一、為什么商品sku規(guī)范填寫(xiě)非常重要？

答：（1）sku的命名和呈現(xiàn)直接影響了商品轉(zhuǎn)化率的高低，清晰規(guī)范的sku展示方式的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)秀于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率水平。

? ? ? ?（2）sku命名不規(guī)范會(huì)提高系統(tǒng)錯(cuò)誤比價(jià)的概率，會(huì)出現(xiàn)不同款式尺寸的sku商品相互比較，把你的大尺寸的和小尺寸的比價(jià)了，影響商品報(bào)名活動(dòng)和流量的獲取。

二、sku的核心要素有哪些？

答：sku數(shù)量、sku組合、sku規(guī)格、sku名稱(chēng)、sku圖。

（1）sku數(shù)量：（8個(gè)數(shù)量以下轉(zhuǎn)化率最高）

商品sku的數(shù)量太少無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化的需求，鏈接的流量和轉(zhuǎn)化率拉不起來(lái)。商品sku太多會(huì)干擾消費(fèi)者選擇，同時(shí)不利于工廠備貨、發(fā)貨、管理等方面的工作。因此sku的數(shù)量要科學(xué)合理，做到既能引流、提升轉(zhuǎn)化率，又不干擾消費(fèi)者選擇，也便于后端管理（簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，可以參照轉(zhuǎn)化率高的sku數(shù)量多少來(lái)設(shè)置自己的sku數(shù)量多少），建議6-8個(gè)最佳。

關(guān)鍵點(diǎn)：建議設(shè)置6個(gè)數(shù)量左右的sku最佳。

（2）sku組合：

當(dāng)消費(fèi)者確定需要的產(chǎn)品時(shí)，他購(gòu)買(mǎi)的需求考慮點(diǎn)非常多，比如某消費(fèi)者確定要購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，那么買(mǎi)1包裝還是10包裝？買(mǎi)日用還是夜用？因此，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求、避免用戶(hù)流失、提高商品轉(zhuǎn)化率，商品sku普遍要設(shè)置的豐富、清晰、實(shí)用、有價(jià)值。

關(guān)鍵點(diǎn)：sku的組合設(shè)置需要同時(shí)兼顧新用戶(hù)和老用戶(hù)，即需要有小規(guī)格的能拉新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，也需要有高性?xún)r(jià)的產(chǎn)品可以持續(xù)給老用戶(hù)復(fù)購(gòu)。

高轉(zhuǎn)化率的sku設(shè)置必須有的三種組合：

（1）承擔(dān)拉新用戶(hù)的小規(guī)格：比如1包衛(wèi)生巾，5片衛(wèi)生巾。目的降低新用戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，也提高鏈接的點(diǎn)擊率。

（2）承擔(dān)復(fù)購(gòu)老用戶(hù)的需求購(gòu)買(mǎi)：比如5包衛(wèi)生巾性?xún)r(jià)比ok，10包夜用衛(wèi)生巾。目的可以給店鋪的老用戶(hù)帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)，拉高鏈接的整體轉(zhuǎn)化率。

（3）高組合套裝的sku：有部分消費(fèi)者有囤貨需求，高組合的套裝也可以拉高鏈接的整個(gè)利潤(rùn)。

sku價(jià)格的設(shè)置關(guān)鍵是：綜合看一下這個(gè)鏈接整體是長(zhǎng)期維持利潤(rùn)狀態(tài)，并不是每個(gè)sku都必須維持利潤(rùn)。比如拉新的sku爆款是略虧的價(jià)格，該sku的成交占比訂單一般低于10%以下，其他sku是主要成交訂單，維持不同利潤(rùn)空間，整體的鏈接利潤(rùn)是客觀的。

舉例：利潤(rùn)=利潤(rùn)空間*訂單量。1個(gè)ID，2片衛(wèi)生巾價(jià)格1元包郵（略虧），

（4）sku名稱(chēng)：（消費(fèi)者關(guān)心的重要信息必須寫(xiě)清楚、比如片數(shù)，日用還是夜用）

由于商品sku較多，因此sku名稱(chēng)是平臺(tái)系統(tǒng)和消費(fèi)者識(shí)別sku實(shí)際價(jià)值的最關(guān)鍵因素！sku名稱(chēng)不僅僅影響消費(fèi)者對(duì)sku的判斷，影響商品轉(zhuǎn)化率，更被應(yīng)用到秒殺審核、九塊九審核、領(lǐng)券中心審核、個(gè)性化首頁(yè)、同款比價(jià)、大促比價(jià)、流量分發(fā)等所有和商品權(quán)重相關(guān)的地方，如果說(shuō)sku是一個(gè)鏈接的靈魂，那么sku名稱(chēng)便是靈魂中的靈魂，直接決定鏈接成敗！

一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的sku名稱(chēng)命名關(guān)鍵：消費(fèi)者關(guān)心的重要信息必須寫(xiě)清楚，且簡(jiǎn)單易理解，嚴(yán)禁寫(xiě)商品的型號(hào)呀（比如551款衛(wèi)生巾），降低商品轉(zhuǎn)化率。

注意：sku名稱(chēng)中不能出現(xiàn)贈(zèng)/送/搭配等字，用+代替。

sku名稱(chēng)中必須寫(xiě)清楚數(shù)字和單位，比如日用衛(wèi)生巾是寫(xiě)10片日用衛(wèi)生巾，不能寫(xiě)10日用衛(wèi)生巾，也不能只寫(xiě)日用衛(wèi)生巾，會(huì)比價(jià)有問(wèn)題上不了活動(dòng)。

sku中不要寫(xiě)廢話，比如寫(xiě)各種繁體字、奇怪的符號(hào)，消費(fèi)者根本看不懂還會(huì)影響消費(fèi)者下單，降低轉(zhuǎn)化率從而降低了鏈接獲取自然流量。

舉例：衛(wèi)生巾寫(xiě)清楚日用、夜用，一共多少片，褲型衛(wèi)生巾寫(xiě)清楚碼數(shù)（單位和數(shù)字都必須存在）如下圖優(yōu)秀案例。

（5）sku圖：

sku圖用來(lái)配合sku名稱(chēng)，更加直接、有效的給消費(fèi)者呈現(xiàn)出sku是什么東西，也直接影響消費(fèi)者抉擇和判斷，影響商品轉(zhuǎn)化率，因此針對(duì)不同的sku一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)不同的sku圖，嚴(yán)禁一個(gè)sku圖通用到底。一個(gè)sku圖片通用到底還容易出現(xiàn)商品差評(píng)問(wèn)題，消費(fèi)者期待過(guò)高收到實(shí)物差評(píng)。且sku圖和sku名稱(chēng)一一對(duì)應(yīng)。

注意：禁止出現(xiàn)sku中贈(zèng)/送字樣。