2020～2021 年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創(chuàng)業(yè)者出海無疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時針已經(jīng)撥進 2022 年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)值得分享？出海未來是否還有機會？??

零態(tài) LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。?本文是該系列第9篇，聚焦游戲出海廠商米哈游，以及它是如何繞開騰訊、壓制騰訊、吊打襲騰訊的。

4 月 6 日，TwitterGaming 發(fā)布了 2022 年第一季度數(shù)據(jù)報道，討論熱度數(shù)上，米哈游旗下的《原神》位居第一。

據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計，2021 年 9 月《原神》全球移動端總收入高達 3.41 億美元（海外收入 2.34 億美元），力壓騰訊的《王者榮耀》、《PUBG Mobile》，網(wǎng)易的《哈利波特：魔法覺醒》在內(nèi)的全球所有手游產(chǎn)品，位列全球手游收入榜榜首。2022 年 1 月發(fā)布的全球手游收入排行榜數(shù)據(jù)顯示，《原神》以 2.08 億美元位列第三，海外多項數(shù)據(jù)第一。據(jù)多方預(yù)測，《原神》的海外市場優(yōu)勢將保持至 2022 年底。

毫無疑問，米哈游正成為國產(chǎn)電子游戲歷史上的一座豐碑，《原神》也被業(yè)內(nèi)人士評為 “有史以來最受外國人喜愛的中國國產(chǎn)電子游戲?！?/strong>

在游戲領(lǐng)域，巨無霸騰訊向來無敵手，如今這一傳統(tǒng)已被打破，米哈游是怎么誕生的？又是如何超越騰訊、網(wǎng)易，一舉完成逆襲的？

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01

與騰訊的戰(zhàn)爭

2020 年 9 月底上線的游戲《原神》，在海外年輕人心中的地位，不僅僅是一款手游。數(shù)據(jù)可以驗證，《原神》上線首月，以 2.45 億美元成為當月全球收入最高的手游，連續(xù)六個月穩(wěn)居中國出海手游收入冠軍寶座。2021 年 2 月 3 日，《原神》登頂 27 個國家 App Store 暢銷榜榜首。

而在《原神》誕生前，是一段很長的鋪墊故事。

2010 年，米哈游創(chuàng)始人蔡浩宇還在上海交通大學(xué)讀書，期間他利用 flash 創(chuàng)作了一款闖關(guān)游戲《婆娑物語》——二次元女主闖關(guān)打怪的游戲劇情延續(xù)至今，直到《原神》。2011 年，24 歲的蔡浩宇與劉偉、羅宇皓拿著上海市科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會 “雛鷹計劃” 的 10 萬元資助創(chuàng)辦了米哈游。同年 10 月，公司第一款游戲 2D 買斷制游戲《FlyMe2theMoon》上線，“崩壞系列” 女主琪亞娜橫空出世。

▲米哈游團隊（圖：米哈游官微）

轉(zhuǎn)折發(fā)生在《崩壞 1》（崩壞學(xué)園）的上線?！侗缐?1》作為一款試水之作，集合日系動漫風(fēng)、養(yǎng)成系女主、銀發(fā)雙馬尾、黑長直單馬尾、卷發(fā)蘿莉等宅男喜聞樂見的立繪精準觸達到一眾宅男，但《崩壞 1》由于沒有完整故事線和人設(shè)世界觀，迅速被《崩壞 2》迭代。

2014 年 1 月，《崩壞 2》公測，團隊只有 7 人，最終在 Appstore 上收獲七八十萬用戶，日 DAU 不到十萬。在技術(shù)條件不成熟的條件下，創(chuàng)始人直言 “抄了別人的系統(tǒng)”，再用三個月時間打磨核心玩法，在美術(shù)元素上，也充滿了元素拼貼。

而同樣被人詬病 “抄襲”，2015 年背靠騰訊大樹起家的《王者榮耀》，因兼具手機即時性和網(wǎng)絡(luò)社交屬性，迅速占領(lǐng)市場。

面對強勁的對手，米哈游另辟蹊徑，為《崩壞 2》邀請了日本知名 CV，諸如釘宮理惠、澤城美雪、中原麻衣、能登麻美子等 90 后二次元心目中的經(jīng)典。自此，《崩壞 2》被譽為 “二次元茍命王”，真正做到了自娛自樂，甚至到 2021 年仍能做到月百萬流水。

“手游作為一種機會，整個二次元市場在中國有潛力和空間?！?蔡浩宇在主題演講中這樣歸因《崩壞 2》的成績。在《崩壞 2》生長的年代，幾乎沒有它的替代品。《崩壞 2》也得以延續(xù)至它的 3D 時代，并為米哈游開創(chuàng)了一個新世紀。

