撰文/藍科技

9月23日凌晨1:10分，蘇寧社交電商公司總經(jīng)理張奎給浙江一位拼購商戶發(fā)了一封郵件：蘇寧拼購將繼續(xù)OBM（代工廠經(jīng)營自有品牌），計劃賦能100個優(yōu)質(zhì)工廠，未來我們將會形成更加緊密的伙伴關系，共贏、共創(chuàng)、共享。

幾個小時以后，在南京蘇寧總部，蘇寧拼購召開2020年合作伙伴大會，張奎正式對外介紹造福商戶的“3111計劃”，并和到場的100多家優(yōu)質(zhì)商戶喊出雙十一“一起拼、一起贏”的口號，確定雙十一的營銷目標。

“雙十一，我們一起拼、一起贏”。這句口號背后，是蘇寧拼購更加完善的服務體系、供應鏈體系和生態(tài)體系。

這次合作伙伴大會，蘇寧拼購傳達出一個清晰的目標：正式開啟OBM模式。到2021年底，賦能100個工廠，銷售規(guī)模突破100億！

所謂OBM，是指代工廠經(jīng)營自有品牌，蘇寧拼購計劃賦能100個優(yōu)質(zhì)工廠（包括拼購村和拼工廠）在供應鏈端，通過深耕社交化供應鏈，為商戶賦能的同時打造其品牌美譽度，形成與用戶的黏性。

據(jù)悉，目前國內(nèi)有2萬億的OBM定制市場。蘇寧拼購依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問題。商戶的產(chǎn)品屬于蘇寧自有品牌，有蘇寧自營的背書，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動，實現(xiàn)全渠道推廣。

在服務上，設立專屬團隊對接，并享受蘇寧物流和金融的支持。消費者端，OBM計劃精選供應鏈，優(yōu)選大牌代工廠；價格上，代工廠直供價，相對大牌更具價格優(yōu)勢。

商戶心中有稈秤

“我對蘇寧拼購的評價是務實、高效、不太會表達自己。和其他電商相比，蘇寧拼購更接地氣、更實在，可能他們不會給我們的未來描繪得五彩斑斕，但每一件事情都會讓商戶感到踏實。拼購不是一次性的買賣，無論是我們面對消費者，還是蘇寧拼購平臺，雙方以最大的誠意持續(xù)推進這件事情，這是對我們最大的幫助。”

河北省一位從事針紡行業(yè)的蘇寧拼購合作伙伴對藍科技表示，加入蘇寧拼購以來，得到了流量、服務體系、生態(tài)鏈等方方面面的支持。在蘇寧拼購不會有大起大落的感覺，始終是穩(wěn)健發(fā)展。對商戶而言，這種模式更牢固，也是他們愿意與蘇寧合作的保障。

天之間有桿秤，那稱砣來自老百姓。商戶心中有桿秤，他們衡量蘇寧拼購最有言權。

從蘇寧拼購模式看，作為蘇寧開拓“五環(huán)外”市場的左膀右臂，蘇寧拼購堅持“正品拼購”，逐漸形成了“拼得值，值得拼”的平臺理念。蘇寧拼購采用“獨立招商+聯(lián)營+自采”的供應鏈模式，依托私域聯(lián)盟、政策紅利、賦能工具和營銷矩陣，提高入駐商戶的品牌曝光量和銷售額。

“蘇寧拼購賦上能商戶，終極目的是讓商戶有可持續(xù)的增長方面，我們會全方位的幫助客戶打造流程，包括服務體系、物流體系，提升商戶的品牌知名度。今天的社交電商一定不是坐而論道，要走到田間地頭，走到工廠車間，以用戶心態(tài)了解產(chǎn)品，以企業(yè)心態(tài)了解市場。而蘇寧拼購，是他們最合適的平臺和載體，無論是渠道下沉，還是產(chǎn)品上行，我們與商戶的合作沒有任何歷史包袱，每一次的創(chuàng)新都能成功，也都成為歷史，從而鞭策我們永遠走在創(chuàng)新的路上?！碧K寧社交電商公司總經(jīng)理張奎對藍科技如是說。

