“正同步啟動(dòng)下一輪融資計(jì)劃。”

作者：蘇打

編輯：tuya

公司情報(bào)專(zhuān)家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，3月30日，兒童益智玩具品牌BravoKids——百思童年正式宣布完成一筆總額為人民幣7100萬(wàn)元的A輪融資。該輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本及老股東前百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇跟投。

天眼查App顯示，百思童年成立于2017年3月，注冊(cè)地為上海。作為嬰童新零售品牌，百思童年以“益智+美學(xué)”為產(chǎn)品核心研發(fā)方向，將蒙特梭利早期科學(xué)教育理念與產(chǎn)品融合，主要面向0-8歲年齡段兒童，提供更適合成長(zhǎng)敏感期所需的益智玩具。

公開(kāi)資料顯示，該輪融資前，百思童年曾于成立次年即2018年6月，獲得一筆來(lái)自個(gè)人投資者的1000萬(wàn)元人民幣天使輪融資。而據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解，該位投資者即是此次再度參投的前百度聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》獨(dú)家獲悉，進(jìn)入2021年，公司將加快融資步伐，以加速拓展兒童益智玩具市場(chǎng)。該輪融資公布之際，百思童年正同步啟動(dòng)下一輪融資計(jì)劃。

百思童年創(chuàng)始人來(lái)超表示，“通過(guò)遵循兒童成長(zhǎng)的科學(xué)理念，百思童年致力于對(duì)兒童玩具市場(chǎng)進(jìn)行迭代。一方面真正發(fā)揮玩具在孩子成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中的巨大價(jià)值，另一方面，也為家長(zhǎng)提供更專(zhuān)業(yè)的家庭早教玩具支持，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)?！?/p>

有趣的是，創(chuàng)立百思童年前，來(lái)超曾任小米米兔故事機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)人“出走”消費(fèi)領(lǐng)域成為一種暗勢(shì)，作為前小米產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)者的來(lái)超也成為其中一個(gè)成功樣本。

本輪領(lǐng)投方經(jīng)緯中國(guó)合伙人王華東認(rèn)為，玩具是一個(gè)有著巨大國(guó)內(nèi)零售和海外出口額市場(chǎng)的品類(lèi)，目前行業(yè)相對(duì)缺乏有消費(fèi)者心智的國(guó)產(chǎn)品牌，而“BravoKids團(tuán)隊(duì)快速整合上游供應(yīng)鏈，自研并優(yōu)化爆款SKU，同時(shí)全渠道發(fā)力，形成線(xiàn)上線(xiàn)下完整的消費(fèi)者觸達(dá)?！?/p>

他相信，像百思童年這樣擁有‘互聯(lián)網(wǎng)+零售+技術(shù)’多元背景的團(tuán)隊(duì)，“非常有機(jī)會(huì)打造中國(guó)的頭部玩具品牌”。

百思童年稱(chēng)，本輪融資將主要用于自有產(chǎn)品研發(fā)和抖音電商等新渠道拓展，以及線(xiàn)下門(mén)店的深耕布局，并計(jì)劃年內(nèi)于國(guó)內(nèi)鋪設(shè)100家門(mén)店。

直擊家長(zhǎng)教育「痛點(diǎn)」

據(jù)悉，目前百思童年已拓展出5條產(chǎn)品線(xiàn)，SKU總量超700個(gè)。其天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)僅半年，粉絲人數(shù)已超過(guò)12萬(wàn)，公司迄今月均GMV近千萬(wàn)元。

“基于兒童成長(zhǎng)所需研發(fā)，更懂家長(zhǎng)痛點(diǎn)”，既是業(yè)內(nèi)對(duì)百思童年產(chǎn)品最深刻的印象，亦是創(chuàng)始人來(lái)超對(duì)品牌的定位。

百思童年希望兒童在不同年齡段獲得合適的玩具 （來(lái)源：百思童年）

她坦言，雖然目前市面上的兒童玩具品牌數(shù)不勝數(shù)，但很多家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候還是不知如何選擇?！昂⒆釉诓煌砷L(zhǎng)階段有不同的需求，比如精細(xì)動(dòng)作，比如安全感的建立，比如空間思維等等。這些不同的需求，就需要不同功能屬性的玩具來(lái)滿(mǎn)足?！?/p>

