對(duì)于要融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為必須要站在投資者的視角，通過(guò)“一點(diǎn)十線”理論來(lái)梳理業(yè)務(wù)，提煉關(guān)鍵亮點(diǎn)和核心價(jià)值，完善企業(yè)未來(lái)發(fā)展的綜合作戰(zhàn)體系和系統(tǒng)評(píng)價(jià)方案。其實(shí)，融資就如同打仗一樣，準(zhǔn)備的越是充分，其勝利的機(jī)會(huì)就越大。

效率和契約，是決定能否融資成功的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)；能力和資源，是決定企業(yè)能否與資本一起做大做強(qiáng)兩個(gè)核心引擎。不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的金融和投資機(jī)構(gòu)服務(wù)不同發(fā)展階段的企業(yè)，企業(yè)能不斷獲得資金支持，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)的重中之重。融資組合是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的重要戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)科技實(shí)力的提升，創(chuàng)新動(dòng)力的增強(qiáng)，都離不開(kāi)資本與金融的助力。

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一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的融資方式無(wú)非是三種：一種就是找銀行貸款，也就是債權(quán)融資，另一種就是自籌資金比如找親友借款等，還有一種就是向VC融資，也就是股權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)最常見(jiàn)的就是向VC進(jìn)行融資。其實(shí)題主應(yīng)該想知道具體融資應(yīng)該要做些什么。簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)說(shuō)，成功融資你至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一，打造一份簡(jiǎn)潔有說(shuō)服力力的BP。

這一點(diǎn)非常重要，這是你成功拿到錢(qián)的敲門(mén)磚。這部分包括你要做什么，做到了什么，能做成什么，為什么是你，什么人在做等等內(nèi)容。那么如何做到簡(jiǎn)潔有力呢，專(zhuān)業(yè)定制投資人愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要有簡(jiǎn)單完整的商業(yè)邏輯，其次要避免抽象詞和專(zhuān)業(yè)詞匯，再者要避免大量文字，能用短句絕不用長(zhǎng)句，最后要剔除無(wú)關(guān)信息，避免干擾焦點(diǎn)。

第二，在路演時(shí)用5分鐘打動(dòng)投資人。

路演時(shí)投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系像是攻與防、矛與盾的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者要建立一個(gè)對(duì)投資人很有誘惑的陣地，同時(shí)又要能很好的守住這個(gè)陣地。5分鐘是一個(gè)很好的測(cè)試時(shí)間，如果超過(guò)5分鐘，很可能創(chuàng)始人講的已經(jīng)過(guò)于細(xì)節(jié)了。
在路演中，投資人會(huì)希望在盡可能短的時(shí)間里弄清楚你的核心商業(yè)邏輯，否則邊邊角角講太多也是無(wú)用。投資人如果在這個(gè)時(shí)間不停的提問(wèn)，很可能會(huì)將創(chuàng)業(yè)者的整體邏輯沖擊的比較凌亂。所以創(chuàng)業(yè)者需要在足夠短的時(shí)間里講清楚項(xiàng)目的核心邏輯，而不要太進(jìn)入細(xì)節(jié)。這就好比建立好你的護(hù)心鏡，建完護(hù)心鏡后你就可以相對(duì)從容拾遺補(bǔ)缺和投資人做互動(dòng)交流了。
創(chuàng)業(yè)者在講自己的企業(yè)時(shí)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是"只緣身在此山中"，看到的是一顆樹(shù)一片葉，就是講述的時(shí)候太容易進(jìn)入細(xì)節(jié)。而投資人在接觸一個(gè)企業(yè)時(shí)是在"山外"來(lái)看的，所以他第一時(shí)間關(guān)注的不是一顆樹(shù)一片葉長(zhǎng)什么樣，而是這是怎樣的山脈?是金山銀山還是礦山?而山里的一棵樹(shù)一片葉是在盡職調(diào)查的時(shí)候才細(xì)致考察的事。

