文/鬼谷信

你在社會(huì)上闖蕩，有沒(méi)有被人算計(jì)過(guò)呢？有些人看起來(lái)忠厚老實(shí)，但是背地里給你使壞。有些人看起來(lái)很講義氣，可是備不住給你下套。說(shuō)句實(shí)話，明面上的敵人是最好防備的，因?yàn)槟銜r(shí)刻心存警惕，能真正能給你致命傷害的，往往是那些你十分信任的親戚、朋友，甚至愛(ài)人！

其實(shí)被人算計(jì)的悲劇，古往今來(lái)從來(lái)都沒(méi)停過(guò)，比如，老謀深算的曹操曾經(jīng)被張邈算計(jì)過(guò)，頗有城府的劉備被呂布忽悠過(guò)。人在世上混，誰(shuí)沒(méi)個(gè)看走眼，認(rèn)錯(cuò)人的時(shí)候呢？

再比如，我的朋友老張，前幾年終于又翻身了。為什么用一個(gè)“又”字呢？因?yàn)樗谌畾q的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。他跟姑父合作接了個(gè)項(xiàng)目，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，老張付出了全力，終于項(xiàng)目成功了，利潤(rùn)十分可觀，

可是，跟老張也沒(méi)什么關(guān)系了。

等著分潤(rùn)的老張或許是最后一個(gè)知道真相的，他早已經(jīng)中了姑父給他挖的大坑，被掃地出門。老張很受傷，很沮喪，想不明白本來(lái)就很有錢的姑父為什么要處心積慮的算計(jì)自己。

其實(shí)，這世上永遠(yuǎn)少不了，嘴上都是仁義，心里都是生意的人。親情、友情本來(lái)就是用來(lái)出賣的。

萬(wàn)幸，經(jīng)過(guò)了幾年的打拼，老張靠著自己的精明，終于又翻身逆襲了。老張活成了喜劇，但是并不代表每個(gè)人都能活成喜劇。畢竟，大多數(shù)人的一生，機(jī)遇可能只有那么一兩次！

所以，怎么辦？

如果你有被人算計(jì)過(guò)的經(jīng)歷，不妨讀完本文，畢竟都是老祖宗沉淀千年的智慧，傳統(tǒng)文化里最不缺的就是識(shí)人手段！

咱們不賣關(guān)子，為了便于理解，請(qǐng)您先仔細(xì)理解下面這段話：看人要看人性，識(shí)人要識(shí)人心。看人要看人品，交人要交真心。人心會(huì)變，但人性不變！人在平常狀態(tài)下看起來(lái)都是一樣的，如果不加以辨別，綠油油的小麥和韭菜乍看起來(lái)都是一樣的。韓非子說(shuō)的更好：如果人們都睡著了，你根本分不清誰(shuí)是盲人，誰(shuí)是正常人。所以，要在對(duì)方處于特殊狀態(tài)時(shí)進(jìn)行觀察！

關(guān)于識(shí)人，老祖宗攏共給我們分享了八句話，也就是著名的《八觀》，無(wú)論你是聰明人，還是普通人，只要用心體悟都能學(xué)會(huì)。我們來(lái)看原話：凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽(tīng)則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。

這段話的底層邏輯是，我們可以通過(guò)觀察一個(gè)人在處于某種狀態(tài)時(shí)，一定會(huì)干什么和一定不干什么，進(jìn)而從他的行為中洞察他的內(nèi)心，了解他的人品。

為了便于理解，鬼谷道阿信將“八觀”分為三個(gè)板塊講解：

第一板塊：高位狀態(tài)。通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)。意思是說(shuō)：當(dāng)一個(gè)人的事業(yè)一帆風(fēng)順時(shí)，你要觀察他最尊敬的人是誰(shuí)？當(dāng)一個(gè)人的人生身處高位時(shí)，你要觀察他追求的東西是什么？當(dāng)一個(gè)人很有錢時(shí)，你要觀察他在幫助誰(shuí)？人在風(fēng)光時(shí)容易志得意滿，所以他的行為往往會(huì)透露他的本心。

因?yàn)?，?dāng)人處于蟄伏期，由于時(shí)機(jī)和條件的限制，導(dǎo)致個(gè)體的欲望無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不得不進(jìn)行偽裝。但是，當(dāng)人在處于滿足狀態(tài)時(shí)，是最容易表現(xiàn)出自己真實(shí)內(nèi)心的，也最能體現(xiàn)出一個(gè)人的人品。正因如此，古人才會(huì)說(shuō)“滿招損，謙受益”，普通人一旦志得意滿，他的本性也必將暴露出來(lái)，由于過(guò)于膨脹也勢(shì)必會(huì)招致災(zāi)禍。我們可以說(shuō)這是命運(yùn)的必然性，也可以說(shuō)其實(shí)就是喪失自我導(dǎo)致的。

一個(gè)人成功了，他的所崇拜的、追求的、幫助的人和事，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示了他的未來(lái)是以喜劇，還是悲劇收?qǐng)?！人在這世間混，你要明白一個(gè)最樸素的道理：

