關(guān)系就是一種交易結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式用的比較多，交易結(jié)構(gòu)就是你跟用戶如何發(fā)生交易。你提供什么用戶為什么買、什么樣的方式去買就是一個(gè)交易結(jié)構(gòu)。

一.我們不可能無緣無故的去認(rèn)識(shí)一個(gè)人，一定是有利可圖

?這個(gè)社會(huì)很奇怪人人都需要錢，但是不讓人去談錢，一談到錢，一談到資源，一談到價(jià)值，都會(huì)有意識(shí)去避開，害怕自己被別人誤認(rèn)為是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的人，是一個(gè)金錢至上的人?，F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中又處處需要錢，需要價(jià)值，需要資源，這就是個(gè)很奇怪的事情，如果說談?wù)摰剿钠鹪吹脑捠歉诵允怯嘘P(guān)系，人其實(shí)是很賤的一種動(dòng)物，人的賤源于自己騙自己。

二.人性的本質(zhì)就是自私

?情感只是人性當(dāng)中非常小的一部分而已，關(guān)鍵是要去認(rèn)識(shí)人性。人性的本質(zhì)就是自私自利，就是為了生存繁衍加個(gè)前提就是為了自己的生存，對(duì)于自己有利可圖的事情一定會(huì)大感興趣，但是對(duì)于自己的利益沒有這個(gè)好處的事情就一定會(huì)比較排斥的，但是我們只會(huì)對(duì)于那些無私的人感興趣，就是我們自私，我們會(huì)要求別人無私。

比如說你看到一個(gè)視頻廣告，你就會(huì)覺得很厭惡，直接把它劃走了。但是你看到一個(gè)視頻上是要送雞蛋，或者說要送你什么東西你發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西是對(duì)自己有利可圖，當(dāng)你意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)我自私但是我希望別人能夠無私，最終人性的形態(tài)就是這樣的。

比如說一些飯店會(huì)開業(yè)大酬賓，就說前七天吃飯打五折，其實(shí)都是利用你人性的自私的一面。為了能夠有利于自己的這一面然后你去餐廳里面，他希望這樣的方式吸引到你之后最后能夠滿足他的自私，商家很多做生意的人士能夠理解這一點(diǎn)，如果說我需要讓別人滿足我的自私，我就得先要滿足他的自私，或者說我先需要去無私，去給他做點(diǎn)付出，做點(diǎn)奉獻(xiàn)，然后這個(gè)時(shí)候他才會(huì)滿足我。