??第三，進(jìn)行企業(yè)估值。

可以做的就是，忘掉估值，因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)不在于估值多少，而是要把事情做成。早期企業(yè)估值用的最主要方法是"拍腦袋"。例如，天使階段2000萬(wàn)估值是一個(gè)參考基準(zhǔn)，然后因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的不同、商業(yè)模式性感程度的不同差別非常大。
但對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)在估值上沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，不知道如何去拍腦袋，怎么辦?我們可以用以下幾步去確定最終的估值：
?(1）確定融資額。先考慮的是企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)需要的資金，這個(gè)時(shí)間有可能是半年，也可能是一年，這個(gè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以讓企業(yè)進(jìn)入下一個(gè)臺(tái)階，從而實(shí)現(xiàn)更高的估值。這個(gè)資金額再乘以1.5倍(參考值)就可以是你本次融資的資金額了。
（2）確定出讓股權(quán)比例。合適的股權(quán)稀釋比例的結(jié)果是在經(jīng)過(guò)多輪融資直到上市之前，管理團(tuán)隊(duì)還能保持一個(gè)相對(duì)控股的地位這個(gè)結(jié)構(gòu)就是健康的。
單次融資25%以?xún)?nèi)股權(quán)稀釋一般是可接受的，超過(guò)30%可能會(huì)比較危險(xiǎn)。股權(quán)集中度會(huì)影響到每一輪可以出讓的股權(quán)比例，如果股權(quán)比例比較分散，相對(duì)來(lái)說(shuō)空間也比較小。
（3）融資額除以出讓股權(quán)比例就是估值。所得到的估值可以再和市場(chǎng)做個(gè)對(duì)比，如果感覺(jué)過(guò)高了，看是不是在同樣的金額下可以調(diào)整出讓的股權(quán)比例。如果股權(quán)比例沒(méi)有調(diào)整空間了估值還是偏高，那可能需要調(diào)整階段性的目標(biāo)，比如把目標(biāo)進(jìn)一步分解，拿少一點(diǎn)的錢(qián)去實(shí)現(xiàn)更短期的目標(biāo)，也未嘗不失為一種方式。
（4）用過(guò)渡輪快速拿錢(qián)。天使輪、A輪、B輪都會(huì)需要實(shí)現(xiàn)不同的Milestone并配合一定臺(tái)階的估值增長(zhǎng)，如果沒(méi)有清晰地階段性成長(zhǎng)，我們可以采用過(guò)渡輪次融資來(lái)拿錢(qián)，所謂的Pre-A、A+、B+等都是這一性質(zhì)。這時(shí)候估值不需要有太多增長(zhǎng)，有少量的溢價(jià)就可以，注意控制好出讓的股權(quán)比例，一般在10%以?xún)?nèi)，重點(diǎn)是要能快速拿錢(qián)，不要為一個(gè)過(guò)渡輪少量的融資消耗太多本應(yīng)放在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上的精力。建議要快速的拿錢(qián)，而且有合適的錢(qián)就拿。

?對(duì)于能否順利融到合適的資金，以下幾個(gè)方面也至關(guān)重要：

第一，是否真正踐行了“以人為本”（包括股東、合伙人、合作者、員工、用戶等）。

第二，是否真正踐行了科技與資本的雙優(yōu)先的系統(tǒng)戰(zhàn)略發(fā)展思路。

第三，是否真正踐行了雙循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)方向，尤其當(dāng)下形勢(shì)下內(nèi)循環(huán)為主，外循環(huán)為輔的主線，以及因勢(shì)因時(shí)而動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整雙循環(huán)的占比及份額。

第四，新時(shí)代進(jìn)程，趨勢(shì)引領(lǐng)。我們認(rèn)為，不論哪個(gè)時(shí)代的企業(yè)，之所以能做大做強(qiáng)主要是因?yàn)樽プ×舜筅厔?shì)，也就是說(shuō)成功的企業(yè)都是時(shí)代的產(chǎn)物。

簡(jiǎn)言之，融資其實(shí)就是一個(gè)算賬的過(guò)程，而融資項(xiàng)目，就是一道含有多個(gè)變量的方程式：首先要做的是要用數(shù)學(xué)邏輯來(lái)解答出這道命題的結(jié)果，其次是用物理學(xué)邏輯來(lái)推理和論證是否值得投資，再次就是通過(guò)生物學(xué)或化學(xué)來(lái)基因解析編碼或分子結(jié)構(gòu)反應(yīng)來(lái)判定是否值得長(zhǎng)期投資或全面戰(zhàn)略融合。