【中小企業(yè)經(jīng)營寶典（009）】千萬不能得罪“市場先生”（一）?

????????中小企業(yè)要生存，并且要生存的好，就要結(jié)識“市場先生”，熟悉“市場先生”，了解“市場先生”的脾氣秉性，并且一生一世跟“市場先生”交朋友。

“市場先生”的這個稱謂是很有來歷的。這個稱謂是舉世聞名的“股神”巴菲特的老師本杰明·格雷厄姆給起的。格雷厄姆曾被譽(yù)為“財務(wù)分析之父”，他的證券分析學(xué)說是每一位華爾街人士的《圣經(jīng)》，而他則是當(dāng)之無愧的華爾街的教父。?

????????一、沒有市場，就沒有企業(yè)?

????????如何跟“市場先生”打交道？首先樹立“沒有市場就沒有企業(yè)”的核心價值觀。

????????“沒有市場就沒有企業(yè)”的價值觀，既體現(xiàn)了中小企業(yè)的價值取向，也彰顯著中小企業(yè)的市場觀。市場決定企業(yè)的生死存亡，它可以使企業(yè)和經(jīng)營者成為巨大財富和雄厚資本的擁有者，也可以使企業(yè)和經(jīng)營者一敗涂地，甚至陷入萬劫不復(fù)之地。因而確立“沒有市場就沒有企業(yè)”的價值觀，是中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提。

????????“沒有市場就沒有企業(yè)”的價值觀，可以從以下三個方面來理解。?

????????第一，企業(yè)隨市場發(fā)育而發(fā)育，隨市場發(fā)展而發(fā)展?

????????在計劃經(jīng)濟(jì)時代，計劃就是市場。那時的企業(yè)，實際上并不是真正的企業(yè)，只是執(zhí)行上級計劃的“車間”、“工段”，僅僅是個完成計劃的生產(chǎn)單位。企業(yè)之間只有競賽沒有競爭。隨著國家經(jīng)濟(jì)體制改革的日益深入，企業(yè)先后被推到了充滿競爭的市場。我國企業(yè)的數(shù)量隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和完善在急劇增加。市場催生了企業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，我國全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)，即年產(chǎn)品銷售收入在500萬元以上的非國有企業(yè)，1999年合計162022家，到2008年合計426113家，增長163％。

????????????隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，市場競爭越來越激烈，當(dāng)看到有的國有企業(yè)破產(chǎn)倒閉，看到最初那批賺了大錢的民營企業(yè)“尸橫遍野”的時候，人們才被迫發(fā)出“市場如戰(zhàn)場”的慨嘆。盡管如此，仍然有人自覺或不自覺地沿用過去計劃經(jīng)濟(jì)的思維觀念去應(yīng)對市場；或者脫離市場憑想當(dāng)然做決策。他們留戀逝去的時光，奢望能用“非市場”的手段繼續(xù)獲利。樹立“沒有市場就沒有企業(yè)”的核心價值觀，必須堅決丟掉幻想，牢固確立“企業(yè)是一個市場性組織”的理念，一切從市場出發(fā)，一切受市場檢驗?？梢灶A(yù)言，隨著企業(yè)越來越市場化，市場化程度的高低決定了企業(yè)盈利能力的高低。?

????????第二，脫離市場企業(yè)必然受挫折，遭失敗

?????????企業(yè)離不開市場的道理，許多人是明白的，但掛在嘴上的多，遇到問題往往把市場拋到了一邊，直到遭遇了挫折，才不得不接受這個教訓(xùn)。“沒有市場就沒有企業(yè)”，說明企業(yè)事事、處處都要從市場出發(fā)，脫離了市場企業(yè)必然受到挫折，遭到失敗。成語“紙上談兵”比喻空談理論，在中小企業(yè)中，“紙上談市場”的仍有不少。

????????南方某電視機(jī)廠就吃過“紙上談市場”的虧。該廠準(zhǔn)備向泰國出口家用電視機(jī)，起初，該廠根據(jù)我國人民的傳統(tǒng)喜好，在專供出口的電視機(jī)用紅色外殼，主觀想象紅紅火火增加喜慶氣氛。誰知該產(chǎn)品在泰國銷路不暢，后來才知道，當(dāng)?shù)鼐用竦睦砟罾镎J(rèn)為只有救火車才用紅色。泰國人認(rèn)為，紅色象征著血，紅色電視機(jī)給人以血淋淋的感覺，令人望而生畏。脫離市場受到第一次教訓(xùn)。后來，這個廠又改用銀灰色，還是打不開市場。因為泰國人崇尚佛教，死人時常焚燒錫箔以超度亡靈。他們認(rèn)為銀灰色像錫箔紙，這種顏色的電視機(jī)放在家中會招來災(zāi)難和鬼魂，不吉利。脫離市場又一次教訓(xùn)了他們。

（未完待續(xù)）?