發(fā)展歷程 自我國加入世貿(mào)組織后，國家經(jīng)濟(jì)迎來新一輪騰飛，人民生活水平一步步提高，，生活水平的改善讓人們更加深對教育的重視，自我提升，提高子女教育水平，對素質(zhì)教育的注重，教育觀念和消費(fèi)水平的提高我國居民對教育需求也越來越大，而國家教育制度的慢慢完善，教育體系的逐漸健全等綜合因素促進(jìn)了教育行業(yè)的大開花，大大小小教育機(jī)構(gòu)爭先恐后冒出來，2013年后中國教育行業(yè)已經(jīng)擁有巨大市場。其政策，消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)的改變?yōu)樾袠I(yè)帶來了良好的發(fā)展趨勢

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當(dāng)前現(xiàn)狀 行業(yè)自進(jìn)入2020年來受到巨大沖擊，全球金融危機(jī)，新冠疫情，雙減政策多重因素影響，，學(xué)科類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)受限，營業(yè)困難，居民消費(fèi)水平下降，消費(fèi)觀念有所改變，而疫情不斷沖擊下，導(dǎo)致許多教育機(jī)構(gòu)無法正常營業(yè)，行業(yè)遭遇極大挑戰(zhàn)

教育行業(yè)大致分為早前教育，K12教育（學(xué)前教育到高中階段），職業(yè)教育，文化藝術(shù)教育，學(xué)歷提升，技術(shù)培訓(xùn)等83個(gè)行業(yè)，其中以K12教育為主，K12教育事關(guān)一個(gè)人的前程，事業(yè)發(fā)展，所以也是所有教育行業(yè)中市場最大，最熱門的領(lǐng)域。

教育機(jī)構(gòu)受外部因素影響，減輕成本，提高企業(yè)營業(yè)額維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)成首中之重，由此，企業(yè)智能改變傳統(tǒng)運(yùn)營模式追求新模式發(fā)展為企業(yè)供血，找出企業(yè)痛點(diǎn)，對癥下藥，進(jìn)行醫(yī)治，達(dá)到確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)

教育機(jī)構(gòu)常見痛點(diǎn)

1.沒有系統(tǒng)的學(xué)員管理方式。主要溝通渠道是微信，在溝通過程中，不能深入挖掘，容易忽略潛在客戶，人員變動或離職學(xué)員資源易流失或被離職人員帶走，且紙質(zhì)資源易損壞

2，教師教育水平參差不齊，教育能力有高有低，難以達(dá)到統(tǒng)一

3，企業(yè)競爭壓力較大，企業(yè)之間經(jīng)常挖掘資源，存在惡性競爭

4，教師排課主要用紙質(zhì)EXCEL進(jìn)行，課程進(jìn)度不好掌控，教育課程計(jì)劃很難定期完成

5，學(xué)員考勤管理無法有效控制，教學(xué)資料管理，數(shù)據(jù)管理無固定存放地點(diǎn)，紙質(zhì)易被損壞

6，招生難，獲客成本高，人工成本高，且效率降低

7，老客戶維護(hù)，教育行業(yè)百分之七十為老客戶轉(zhuǎn)化或口碑效應(yīng)轉(zhuǎn)化，大多機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化較低

8，教學(xué)內(nèi)容高度同質(zhì)化，教育模式大多統(tǒng)一，無創(chuàng)新

9.運(yùn)營成本過高，無法得到有效管控，企業(yè)資金收入支出無統(tǒng)一管理渠道

10.推廣難，推廣模式單一，觸及客戶群體較少客戶類別較單一

11，企業(yè)管理難，基本靠人員分析判斷，依靠數(shù)據(jù)方位，角度單一，無全面，全方位數(shù)據(jù)做支撐

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