雙語(yǔ)啟蒙早教機(jī)，是百思童年截至目前銷(xiāo)量頗豐的產(chǎn)品之一。通過(guò)搭載NFC隱藏芯片，該早教機(jī)可在沒(méi)有電子屏幕的環(huán)境中，同樣實(shí)現(xiàn)兒童的互動(dòng)式學(xué)習(xí)，且“孩子玩再久也不用擔(dān)心傷眼睛”。

2021年春節(jié)，許多響應(yīng)“原地過(guò)年”號(hào)召的家庭開(kāi)始出現(xiàn)不同程度的“帶娃焦慮”。百思童年迅速于春節(jié)期間推出一款“21天創(chuàng)意手工藝術(shù)盒”，以每天1節(jié)親子手工課的方式，有效緩解了大部分家長(zhǎng)的焦慮情緒。

據(jù)了解，該產(chǎn)品推出后，上線(xiàn)1周便售出超過(guò)1萬(wàn)件，并獲“天貓手工藝術(shù)類(lèi)目”排名全網(wǎng)冠軍。

作為兒童益智玩具賽道新晉的“網(wǎng)紅品牌”，百思童年在小紅書(shū)平臺(tái)已積累超過(guò)3000位達(dá)人的深度評(píng)測(cè)和分享。主持人朱丹、淘寶頭部主播雪梨等，也曾多次在直播間推薦其產(chǎn)品。

不過(guò)，面對(duì)這一線(xiàn)上表現(xiàn)，百思童年卻有另一番品牌邏輯。

“我們從未僅僅把KOL作為‘帶貨渠道’來(lái)看待，而是基于母嬰KOL對(duì)其自身粉絲的共性需求洞察，將大量KOL轉(zhuǎn)化為‘玩具評(píng)測(cè)官’?！卑偎纪暝谛即舜稳谫Y之際透露，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，公司會(huì)先將玩具樣品給到母嬰類(lèi)KOL進(jìn)行測(cè)評(píng)，請(qǐng)他們給出相應(yīng)反饋建議后，再根據(jù)反饋意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的失敗率。

作為該輪融資的領(lǐng)投方，王華東代表經(jīng)緯中國(guó)對(duì)百思童年給予“非常有機(jī)會(huì)打造中國(guó)的頭部玩具品牌”的預(yù)期。

他認(rèn)為，中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)鏈極度成熟, 全世界70%的玩具由中國(guó)生產(chǎn)。但盡管中國(guó)是全世界玩具第一大制造國(guó)、第二大消費(fèi)國(guó)，但行業(yè)“已經(jīng)定義在制造業(yè)”多年，產(chǎn)業(yè)也多集中在貼牌和給外國(guó)品牌打工的階段，而百思童年的團(tuán)隊(duì)由于兼具互聯(lián)網(wǎng)、零售和技術(shù)基因，因而能夠快速整合上游供應(yīng)鏈、自研并優(yōu)化爆款SKU，同時(shí)全渠道發(fā)力，形成線(xiàn)上線(xiàn)下完整的消費(fèi)者觸達(dá)。

計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)店100家

據(jù)《2020年中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，我國(guó)玩具銷(xiāo)售的主要途徑仍以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主——2019年線(xiàn)下銷(xiāo)售占比達(dá)到67%，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比僅為33%。

百思童年在解釋此次融資用途時(shí)，除產(chǎn)品研發(fā)和線(xiàn)上渠道建設(shè)外，“深耕線(xiàn)下”也是主要方向之一。

百思童年門(mén)店布置 （來(lái)源：百思童年）

自2019年北京合生匯第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，迄今為止，百思童年已在北京朝陽(yáng)大悅城、北京宜家薈聚、上海南豐城等城市的核心商場(chǎng)開(kāi)設(shè)16家自營(yíng)及加盟門(mén)店。

《2019年度購(gòu)物中心關(guān)注兒童親子品牌榜TOP50》榜單顯示，開(kāi)業(yè)僅半年的百思童年在“兒童零售”類(lèi)目入圍前10，在“兒童玩具”類(lèi)目排名第2位。

百思童年門(mén)店渠道負(fù)責(zé)人表示，鑒于當(dāng)前疫情已趨于穩(wěn)定，2021年百思童年將加速在線(xiàn)下的開(kāi)店速度，年度開(kāi)店目標(biāo)擬定為100家。

