一、為什么入淘？

倪叔：

1、淘系用戶購(gòu)買(mǎi)意愿更加強(qiáng)烈

2、抖系流量投入更貴，利潤(rùn)低

二、淘系為什么捧紅超級(jí)主播？

李浩：

1、人型聚劃算，培養(yǎng)用戶心智，去直播間就能撿便宜。

2、抖系不允許超級(jí)頭部，避免頭部太吸流而降低公司投放收益。

三、內(nèi)容型主播帶貨能力為什么不行？

倪叔：

主播電商帶貨需要電商行業(yè)知識(shí)沉淀，需要具備供應(yīng)鏈、品牌等相關(guān)知識(shí)。無(wú)經(jīng)驗(yàn)MCN機(jī)構(gòu)適合拍廣告、做內(nèi)容。

Takun：

帶貨信用積累頻率抖系弱于淘系，淘系勝在多年信用積累。

李浩：

賣(mài)貨人設(shè)很重要。如信任人設(shè)、低價(jià)人設(shè)。

1、短視頻網(wǎng)紅進(jìn)行直播容易造成人設(shè)不符。

2、娛樂(lè)主播難給用戶信任人設(shè)。

四、淘系能接住抖系去的主播嗎？

李浩：

1、接不住。貨架-社區(qū)-興趣。興趣電商需要很大的用戶體量，淘系體量不足。

2、抖系用戶體量大、頻次高，很容易截留用戶直接在抖系購(gòu)物。

倪叔：（補(bǔ)充）

1、男粉占比高的主播難賣(mài)貨

2、做過(guò)微商的主播會(huì)賣(mài)貨。

3、主播身材要求，以免吸引色粉（男粉）

五、淘系在供應(yīng)鏈、信用積累方面有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)為何不能阻止直播電商的興起？怎么看待市場(chǎng)上多家電商平臺(tái)興起？

倪叔：

有些電商平臺(tái)作用是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，商家核心經(jīng)營(yíng)平臺(tái)只會(huì)有一個(gè)；抖音在吃商家經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；抖音請(qǐng)大主播虧錢(qián)賣(mài)貨只是為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（打廣告）

李浩：

抖快目前不適合做電商長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

六、為什么直播平臺(tái)不能成為商家主經(jīng)營(yíng)地？

1、用戶觸達(dá)成本過(guò)高。不開(kāi)播沒(méi)用戶。

2、大多非剛需，沖動(dòng)型消費(fèi)。

3、搜索平臺(tái)運(yùn)營(yíng)教育用戶心智最終目的是降低用戶觸達(dá)成本，讓用戶主動(dòng)搜你。

七、無(wú)私域積累無(wú)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化低是直播電商不能作為長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的原因嗎？

倪叔：

如作為主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，直播電商承接不了品牌，經(jīng)營(yíng)不起來(lái)品牌就沒(méi)有復(fù)購(gòu)率；直播電商短視頻大多推單品，只能作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

八、直播平臺(tái)如何解決無(wú)復(fù)購(gòu)，不直播不投抖加就沒(méi)流量？

李浩：

1、賣(mài)白牌，用千川。

2、算總賬。抖音賣(mài)貨只是價(jià)值一方面，內(nèi)容爆發(fā)性+算法精準(zhǔn)性+紅人聚流量，抖音是品牌種草投放最佳平臺(tái)。

九、抖音廣告展現(xiàn)太多，流量投放是否已經(jīng)到臨界點(diǎn)？

倪叔：

抖音在講私域，代表流量不夠分了。

李浩：

1、興趣電商主戰(zhàn)場(chǎng)增速放緩。

2、貨架電商在興趣電商平臺(tái)只是增補(bǔ)，比重難過(guò)20%。

3、微信培養(yǎng)不出用戶心智，每次成交需要有流量推送或者他人的外推，無(wú)用戶自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。

十、短視頻平臺(tái)的貨架電商與淘系比有何不同？

倪叔：

1、給不了品牌方承諾、履約問(wèn)題。抖音賣(mài)貨成本高、利潤(rùn)低。

2、消費(fèi)品唯一的經(jīng)營(yíng)核心是復(fù)購(gòu)率；分清營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和電商平臺(tái)，短視頻直播給不了貨架自然搜索。

3、零售核心是做品牌，品牌以店為核心，直播間承載不了店的羅輯。

十一、貨架電商多快好省維度里，直播電商能做好哪一塊？

Takun：

貨架競(jìng)爭(zhēng)更大；直播電商沒(méi)場(chǎng)景搜索；搜索花費(fèi)成本比刷視頻跟高

十二、短視頻流量結(jié)構(gòu)能夠支撐快消品嗎?

倪叔：

主要是標(biāo)品與非標(biāo)問(wèn)題。直播電商在非標(biāo)帶貨上有更大優(yōu)勢(shì)。

李浩：

1、女裝非標(biāo)、二手奢侈品、書(shū)畫(huà)、文玩翡翠陶瓷等非標(biāo)類(lèi)目直播電商優(yōu)勢(shì)明顯。

2、在標(biāo)品類(lèi)目淘系有更強(qiáng)的用戶心智和習(xí)慣。

十三、在貨品供給上品類(lèi)有何差異？

李浩：

1、貨架電商品類(lèi)更平均，抖音爆品差距非常明顯。

2、只在直播期間有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)不了用戶逛櫥窗習(xí)慣。

倦怠了