亞馬遜產(chǎn)品視頻是服務(wù)于產(chǎn)品零售，怎樣讓你的品牌和產(chǎn)品從眾多亞馬遜賣(mài)家中脫穎而出呢？答案是走視覺(jué)路線。怎樣才能在第一時(shí)間讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并下單購(gòu)買(mǎi)呢？

精心制作的產(chǎn)品視頻可以激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲什么樣的亞馬遜視頻轉(zhuǎn)化高？為你分享亞馬遜主圖視頻的4種類(lèi)型與4個(gè)建議。希望能對(duì)你有所幫助。亞馬遜主圖視頻的四種類(lèi)型

1、開(kāi)箱展示視頻

不要以為這只是簡(jiǎn)單地拆開(kāi)包裝，客戶(hù)是可以直接通過(guò)你的視頻直觀地看到產(chǎn)品的外觀、配件、材質(zhì)的。

2、產(chǎn)品使用視頻

在展示完開(kāi)箱和外觀之后，客戶(hù)最關(guān)心的就是功能的展示，特別是亞馬遜平臺(tái)等跨境電商平臺(tái)，國(guó)外的客戶(hù)很注重實(shí)用性，特色的、核心的功能操作記得拍攝進(jìn)去。

這類(lèi)視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如筋膜槍產(chǎn)品，瑜伽愛(ài)好者、辦公室久坐辦公族、健身愛(ài)好者，他們?cè)趫?chǎng)景中使用產(chǎn)品，很容易讓人代入。

3、產(chǎn)品對(duì)比視頻

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)更新迭代了，刻意在新品出來(lái)的時(shí)候與上一代的做一個(gè)對(duì)比，或者可以與別家的同類(lèi)產(chǎn)品做比較，但是最好不要刻意貶低其他家產(chǎn)品哦，只要突出自己的優(yōu)勢(shì)即可。

以正常的心態(tài)和語(yǔ)言表達(dá)，中立地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不用刻意逃避，給人建立信任感。

亞馬遜主圖視頻的16條被拒原因排查

亞馬遜主圖視頻有相應(yīng)的規(guī)則和要求，如果違反則會(huì)被拒，下面就列舉一些大家可能被拒的原因，如果出現(xiàn)這種被拒，可以進(jìn)行排查。

1、長(zhǎng)度超過(guò)90秒

2、提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如：進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比

3、說(shuō)明自己的產(chǎn)品是獨(dú)家銷(xiāo)售，如：Only，Exclusive

4、視頻中提供價(jià)格、折扣、運(yùn)費(fèi)信息，與產(chǎn)品配送相關(guān)信息，如包郵、配送時(shí)間表、限時(shí)搶購(gòu)等。

5、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，如“Best Seller”、“Most Popular”，吹捧產(chǎn)品的言論，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及產(chǎn)品價(jià)格或促銷(xiāo)活動(dòng)信息，例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

6、引用第三方宣傳，添加社評(píng)，或引用來(lái)自雜志、電視節(jié)目等第三方來(lái)源的信息。

7、引用客戶(hù)評(píng)價(jià)，來(lái)自亞馬遜或任何其他網(wǎng)站的客戶(hù)評(píng)論。

8、說(shuō)明自己的保質(zhì)條款，如：1年質(zhì)保；和具有時(shí)間敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等；任何形式的保證，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

9、顯示與自己備案品牌不相關(guān)的其他品牌，在視頻回顧中，添加其他品牌或組織的標(biāo)識(shí)。

10、自己的官方網(wǎng)址。

11、宣揚(yáng)違法、犯罪、成人信息，任何用于犯罪活動(dòng)的產(chǎn)品。

12、提及公司信息（如賣(mài)方或分銷(xiāo)商等），或提供公司聯(lián)系方式。

13、提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或使用與授權(quán)相關(guān)字眼，例如“產(chǎn)品僅授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)銷(xiāo)售”。

14、在商品中添加鏈接或言語(yǔ)引導(dǎo)消費(fèi)者到其他頁(yè)面，不論是亞馬遜站內(nèi)（包括你自己的其他產(chǎn)品頁(yè)面）還是站外。

15、冒犯性?xún)?nèi)容，例如不雅裸體照、臟話(huà)、非法活動(dòng)等。

16、上傳所有權(quán)不屬于你的視頻（將導(dǎo)致侵權(quán)），最好不要用拼湊的視頻。

亞馬遜主圖視頻有什么作用？

1、提升轉(zhuǎn)化率相對(duì)于產(chǎn)品圖片，視頻能夠全方位地向買(mǎi)家展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，同時(shí)也會(huì)增加買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的信任度，當(dāng)賣(mài)家通過(guò)主圖進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，如果看到圖片中有視頻，都會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)擊觀看，進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品的了解，最終作用就會(huì)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、避免售后問(wèn)題對(duì)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用的展示，通過(guò)視頻買(mǎi)家可以一目了然，省去了listing中繁瑣的描述，并且有效避免客戶(hù)后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來(lái)的一系列退換貨及差評(píng)問(wèn)題。

亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻有多重要？

1.增加參與度

視頻增加了傳播內(nèi)容的維度，吸引客戶(hù)的所有感官。幫助創(chuàng)建一個(gè)非常難忘的產(chǎn)品列表。

2.抓住注意力

產(chǎn)品頁(yè)面上的視頻將使我們的商家信息脫穎而出。即使作為注冊(cè)品牌，也可能有其他賣(mài)家提供類(lèi)似產(chǎn)品。視頻會(huì)為我們的商家信息添加特殊額外功能，吸引網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)者，并幫助用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定。

3.幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)決定

最重要的是，視頻可以幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)決定。它使我們有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品的3D版本，可視化產(chǎn)品的使用方式，并提供有關(guān)尺寸，適用場(chǎng)景等內(nèi)容的更多信息。

雖然網(wǎng)上購(gòu)物正在成為常態(tài)，但仍然有很多人在沒(méi)有看到/感受/嘗試過(guò)產(chǎn)品的情況下，猶豫不決地在網(wǎng)上購(gòu)物。視頻有效地打破了這一心理障礙。

亞馬遜官方曾公布數(shù)據(jù)：“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)?！笨梢?jiàn)亞馬遜視頻對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。

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