為什么在平臺上只會誕生賣貨的賣家，而不是品牌？

作者：冷蕓

一、什么是“平臺”？

這里特指互聯(lián)網(wǎng)大廠平臺。




二、“賣貨思維”與“品牌思維”有哪些差異？

1.賣貨是貨品思維，什么貨好賣賣什么；品牌是價值思維，提供價值給消費者。
比如，體育品牌不是賣球鞋，而是為你提供一雙能幫你在運動場上保障安全的同時還能讓你發(fā)揮最好成績的價值。

2.賣貨是單點思維，什么好賣賣什么；品牌是系統(tǒng)思維。品牌不僅考慮什么好賣，還要考慮產(chǎn)品與產(chǎn)品間的關(guān)系，以及品牌價值觀等問題。

3.賣貨拼的是價格，品牌拼的是價值。

4.賣貨拼抄款，品牌拼創(chuàng)新。

5.賣貨能賺到快錢，品牌賺的是大錢。

三、為什么說平臺只能賣貨而無法成就品牌？

1.平臺需要的是好產(chǎn)品而不是好品牌。他們希望用戶來是因為自己這個平臺，而不是因為某個牌子來登錄自己的平臺。

2.平臺之間的惡性拼價策略無法成就品牌。

3.平臺的算法邏輯就是賣貨邏輯，而不是品牌邏輯。

四、為什么說平臺的算法邏輯就是賣貨邏輯？

平臺當(dāng)初在做算法時，我估計里面的參與者都是沒有做過品牌的人。其很多設(shè)置就是一個賣貨邏輯。

1.每天催上新款，不適合創(chuàng)新模式，也制造了大量的浪費。

2.不透明的且不同平臺的算法制度，讓商家耗費了大量的時間去熟悉與適應(yīng)游戲規(guī)則，忽略了對產(chǎn)品本身的關(guān)注。

3.單款銷售邏輯，在基因上就與品牌的“系列”概念沖突。

五、所以看看現(xiàn)實，雖然每年的新網(wǎng)紅品牌層出不窮，大多紅不過5年。

它們的模式幾乎如出一轍：

1.先做概念，圈錢。
2.找爆款（通過大數(shù)據(jù)），炒爆款。
3.廣撒營銷費，主要和網(wǎng)紅KOL聯(lián)動，所謂的講（編）故事。
4.努力上市。割韭菜。創(chuàng)始人套現(xiàn)走人。

無法引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真做產(chǎn)品的平臺，都難以成就有價值的品牌，只是培育了一堆貼著商標(biāo)的產(chǎn)品而已。

這也是為什么我認(rèn)為實體店依然很有未來！線上空間被平臺壟斷，唯有實體店給予了企業(yè)好好做品牌的空間。

如果你覺得這篇文章對你有所幫助，歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)。

如果你對時尚商業(yè)、職場、企業(yè)管理、服裝面料及設(shè)計等更多內(nèi)容感興趣，請點擊我的頭像查看簡介加入冷蕓時尚圈，以獲得更多行業(yè)資訊及信息。