以本次合作伙伴大會為例，蘇寧拼購的“3111”計劃，旨在營銷、供應鏈和工具上，賦能商戶，提高商戶曝光率和購買率。計劃包括3個致力于下沉市場的營銷平臺，即推客、易值買，以及將在雙十一公布的神秘項目。1套營銷工具、1條供應鏈和1套賦能工具，為商戶攻占下沉市場提供流量。

商用眼中有“燈塔”

在當下的中國電商行，無社交、不電商已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。

從市場經(jīng)濟理論看，這正是供需之間巨大的市場平衡，才造就了社交電商。有的社交電商喜歡高談闊論，打出一張未來牌；有的喜歡用價格牌，打出一張親民牌；有的喜歡與商戶推杯換盞，打出一張感情牌，最終目的，是與商戶維系在一個鏈條上。

其實，商戶心中有稈稱，眼中有“燈塔”。他們眼中的“燈塔”是蘇寧拼購給他們帶來看得見的未來，摸得到的現(xiàn)在。

比如，在流量矩陣上，蘇寧聯(lián)盟是運用社會化分銷體系打造一個“開放共榮”的生態(tài)平臺。在內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、用戶觸達三個維度上，幫助聯(lián)盟用戶快速搶占社交電商市場份額，掘金萬億級市場。

事不止此。蘇寧聯(lián)盟也向全國商戶發(fā)出加盟邀請。加入蘇寧聯(lián)盟，商戶的分銷場景將進一步升級，從傳統(tǒng)的垂直行業(yè)拓展到社交、資訊、直播和短視頻等全場景領域。也就是說，加入蘇寧聯(lián)盟，相當于和1000余家優(yōu)質(zhì)智能導購平臺和網(wǎng)站建立了聯(lián)系，幫助商戶擴大推廣渠道。

商戶腳下條條大路通羅馬

蘇寧拼購戰(zhàn)略制勝已現(xiàn)端倪。

本篇文章，我們著重從商戶的角度，試圖發(fā)現(xiàn)蘇寧拼購閃光的碎片。給商戶帶來真正的可持續(xù)增長，是基于為商戶創(chuàng)造條件，是需要一項系統(tǒng)工程推動。從產(chǎn)、供、銷，到營銷、服務和人群劃分等，這是為商戶打造成功的道路中，不可或缺的要素。

在蘇寧拼購，商戶可以條條大路通羅馬。以蘇寧拼購為載體，實現(xiàn)他們一個又一個目標。

比如，在銷售模式上，蘇寧推客是蘇寧拼購鏈接到下沉市場的社群主力。據(jù)統(tǒng)計，目前活躍推客達200萬，推客可以提高選品的精確度。商戶可以針對人群進行“定制推送”，也可以主推低價暢銷的生活快消品，發(fā)揮長尾效應。

在銷售工具方面，今年618前期上線的“蘇寧易值買”購物APP，是一款深耕內(nèi)容的視頻購物平臺。通過商品視頻介紹，以及達人短視頻帶貨的形式展示商品，在營銷玩法上，以“紅包返現(xiàn)”吸引用戶?！疤K寧易值買”側重快消品，通過低價正品和社交裂變，成為商戶攻堅下沉市場的又一利器。

在外部合作伙伴方面，目前除蘇寧推客、蘇小團等官方聯(lián)盟APP外，蘇寧合作的外部渠道服務商包括什么值得買、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家，月度銷售占比超50%。今年雙十一，蘇寧聯(lián)盟將圍繞平臺現(xiàn)金獎勵、社群PK賽和招商團長，攜手商家進行營銷活動。

在很多商戶的眼中，蘇寧拼購研究企業(yè)、研究用戶、研究工具不是為了蘇寧拼購，而是讓商戶更好地活著、更快的發(fā)展壯大。

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