抖音小店怎么對(duì)接達(dá)人，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

我們都知道，做抖音小店達(dá)人模式，重點(diǎn)就是選品和對(duì)接達(dá)人合作，但往往最讓新手頭疼的，也正是這兩個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于選品方面，我之前有寫過(guò)很多篇分享，可以去翻看一下，今天多多就對(duì)接達(dá)人這塊，來(lái)給大家重點(diǎn)講解一下。

很多新手在用精選聯(lián)盟邀約達(dá)人時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到，每天找了十幾甚至幾十個(gè)達(dá)人，要么是添加了不通過(guò)，要么就是通過(guò)了不回復(fù)消息，又不敢催達(dá)人回復(fù)，又不知道怎么談合作；好不容易寄了樣品，又像石沉大海一樣，杳無(wú)音訊，這時(shí)候很多人就想放棄了。

其實(shí)這些問(wèn)題很常見，不光是新手，很多做了一段時(shí)間的老手也會(huì)遇到；要知道，就算是月銷百萬(wàn)的店鋪，也沒(méi)法保證有百分百的達(dá)人回復(fù)率。

在邀約之前，我們得先搞明白這里的核心邏輯，你能吸引達(dá)人合作的，無(wú)非就是品和話術(shù)兩個(gè)方面。

如果品沒(méi)有問(wèn)題，那你就要考慮一下溝通方式以及話術(shù)了，因?yàn)檫@是你留給達(dá)人的第一印象；我們就先拋開產(chǎn)品不談，很多朋友說(shuō)找不到達(dá)人，不知道去哪里找。

先說(shuō)說(shuō)邀約渠道，我們這邊一般都是先通過(guò)精選聯(lián)盟里的后臺(tái)私信，有一些達(dá)人的主頁(yè)有聯(lián)系方式的，一定要優(yōu)先加聯(lián)系方式私信；

在此之前記得先給自己的賬號(hào)做好包裝，讓達(dá)人感覺(jué)你是個(gè)源頭廠家，他跟你合作可以拿到免費(fèi)的樣品，和更低的商品底價(jià)。

注意通過(guò)之后的首次溝通，一定要簡(jiǎn)潔直接。

其實(shí)很好理解，畢竟都是陌生人，在互不了解的情況下想求合作，你就應(yīng)該開門見山的先介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及和你合作的優(yōu)勢(shì)。換位思考，你一天要邀約溝通幾十、上百個(gè)達(dá)人，達(dá)人每天接觸的商家可能更多，所以簡(jiǎn)單直接的話會(huì)更高效。

在談合作這塊，很多新手擔(dān)心自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，舉個(gè)例子：你可以說(shuō)這款品已經(jīng)在你的其他店已經(jīng)賣爆了，現(xiàn)在為了給新店跑下數(shù)據(jù)，可以給他開出高傭金；大家可以參考一下，具體的還要你自己靈活變通，我就不多說(shuō)了。

這兩步進(jìn)行完，就是寄樣了，在達(dá)人收到樣之后一定要及時(shí)跟進(jìn)。當(dāng)然，你不能直接催達(dá)人去開播帶貨，可以委婉一些，找他噓寒問(wèn)暖：我看給你寄的樣品已經(jīng)簽收了，這兩天什么時(shí)間有空直播啊？我這邊不怎么忙了，正好找?guī)讉€(gè)朋友去你直播間捧捧場(chǎng)，刷刷人氣啊。

反正就是，你要讓達(dá)人清楚你和他的合作意圖，又不能讓他感覺(jué)到反感。

說(shuō)一下日常溝通時(shí)間，盡量挑達(dá)人下播休息的時(shí)間段去聊，每個(gè)達(dá)人的時(shí)間不同，但達(dá)人商務(wù)處理消息的高峰期，一般是在上午7到8點(diǎn)，下午5到6點(diǎn)，以及晚上10點(diǎn)半之后。

關(guān)于后續(xù)維護(hù)這塊，我就不給大家舉例子了，每個(gè)人說(shuō)話風(fēng)格不同，還要靠自己多聊多試，但是我想告訴你：

真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最有效的套路，讓達(dá)人感受到你是個(gè)靠譜的賣家，比說(shuō)多少好話都強(qiáng)。

記住這句話，你就能理解為什么有些達(dá)人再面對(duì)更高的傭金，也不會(huì)輕易換合作商家了，因?yàn)樵诤献鬟^(guò)程中不止有利益，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系維護(hù)，早都已經(jīng)變成朋友了。和達(dá)人合作是長(zhǎng)期的，發(fā)展一個(gè)穩(wěn)定合作又靠譜的達(dá)人，是一個(gè)長(zhǎng)線獲得收益的事情。

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