在線(xiàn)下門(mén)店“如何激發(fā)流量”方面，百思童年一直在做不同嘗試。比如，其位于北京合生匯的一家門(mén)店，開(kāi)業(yè)初期幾乎一直保持兒童層“人氣王”的位置，以至于“物業(yè)方也曾來(lái)詢(xún)問(wèn)其原因?！?/p>

百思童年一位合伙人對(duì)《財(cái)經(jīng)涂鴉》透露，該門(mén)店在前期設(shè)計(jì)上頗費(fèi)心思，“店面設(shè)計(jì)請(qǐng)的是一位新加坡設(shè)計(jì)師，采用了‘海底世界’的設(shè)計(jì)概念，門(mén)頭有巨大的黃色潛水艇，所有的貨柜都是珊瑚造型，這讓百思童年的門(mén)店在整個(gè)商場(chǎng)里都有著非常高的辨識(shí)度。”

除形象設(shè)計(jì)，在店面運(yùn)營(yíng)上百思童年也做了些“反常規(guī)”的操作。

比如，即便是40多平米的中庭店，也辟出了近10平米做試玩區(qū)，所有玩具，免費(fèi)試玩，不同時(shí)段還有老師帶領(lǐng)孩子做主題活動(dòng)。

“其他玩具零售店大多都希望顧客買(mǎi)完玩具立刻離開(kāi)，百思童年卻希望孩子們留下來(lái)?；谶@個(gè)小小的改變，即便是在工作日時(shí)，商場(chǎng)的兒童層客流整體不多的情況下，百思童年依舊能夠吸引許多老人帶孩子的家庭，人氣也相對(duì)其他商鋪顯得更旺”。該合伙人進(jìn)一步解釋道。

此外，百思童年還對(duì)《財(cái)經(jīng)涂鴉》獨(dú)家透露了一個(gè)“讓人氣流動(dòng)起來(lái)”的運(yùn)營(yíng)技巧。

在新店開(kāi)業(yè)初期，每逢中飯和晚飯、商場(chǎng)客流量最集中的時(shí)間段，百思童年會(huì)免費(fèi)派送黃色潛水艇的氣球。而這些印有百思童年符號(hào)的氣球，便成為最好的流動(dòng)廣告牌，“孩子們會(huì)帶著它到處跑，而且一個(gè)孩子有了，其他孩子也想要”。如此一來(lái)，更多人（家長(zhǎng)）會(huì)隨之主動(dòng)前來(lái)尋找百思童年的店鋪。

高人氣不僅為百思童年該店鋪帶來(lái)出色的銷(xiāo)量，也讓一個(gè)新品牌快速被物業(yè)認(rèn)可，得以在北京最好的幾家商場(chǎng)落地。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》還了解到，與諸多純電商品牌不同的是，線(xiàn)下門(mén)店是“獲客成本遠(yuǎn)低于線(xiàn)上的拉新渠道”。據(jù)悉，百思童年依靠“注冊(cè)會(huì)員享受全場(chǎng)會(huì)員價(jià)”“注冊(cè)會(huì)員一塊錢(qián)一輛小汽車(chē)”等運(yùn)營(yíng)手段，目前線(xiàn)下門(mén)店的會(huì)員數(shù)已超過(guò)8萬(wàn)人，公司正在籌劃擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以提升線(xiàn)下門(mén)店的數(shù)據(jù)化水平，優(yōu)化以門(mén)店位置為核心的線(xiàn)下會(huì)員群運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)與電商的更好融合。

自成立至今，百思童年產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在過(guò)往3年間，曾密集拜訪2000余家國(guó)內(nèi)工廠，并嚴(yán)選出合作伙伴，其中包括大量此前只為海外品牌代工的工廠。截至目前，公司在供應(yīng)鏈方面已與180多家工廠達(dá)成深度合作。

據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，我國(guó)玩具零售總額逐年增長(zhǎng)。至2019年，玩具零售總額已達(dá)到759.7億元，同比增長(zhǎng)8%。

百思童年表示，基于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道運(yùn)營(yíng)、母嬰紅人資源等優(yōu)勢(shì)，公司“正在謀求成為國(guó)內(nèi)最好的兒童益智玩具品牌”。