權(quán)謀是上升的階梯，道德是前行的明燈！

第二板塊：平時(shí)狀態(tài)。聽(tīng)則觀其所行，近則觀其所好，習(xí)則觀其所言。想了解一個(gè)人，就不能僅僅聽(tīng)他說(shuō)什么，更要看他的行為。我們可以從一個(gè)人的言行是否一致中判斷此人是否靠譜。我們可以從一個(gè)人經(jīng)常接近的事物中觀察到他的愛(ài)好。人是一種懂得偽裝的動(dòng)物，不熟悉時(shí)講的往往都是好聽(tīng)話，因此需要在熟悉了以后，才能聽(tīng)到真實(shí)的聲音。“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”就是這個(gè)意思。同時(shí)，這句話也在提醒我們，如果一個(gè)人，你并不熟悉，那么他無(wú)論他說(shuō)的話多好聽(tīng)，多有道理，你都應(yīng)該“姑妄聽(tīng)之”。因?yàn)槿狈α私猓愫茈y知道他說(shuō)的話到底是出于什么樣的目的。

多說(shuō)一句：經(jīng)常有道友會(huì)反饋說(shuō)：想給人送禮，但是不知道送什么好？其實(shí)你僅需琢磨一下“近則觀其所好”就明白了，你只要用心觀察對(duì)方經(jīng)常接近什么東西，那你就能從中得到一些啟發(fā)。

比如，端午節(jié)到了，相信很多道友肯定會(huì)提著粽子去走動(dòng)走動(dòng)，打點(diǎn)下關(guān)系。大體說(shuō)起來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但是往往容易敗在了了解，輸在了細(xì)節(jié)。那些提著粽子當(dāng)禮品的人，往往表現(xiàn)出了自己缺乏觀察力以及思考力匱乏的真相。說(shuō)的嚴(yán)重些，頗有點(diǎn)“志大才疏”的氣質(zhì)。

想通過(guò)“禮尚往來(lái)”來(lái)加深感情是對(duì)的，但是行為又過(guò)于平庸，讓人一聲嘆息！我們完全可以發(fā)揮一番想象力：每一個(gè)端午節(jié)，或者中秋節(jié)的以后，領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)對(duì)著一堆粽子、月餅發(fā)出一聲嘆息。這玩意就像雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜！

換成你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，看著千篇一律的人送著千篇一律的粽子，恐怕也是欲哭無(wú)淚的。手底下這些人都一個(gè)模板套出來(lái)的，沒(méi)一個(gè)懂自己的！自己也并不是貪那三瓜兩棗的，就是缺乏讓人眼前一亮的有心人。這是送禮嗎？

不，這是敷衍，一年又一年的敷衍！本文寫到此處，鬼谷道阿信真心給道友們一條建議：揣摩并沒(méi)有那么復(fù)雜，有時(shí)候更像是統(tǒng)計(jì)學(xué)的數(shù)據(jù)游戲，你只要用心觀察一個(gè)人經(jīng)常接近什么，你其實(shí)就有機(jī)會(huì)走進(jìn)他的內(nèi)心。否則的話，你心里都沒(méi)別人，你又如何奢望別人心里有你呢？

送禮的藝術(shù)，謎底就在謎面上！

第三板塊：低位狀態(tài)。窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。金錢最考驗(yàn)一個(gè)人的操守。當(dāng)一個(gè)人貧窮時(shí)，我們要看他能不能經(jīng)受住利益的誘惑。所以，我們可以觀察他會(huì)不會(huì)為了利益而做壞事。同樣，當(dāng)一個(gè)人身份低微時(shí)，我們也可以觀察他能不能經(jīng)受住功名的考驗(yàn)，不擇手段的往上爬。古人講的“貧賤不能移”指的就是這個(gè)道理。

在如今的時(shí)代，很多普通人會(huì)產(chǎn)生一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，自己之所以混得不好，主要是因?yàn)樽约哼€不夠壞。其實(shí)不是，主要原因其實(shí)是能力不行。歷史上，有很多妄人野心勃勃，卻志大才疏，最終不僅把自己活成悲劇，還活成笑話。反觀那些能夠揚(yáng)名千古的人，無(wú)關(guān)善惡，首先是能力超群。換句話說(shuō)，那些覺(jué)得自己只要厚黑一點(diǎn)就能成功的人其實(shí)是愚蠢的，那只不過(guò)是幻覺(jué)而已。

也正因如此，我們這些普通人在低谷期時(shí)，關(guān)鍵要做兩件事，第一要積極修行，提升能力。第二積累德行，厚積薄發(fā)。無(wú)論那個(gè)時(shí)代，德行未必能夠定終身，但德行一定是結(jié)交人脈的通行證。

最后，我們來(lái)總結(jié)一下，在古人看來(lái)，想了解一個(gè)人需要從三種狀態(tài)出發(fā)，從一個(gè)人得意時(shí)的高位狀態(tài)，失意時(shí)的低位狀態(tài)和平時(shí)的言行狀態(tài)去洞察一個(gè)人。于是，我們可以推導(dǎo)出一個(gè)人生真相：

所謂的命運(yùn)，是人自己決定的。一個(gè)人的選擇，一個(gè)人的言行，一個(gè)人的操守，其中就預(yù)示著他的人生！

本文由鬼谷道創(chuàng)始人鬼谷信原創(chuàng)，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路！