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02

走出去

2016 年 9 月，3D 動作手游《崩壞 3》的推出，開啟了米哈游出海的大門。在這期間，米哈游產(chǎn)品不斷銷往韓國、東南亞地區(qū)，根據(jù)韓國數(shù)據(jù)公司 IGAworks 報告顯示，《崩壞 3》成為韓國收入最高的國產(chǎn)手游。

但出海并非一帆風(fēng)順。2018 年初曾流出過的一張《廣電總局第二批違規(guī)手游名單》，給《崩壞 3》的定性是 “游戲中多處地方含有性暗示”。作為米哈游宣發(fā)的靈魂人物，劉偉宣布關(guān)閉《崩壞 3》互動系統(tǒng)，

當年 1 月 23 日，八部委通告批評違規(guī)游戲。1 月 25 日，《焦點訪談》專題節(jié)目《價值觀不能游戲》，提及游戲傳統(tǒng)文化問題。就在四個小時前，《崩壞 3》進入系統(tǒng)維護，晚上八點半，玩家們發(fā)現(xiàn)游戲中以古人命名的角色被改，李耳改成蕭云，伏羲改成蒼玄...

▲圖：米哈游官微

短短一周的自查自糾讓米哈游和《崩壞 3》順利渡過危機，并成為 2018 年度中國游戲十強、年度十大最受海外歡迎游戲。據(jù)不完全統(tǒng)計，《崩壞 3》在當年國產(chǎn)二次元手游中流水僅次于《陰陽師》。

但名利雙收的米哈游面對的是一個更復(fù)雜的游戲市場。

前有網(wǎng)易、騰訊等大廠圍堵，后有蠻啾網(wǎng)絡(luò)等小作坊追趕，以及韓國游戲的虎視眈眈。讓米哈游真正在海內(nèi)外站穩(wěn)腳跟的是，2020 年 9 月，《原神》的上線。

投入四百人，研發(fā)三年，耗資一億美金。2021 年，淡出視野的蔡皓宇回到上海交通大學(xué)做創(chuàng)業(yè)分享。在那場分享會上，他提及，2020 年米哈游規(guī)模達到 2400 人，營收五十億，實現(xiàn)收入的同比翻倍。上線一年，進入全球 108 個國家，登陸中國、日本、美國等三十多個市場暢銷榜榜首。

《原神》的現(xiàn)象級成功讓外界看到了中國游戲廠商的重量和話語權(quán)，也讓騰訊、網(wǎng)易等大廠睥睨。

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03

《原神》進入躺贏時代

2021 年 8 月至今，版號停發(fā)、游戲行業(yè)裁員等消息風(fēng)聲鶴唳。

第一輪版號寒冬發(fā)生在 2018 年 3 月，持續(xù)至 12 月。受版號停發(fā)影響最大的是中小企業(yè)，全年主動注銷的游戲企業(yè)為 8306 家，2019 年攀升至 15987 家。一邊找人開發(fā)項目，一邊等待版號審批的中小廠沒能熬過寒冬。

事實上，2018 年手游市場上火爆的游戲，均已在 2016～2017 年間取得版號，網(wǎng)易、騰訊雙足鼎立，中間穿插著米哈游。

2019 年，恢復(fù)版號發(fā)放，同年，網(wǎng)易取得版號的代表作是《逆水寒》；騰訊的代表作是《和平精英》俗稱《吃雞》。后起之秀是《明日方舟》，獲得 TapTap 2019 年年度最具影響力國產(chǎn)游戲和最受玩家喜愛游戲。此時的米哈游相對沉寂，只有《未定事件簿》。

▲圖：米哈游官微

2020 年至今，網(wǎng)易取得游戲版號 17 款，代表作《哈利波特：覺醒魔法》；騰訊取得游戲版號 18 款，代表作《英雄聯(lián)盟手游》。米哈游除了《崩壞 3》端游，只有《原神》?；蛟S正因如此，米哈游不得不把所有的砝碼押注在《原神》上，2021 年 12 月，米哈游位居 App ?Annie ?11 月游戲廠商出海收入榜第一名。

在全行業(yè)大喊 “努力活著” 的時候，米哈游又繁榮于下一個冬季后。

十年時間，走對手游、二次元和出海三步棋，米哈游從一個小作坊變成一家擁有四千員工的中廠。并在新加波、美國、加拿大、日本、韓國等地設(shè)立分公司，不僅帶動中國游戲廠家內(nèi)卷，還一舉卷到海外。

“米哈游打敗騰訊無敵手，接下來能打敗米哈游的，只能是米哈游?！?一位業(yè)內(nèi)人士稱。

作者｜馬思訓(xùn)