的三麗鷗授權(quán)布丁狗盲盒銷(xiāo)量排名第三，月銷(xiāo)5000+，回顧：文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯第36期；8月20日統(tǒng)計(jì)到，TOPTOY的大力招財(cái)貓打工人系列排名第四，月銷(xiāo)1萬(wàn)+，回顧：文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯第34期

名創(chuàng)優(yōu)品高管透露，二季度TOP TOY產(chǎn)品的毛利率為42%，包括專有產(chǎn)品與第三方產(chǎn)品，其中專有產(chǎn)品銷(xiāo)量占比20%，毛利率則保持在60%以上。計(jì)劃增加TOP TOY業(yè)務(wù)下的TOP TOY品牌商品的比例。

IP聯(lián)名的另一面是版權(quán)成本。

2021下半年，TOP TOY的折舊及攤銷(xiāo)為523.5萬(wàn)元，全財(cái)年有3252.8萬(wàn)元，意味著2022上半年是2729.3萬(wàn)元，相比上一個(gè)半年增長(zhǎng)了421.36%。

7月26日，做空機(jī)構(gòu)Blue Orca Capital發(fā)布一份針對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)的做空?qǐng)?bào)告，稱其經(jīng)過(guò)七個(gè)月的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品與TOP TOY品牌有數(shù)百家門(mén)店由公司高管或關(guān)聯(lián)人士秘密擁有和經(jīng)營(yíng)。

9月15日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)公告表示，獨(dú)立調(diào)查已實(shí)質(zhì)性完成，做空?qǐng)?bào)告中的關(guān)鍵指控均無(wú)事實(shí)依據(jù)。

9月29日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)宣布，公司可在12個(gè)月內(nèi)在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)回最多價(jià)值1億美元的流通股，回購(gòu)將展現(xiàn)公司對(duì)業(yè)務(wù)前景的信心。